【贝贝单词投资决策参考】背单词APP行业和竞争态势分析

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本文以36氪 股权投资平台上众筹的项目“贝贝单词出发,梳理了背单词APP的属性、在线教育游戏化的常识与悖论、以及K12 教育市场的一些现状。未尽之处还请@变革家会员予以提出意见和建议。

 

无论你戳进那一篇“互联网教育”“K12”的相关研究报告,你都会得到这样的结论:

1)在线教育市场环境向好,助力K12教育快速发展

2)K12阶段学生规模巨大,学习呈现刚性需求,在线教育需求潜力大

3)K12移动教育用户规模将加速增长

4)互联网在线教育市场潜力巨大,未来会呈现千亿市场规模

如此欣欣向荣的市场局面,自然少不了创业者们的追逐,根据互联网教育研究院编著的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》数据显示,截至2015年底,国内互联网教育领域企业数量约为9500家,其中K12互联网教育领域约有2200-2400家,相关从业人员近30万。

蜂拥而至的项目也同样带来了高压的竞争,盈利模式成为了不少企业生存的绊脚石,对大部分在线教育企业而言,盈利难题如鲠在喉。

“贝贝单词”融合广受中小学生喜爱的经典小游戏“糖果消消乐”的设计,制作了这么一款记忆单词,并拼写单词击打小怪兽救出小伙伴贝贝。其盈利模式建立在广告推送,游戏道具,解锁副本游戏以及为线下培训机构免费匹配学习教材加增值服务获利。

 

背单词APP普遍同质化

下面我将从两个维度对“贝贝单词”做行业及相关竞品的一些梳理;

首先从背单词这个小切点来看,贝贝单词作为一款单词学习应用,其作用首先是背单词,市场上的记忆单词工具比较为人熟知的就有:百词斩、扇贝单词(覆盖小学课本)、拓词、沪江开心词场、知米背单词、有道单词卡片、乐词、不背单词、单词之美(K12)……尽管这些背单词应用大多不是针对于K12用户设计的,但从这些单词应用身上,可以看到很多问题,大部分APP学习内容表现出同质化:

1)学习的内容:以图文、音频、视频、Flash等各种载体形式,呈现教材和练习素材;

2)学习方式:从素材库中选择自己喜欢的素材纳入学习计划,反复训练直至精熟;

3)功能属性:辅助记忆、阅读、听与复读、语音、分析、评价、检索等需求的解决方案;

4)社区属性:分享、问答、批改、讨论、互动任务等行为搭建的线上环境基础,所形成的特定关系形态与氛围。

 

如何选择背单词App?

【贝贝单词决策参考】吐槽:为什么要卸载背单词App?这里有100个答案从这篇文章中,我们可以知道以下几个问题的答案:

使用场景:大多数的用户真的只会在考试前夕,也就是备考阶段才会下载背单词APP,并且考试结束后就毫不留恋的删除应用。

使用效果:“比重复已掌握单词更痛苦的事,是只记住了图片”从这句充满了深深怨念的吐槽里,难倒还看不出来,背单词是件目的性很强的事,最终的结果一定是指向记忆的效果的。没有人会因为喜欢,而每天去重复重复重复看、拼、写、读、搭配与联想、……记忆一个单词。

使用体验:UI设计太差了、点击反应速度太慢了、记忆时间太短了、重复次数太多了、联想记忆有什么好的,花不少时间去看了还是没记住、视频下载又坑流量了、手机内存不足了、拓展练习还需要付费……放心,一切记不住单词又不愿承认自己脑子不好、不够勤奋的理由都会成为攻击App的理由,那些所谓创新也并不能讨用户欢心。

说回“贝贝单词”;一款希望用游戏的方式让中小学生接受,并且喜欢上,最重要的是让父母和老师相信,这样做有助于孩子的英语学习与提高的背单词app。

 

这句话里定语有点多,我们一个个的看。

【贝贝单词决策参考】在线教育的游戏化之路,常识还是悖论?一篇文章中,作者表达了两方面的观点:其一:在国内这个饱受应试教育、题海战术摧残、学习一定是一件枯燥重复的事的认知影响下,游戏化教育能不仅激发用户的学习兴趣、培养用户学习的乐趣,在多人学习、相互鼓励、及竞争,营造更好的学习氛围方面也相当的在行。

从另一个方面说,也就是作者的第二个观点:游戏和学习本就是矛盾的,学习需要的是去克服人性的弱点。

从目的性上讲,游戏是放松娱乐,学习是严肃专业;虽然游戏少数人也可以玩得专业,但对多数人来说,学习知识本身就是专业的。两者的属性决定了一个点点鼠标可以让你获得愉悦,但另一个点点鼠标,是记不住单词,也不会做题的。

成就感,成就感说白了就是快感,游戏的快感在于打怪,掉装备,有虚拟老婆,带领兄弟们PK。而学习知识呢?当然也可以攻克所设计的情景环境,甚至在游戏中供奉为“学霸”,你也可以在虚拟世界有一个白富美的老婆,我也相信游戏设计师有这个能力建立好情景。

但,在游戏中的你,你的装备、老婆除了靠点击鼠标,熬夜之外,你隐形的技能是“充值”,所有你所想要的东西都可以通过金钱购买,这也是游戏的利润之源。但学习呢?我们不可能买一个“记忆面包”的装备,也不可能获得托福必过的“免死金牌”。我们也不可能像黑客帝国一样插卡获得新技能GET√。在学习的这一切,我们都是要通过努力和汗水去获得成就感。而这种核心成就感的大相径庭,让教育的游戏化设计或多或少,变成了一种美丽的童话。

