【股权众筹决策参考】百度百众“闪匡”投资建议-分析师版

@变革家(Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！“闪匡”投资决策参考包包含：分析师版、业内版、行业及竞争分析、拆解组实录、拆解之星访谈，共5篇报告。变革家周年庆，5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中，点击领取：https://jinshuju.net/f/NJbbuL

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“百度百众”上正在众筹的项目“闪匡”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：文末有“超大彩蛋”哦！！！）

项目概览

闪匡是一个定位于垂直兴趣领域的视频内容商，通过KOL模式制作内容，目前制作数十档内容。内容主要的分发渠道是各大视频网站。创始团队主要来自于电视台和影视行业。

用户需求分析

闪匡定位的目标受众群体有两类，一类是是对垂直兴趣领域的内容感兴趣的受众，这类受众的特征是对某类兴趣领域具有很高的关注度，比如像运动鞋、手艺、旅游、时尚等兴趣领域。这些受众关注这个兴趣领域的人和事，并且愿意付出时间和精力等成本去消费相关内容。另一类是对这种纪录片中的人文内容感兴趣的受众，这类受众可能对节目中的垂直兴趣领域的东西兴趣不大，但是对节目中彰显的人文内容感兴趣。这两类用户群体，第一类比较小众， 基本是特定垂直兴趣领域的用户。第二类群体范围就比较广泛了，基本可以定义为大众用户。

受众的需求可分为两部分。一部分是对垂直兴趣领域的内容需求，另一部分是对人文内容的需求。

对垂直兴趣领域的内容需求：该领域的杰出人物，卓越的技艺，优秀的作品等。受众用户出于兴趣欣赏和学习的动机关注这块内容。

对人文内容的需求：本质上是精神层面的审美需求。用户对内容中展现出的价值主张、情怀等产生共鸣，完成精神层面的审美共振。在这种共振中，用户对内心深处的自我进一步得到确认。

运营和产品

1、闪匡在市场竞争中比拼的是内容。

一个视频内容商的运作模式中，除了内容制作外，还涉及到内容的分发，内容的变现方式。

内容的分发，闪匡是把内容放在在各大视频网站上，通过这些视频网站获取流量。这点上和各类视频内容商的做法一样，差异性很小。闪匡很难凭借内容的规模数量赢得视频网站更紧密的合作关系，能把这件事做好的是像壹酷文化、新片场这样的发行商，它们整合视频自媒体的发行业务，打包数百家视频自媒体，去和视频网站谈合作，凭借内容数量和规模，能够赢得良好的合作关系。闪匡的内容规模和发行商相比太小，用规模和视频网站博弈很难占据优势。

内容的变现，闪匡内容变现的方式主要是通过版权、广告、电商，这也是业内常见的模式，差异性很小。

在内容分发和内容变现上，闪匡很难玩出创新点，基本都是业内常规模式。所以，闪匡在市场竞争中比拼的是内容的创作能力。

闪匡在内容创作上采取的KOL模式，在业界并不稀奇，许多视频内容商采取这种模式，只是在内容创作中所占比重不同。闪匡能够签约的KOL是在垂直兴趣领域有一定影响力和粉丝的人物，名气更大的KOL闪匡很难签约合作，一方面是这些名气更大的KOL有更多的视频内容商在寻求和他们合作，甚至包括视频网站，这种资源的获取竞争的非常激烈。另一方面是这类KOL本身就可以自组视频制作团队，内部开发。

这种KOL模式对闪匡发展的主要作用性是：在选题策划上能够挖掘KOL们的内容资源，并且能够把他们的粉丝转化成自己的受众群体。

2、爆款内容是闪匡发展的关键。

首先，爆款内容是和渠道方合作的关键。目前优酷、爱奇艺、腾讯等视频平台是视频内容的主要渠道方，聚集了主要的受众群体，对于闪匡这样的内容商来说，这些视频平台是主要的点击观看流量的来源。即使对于像罗辑思维这样知名IP来说，一半的流量来自于优酷，一半的流量来自于微信公众号。IP热度不够的视频节目，更是主要靠视频平台导流。

所以，和视频平台的合作关系、合作方式，很大程度上决定了内容的播放量。视频平台需要优质的内容来获取流量，所以它们会向优质内容倾斜资源，给优质内容好位置。优质内容也从而能获得更好的关注度和流量。只有爆款内容才能赢得和视频平台的良好合作关系。

其次，爆款内容才能够以一带多，实现出品人IP化。闪匡想要搞内容矩阵、集群，首先需要有一个爆款内容。利用爆款内容吸引来的关注度，给其他内容引流。像二更、暴走等成功的内容商，都是在打造出一个爆点内容之后，推出一系列内容产品，延伸内容的宽度，利用爆款内容的人气，推动其他内容传播。

内容的矩阵、集群，必须是以一带多这种玩法才能行得通，而不是靠一堆小IP内容打市场。在注意力主导的市场，它的规律是：2+1=21，而不是1+1=2。

3、如何打造爆款内容。

首先看爆款内容的定位和特征。爆款内容一般受众群体比较广泛，远远超过目标兴趣领域的用户数量，这就要求在内容素材的结构比例上有所侧重，人文内容有着远比垂直兴趣内容更广泛的需求，要想内容要突破原有比较窄的兴趣群体，就要在内容的表达上人文内容大于垂直兴趣内容。

其次，精良的内容制作。人文纪录片的创作比娱乐性内容门槛高很多。娱乐性内容可以靠简单的创意“击中”用户的嗨点快速传播，所以靠“出奇制胜”成功的案例很多。娱乐性内容胜在创意，对制作水准的要求低，但人文纪录片需要扎扎实实的精良制作，在选题策划上，素材结构上，制作内容的专业技能上，包含剧本、摄影、剪辑、配乐等，都需要硬桥硬马的打造精品。所以，我们看到近年娱乐性内容以小博大的成功案例很多，但是人文性内容非常少。

最后，内容传播的特点要求内容商具有较强的推广传播的实力。纪录片的传播链条与娱乐性内容不同。娱乐性内容定位的是用户的审丑、猎奇的需求，内容比较轻松、具有快感，所以这类内容传播迅速，在社交的平台上，用户甚至自发的传播。纪录片偏人文性，用户需要在安静的场景下观赏，这类内容的传播比较慢，传播的力度也不像娱乐性内容那么强，即使像《舌尖上的中国》这样的爆款内容，央视把首播放在综合频道，而不是定位纪录片的CCTV9，是因为央视综合频道有更大的受众群体。所以这就要求内容商具有较强的推广传播的能力。

4、闪匡面临的问题。

闪匡的团队虽然很用心做内容，但是距离精品制作内容的差距还是有的，在内容创作上处于探索阶段，还需要成长。另外，初创型内容企业的推广传播的实力也非常弱，满足不了人文纪录片的推广投入要求。

闪匡的团队需要的是成长，成长需要创作经验的积累，经验的积累需要资金和资源的投入，闪匡团队更合适的方式是在大内容平台上去成长。在一个大内容平台上，给年轻团队的成长买单交学费。另外，大平台在推广传播上有更大的实力。这些条件都是初创型团队急缺的。在大内容平台上成长，创作出精品内容，积累出业内资源和口碑之后，再出来创业融资，有精品内容的自我证明之后，在资本市场上的估值也会更高。

总结建议