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经多位@变革家会员 的要求，今天我们邀请了对在线教育领域有投资经验的联*资本投资总监李**对股权众筹平台“36氪”上正在众筹的项目“贝贝单词”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
一、K12在线教育市场简析
2014年一大波面向K12的在线教育企业拿到了风投，但是这两年发展势头不温不火，K12教育的主力还是像好未来这样的线下教育机构。最主要的原因是用户在线下的学习体验是线上无法比拟的。在线下教学的场景中，教师与学生的互动效果，学生保持注意力集中的强度，以及集体学习的氛围，线上都没有优势。虽然线上价格更便宜，省去了家长接送孩子等事宜，但是家长更看重孩子的学习效果，哪怕多付出一些成本，家长还是更看重线下的教学。
所以，在线教育只能是辅助，做些线下无法做的东西，比如辅导书、题库的在线化，外语口语的一对一教学，家教线上化，做作业，在线答疑等。而像教育产品中最重要的课程教学，仍然是线下机构占主导。这也表现在行业里，近几年发展比较猛的是好未来这样有优秀课程体系的企业。
二、贝贝单词定位的群体太宽泛，产品与需求的匹配不精准
K12群体的范围非常广，涵盖从小学、初中、到高中，这个群体的年龄跨度大，从6岁到18岁，不同年龄群体的智力水平不同，学习能力和学习方式不同，接收能力不同。所以，K12群体是由多个细分群体组成的，不同年龄阶段用户的需求是不同的。贝贝单词靠单一形态的产品去覆盖跨度这么大的K12群体，这种定位方法非常的不精准。
从贝贝单词的产品形态上来看，产品更适用的用户对象是小学生。贝贝单词应该更细致的明确自己的用户对象，把目标群体的范围收窄到小学生群体，更有针对性的开发产品。如果想做中学生用户，另外开发更适用中学生的产品。
三、贝贝单词是辅助类工具
贝贝单词作为记单词的应用，对于学生的作用性是辅助类工具，角色类似于课外辅导工具。小学生记单词的需求和成年人完全不同，小学生的整个六年教育过程中的单词要求量也就是六七百个左右，每一年级大概在一百多个左右，所以，小学生的背单词的数量任务并不是那么重，不像成年人有庞大的单词量记忆的需求。
小学生对英语的学习需求更多的是“多听多读”，培养语感能力，现在的教育机构都偏向场景化教学。在这种场景化学习的过程中，学生对这些少量单词的记忆任务已经可以完成了。所以，小学生对记单词的课外辅导类工具的需求并不刚性。
小学生背单词的学习任务并不是那么重，贝贝单词定位的用户需求是比较窄的。它如果想做大，应该调整需求定位，上场景化教学，但是这种调整需要更多的技术研发力量，又不是一个初创型公司能够做的。
四、产品开发门槛太低
类似贝贝单词的应用在各大应用商店上一堆一堆的。这种休闲游戏式的学习应用，开发模式是游戏模板+课程单词导入，技术难度不高，开发周期短。有些实力强的企业玩产品矩阵，开发一系列类似应用扔到应用商店上，靠产品数量去获客。
对于这种门槛不高、竞品多如牛毛的产品，想要大规模获客的方式只能是（阅读全文请点击此处）
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