除此之外,沉迷游戏人为加快进程而产生的作弊行为,由产品设计和个体差异导致孩子爱上游戏依旧不爱学习(效果有偏差),游戏目标完成后再无学习动力(后劲尚不足),而且这类产品的开发是相当有难度的。自然的,我们过渡到下一个定语:父母、老师认可的产品。

一款糖果传奇、天天爱消除就能拯救学习吗?未见得。如果产生了学习效果偏差,游戏玩儿的特别好了,如果记不住词儿,父母不会乐意给孩子用,如果最后考试成绩还是不好,老师也不会乐意给孩子用。

尽管我们承认四六级、考研、托福雅思、GRE等等的背单词APP相当的同质化,但在他们的这些共有的特点里,比如,词根、关联记忆、图片联想、同义词、词性、短语、语境等等,这些共同点已经很能够说明,这绝对是记忆单词效果最好的方式了。

当然,对于儿童来说,其思维特点和记忆方式本就和高等学校、成人的记忆方式不同,而众多的研究也表明,让儿童保持兴趣和好奇心会更好。

 

大切点的英语学习及K12在线教育

背单词有只有一个目的,就是学好英语。学英语的场景有四个:课堂、作业、考试、备考。

如今的K12市场早已是一片峥嵘,除了BAT和传统教育企业,大批创业者先后扎堆K12在线教育,并衍生出了众多产品模式:如为学校提供软硬件设施的B2B、分别从课下作业和习题库切入的B2C、以卖课程为核心的网校模式、正在逐步转型直播课的O2O等等。据统计,K12阶段集中了超2500个在线教育项目,但同样的,盈利尴尬问题难解。

引述吃货@蔡老师在【贝贝单词决策参考】K12在线教育11个不能碰:你以为你懂了,其实你没有!中的观点:

拍题类:一个符合学生需求的强互联网应用!!!但有95%的家长反对学生用拍题神器之类的应用。且不说K12的学生是金钱控制在家长手里、时间控制在老师手里的一类特殊人群,学生拍题的主要需求是不是为了搞懂题?这一点值得商榷。如果是为了早点做完作业,这就与拍题的初衷背道而驰。

网校类:先不说企业去购买经过包装的明星老师的录制视频课程,将课程当作商品进行售卖,这视频的内容质量能否有保证,光是这0.3%左右的复购率就难支撑出个大未来。

题库类:优质题创建成本高,生命周期短,其次初高中学校本来就有做不完的卷子,所以这类产品对学生来说并不是刚需,同时也难以适应不同地区,不同学校老师的味口。

直播类:因为政策限制及时间原因,一线教师无法参与进来,从而较难把控师资和内容质量。

O2O:像过山车一样的应用,来势甚猛,山呼海啸。只不过最近死了一只鸡,吓傻了一群猴!从逻辑角度看这个应用直接对着线下教育机构的罩门——老师收益。无奈为师者无良,刷单者比比皆是,有钱可以任性,但不能太任性。让用户到线上干啥?在线下干啥?两者之间有没有相关?是不是合理的相关?补贴好玩吗?心疼了吧!

 

对于K12线下培训机构而言,在线教育只能是辅助,无法取代线下……

纯线上的产品则首先需要解决如何吸引学生的问题……

号称颠覆传统教育的家教O2O盈利模式也仍在探索……

中小学校的封闭性和家长对在线教育的认可度也相对较低……

说回贝贝单词在K12教育上的逻辑,似乎并没有太多的逻辑,与线下培训机构合作,提供与课本匹配的免费单词小游戏,这一招空手套白狼未免不够高明,仅仅只是一款小游戏,我相信培训机构如果真的迫切需要,找谁合作也都是可以做出来的。在其他的包括产品逻辑与盈利模式方面,倒也体现不出对K12市场的野心。

两款不同的K12背单词app

1、朗播英语:

智能机普及之前的朗播是一个为了解决学生背单词需求的软件,通过手机彩信,向用户定时发布单词、释义、句子等内容。再后来,朗播做了很多小产品,句子分析,文章分析等等。现在看朗播的TOEFL Online,这个大产品其中的每一个步骤,都有朗播之前产品的影子。

从一开始,朗播的产品就是收费的,TOEFL Online整套的产品,从前期的方法论课、中间的训练题库和测试题库组成的智能练习系统、后期的陪练课中的个性化辅导,三者形成了一整套从开始的学习、练习到答疑的完整流程。

看完朗播的产品图,就会明白什么才是一个市场在K12教育的单词应用,【贝贝单词决策参考】从单词到产品矩阵,朗播如何开拓在线语培市场?

 

2、呤呤语伴:

一款主打同龄人一起交流的外语学习应用:【贝贝单词决策参考】呤呤语伴: 让孩子们在交朋友、做游戏时把外语练出来

创建于硅谷和北京的SnapLingo 呤呤语伴,通过匹配中美 6-15 岁孩子成为外语学习的在线语伴,改变死板的外语学习。

平台为孩子匹配语伴后,分配每日任务,从话题库中找到共同喜欢的话题,并使用外语相互发语音或文字消息来交流,为了帮助理解,每个话题都配有图片和中英双语解释。

呤呤语伴对儿童端 App 免费,对家长的服务进行收费,付费家长可以在微信公众号查看孩子交了多少外国朋友、学了多少知识点、孩子的英语被美国孩子点赞多少次等,孩子在匹配外国语伴的时候也会获得优先。

 

风险提示:1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高,决策请谨慎!

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