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我们会根据每次拆解讨论的情况，由全体拆友推选一位当期项目“拆解之星”。变革家记者将对其进行专访，同时进入“2016变革家年度投资人”候选名单。在刚结束的第三期京东东家项目“右脑人拆解组”中，获得“本周拆解之星”的是：独立投资人陈淯炯！以下为变革家记者对“拆解之星”陈淯炯的专访。此外，下期“拆解组”预报名入口已经开放，请点击报名：https://jinshuju.net/f/i5WYfQ#rd
【投资人名片】陈淯炯，AMT企源咨询的高级咨询顾问。2012年开始一直从事管理咨询工作，曾任广州明镜市场研究咨询有限公司咨询顾问，独立咨询师。为通讯、物流、金融等多个行业领域的优秀企业提供咨询管理服务。
我是在半年前开始对股权投资感兴趣的，原因是我将管理咨询的专业知识运用到了股权投资中，例如行业环境分析、企业能力分析、市场前景分析等等，它们同样是在诊断的基础上提出独特的观点，只是企业管理提的是优化建议，股权投资分析提的是投资策略。
从这两年我接触到的很多行业的传统企业，帮他们做十三五规划或战略设计，他们的共性是成立时间早，已经形成了适应自身发展的管理模式，且有路径依赖。面对互联网时代的到来，这些企业按乐观程度来划分，可划分为两种类型，“自信者”和“自卑者”。
“自信者”认为互联网是一个可以为之所用的工具，企业在该领域的不足可以通过高薪聘请专业团队来弥补，因此敢于尝试对较陌生行业领域的跨界投资，欢迎顾问提出“变革”性的转型思路；“自卑者”则认为互联网是一个威胁，偏向于对自身有所了解的行业领域试探性投入，希望顾问提出“改良”性的转型思路。基于企业转型意愿强度的不同，我们提出的资源配置建议（包括投资建议）也是不一样的。
而初创企业，普遍缺乏管理基础，发展方向灵活多变，他们对自身的资源配置需求以及融资需求不确定性更高。对于初创企业的研究，我很认同@张总（变革家上期拆解之星）所说的：“产品形态没那么重要，反倒是情怀和团队很重要。”
就初创企业的产品研究而言，我有几个研究原则，也是许多前辈传授的，“先尊重、后反驳”，“先大胆假设、后小心求证”，“先战略、后战术”。
先尊重、后反驳
一些朋友认为“右脑人”目前版面设计比较杂乱，话题无趣，我一开始也有这种印象。但从“尊重”的角度来看，创始团队并非首次创业，联合创始人在各自擅长的领域也有建树，对产品这样设计肯定有他们的理由。所以我做的第一件事，就是去搜索官方对产品的介绍视频或报道。最终找到创始人张伟的一个视频，介绍了项目的初衷——“让疯子遇上神经病”，让这些“异类”有一个展现自我的平台，并且可以将创意变现。我还搜索了张伟的个人微博，里面转载了许多右脑人群的奇思妙想，张伟本人也真心地赞赏这些创意。这让我有一些感动，在于“右脑人”平台对右脑人群的尊重，以及提供的“找组织”的机会。
理解了“右脑人”的初衷，我就开始尝试进入反驳阶段了：
我列了几个问题，“右脑人群为什么优先选择这个平台，平台给他们带来什么，是否是不可替代的？”“其它平台提供的服务形态是怎么样的，右脑人提供的是否是最佳的方式？”“从单向传播到多向沟通到价值变现，是否是一条可以平滑切换的路径，每次切换所需的资源是否是团队可提供的，所面临的阻力是否是团队可化解的？”……
先假设，后求证
对于这些问题的解答，则需要“先假设，后求证”，例如假设平台是“可替代的”，然后列举我个人认为可能性较大的替代方式，再找是否已经有其它平台应用过这些方式，这些方式最终成功还是失败。
先战略，后战术
对问题逐一“假设+验证”后，最终就是“先战略，后战术”，也就是团队是否把握了准确的方向，只要方向对了，过程中的一些团队可承受的试错都是可以容忍的。
其他投资者用这套思路应该也可以得出一些个人看法，我对“黑马Live”项目也是按照这套思路来拆解的，不过因为当时是写分析文章而不是讨论，所以多准备了几天，更多的时间花在行业研究和标杆分析上。
竞争激烈的在线旅游行业，从战略战术上如何看？
上述的“右脑人”或者“黑马LIVE”，在行业竞争上属于不容易找到直接竞争对手的一类，而对于竞争比较激烈的行业领域，比如O2O、汽车后、在线旅游等，研究关键点则有所差别。这里以在线旅游为例。
我所了解的（未必符合事实的）在线旅游行业初创团队的来源有几类，传统旅行社转型、出行票务平台、景点地的本地服务团队，还有一些项目是其它业外企业有闲余资金跨界的。
首先，旅游需求肯定是真需求，也是可以创造的需求，比如各地盛行的造景运动。随着人们对生活品质要求的提高，以及可支配收入的增加、旅行成本的降低，旅游行业的前景会向高频次、个性化、高品质、组合服务等方向发展。
要分析这个行业内一个具体项目的前景，得先看它的定位，想“做深”还是“做广”。在现在这个阶段，除非是有雄厚资金支持的大平台可以两者兼顾，小的初创平台还是别贪心，选择其一即可，否则死的快。
“做深”者，我主要看他们的运营能力，能持续不断地挖掘景点地的潜在价值，进行定制化的路线设计，提供丰富的配套服务，根据淡旺季灵活变化主题，保持游客的新鲜感，由此形成二次消费和口碑传播。
“做广”者，我主要看他们产品标准化能力和商务拓展能力，就当前阶段而言，旅游业商务拓展还是比较依赖人海战术，如果有初创团队在地面团队的人力成本控制做到低成本甚至零成本的话，我会很看好它的发展。
初创团队做深比较合适，但是未来转型向做广会有难度，会遇到能力瓶颈，毕竟两者玩法差异很大。对于像在线旅游这样竞争激烈的行业，本身竞争激烈已经意味着“需求为真”，所以分析重点应该放在项目采用的具体的商业模式上，创不创新倒是其次，关键在于这个企业是否活得下去，活多久，凭什么而活，未来可能换的活法是怎样的。
至于在商业计划书内，明确表达要直接挑战巨头的某些初创团队，则显得有些好高骛远，就算是有大财团撑腰，那也是揠苗助长，害了团队，所以还是接地气一些比较合适。
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