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说明：本文内容来自变革家针对股权众筹平台“百度百众”上正在众筹的项目“闪匡-视频自媒体平台”进行的专项拆解组讨论观点实录，其中发言组员姓名已隐去。变革家下期拆解组预报名中，点击申请：https://jinshuju.net/f/i5WYfQ
拆解组讨论形式：以引导员根据项目拆解的关键点提出问题做指引之用，群组自由回答参与讨论，分析师做观点总结。
问：在开始之前，首先需要对“闪匡”有个明确的定位，即“闪匡”是做什么的？
流：垂直细分科普原创视频自媒体。
观：兴趣分类的以纪录片为主的垂直自媒体视频。
Z：稍微严肃点的科普纪录自媒体。
闪匡是一个垂直领域、细分市场下涉及制作、发布、活动运营的依附大平台的小内容分发平台。
问：闪匡目前生产的视频内容有什么特点？
跃：主要还是想通过制作有一定内涵和营养的高质量内容，持续运营一个个IP，相对专业、满足探索求知需求、有一定思想深度，主要特点还是内容的定位细分垂直，偏小众。
西：垂直Kol、自带粉丝、原创内容。
陈：长尾细分领域的聚合，内容非相关多元，每个意见领袖可自成特色以吸引各自的粉丝群体，而不同粉丝群体之间的交叉程度有限。现在的内容至少涉及科普、运动/时尚潮流、传统文化。
问：闪匡视频的特点有：原创、带有KOL、专业性强、偏小众，是吗？最突出的特点是哪一个？
陈1：原创+小众
陈：能区别于其它自媒体平台的，具有个人鲜明特色的KOL
跃：主要是对主流泛娱乐化之外的补充，满足少数人对不同兴趣的观赏需求
问：下面我们从用户的角度来看，这些视频内容覆盖的目标用户有哪些？
西：专业人士，kol的粉丝，被裹挟进来的大众或口碑用户
杨：按兴趣划分的各类人群，比如美术、体育、极客、手工艺品等兴趣爱好人群，①垂直领域的兴趣爱好者②视频原本的KOL粉丝。
跃：基于兴趣的爱好者、打动相关人士引起共鸣、对主流视频审美疲劳的调剂
流：偏高端的年轻白领，比较小资一点、收入，学历都稍微高点的
问：那么这些目标用户是否具备一个或多个共同的调性呢？
杨：我觉得这个群体并不小众，只是每个兴趣集合下的自媒体粉丝数量不会太多，垂直特性较强，每个兴趣人群调性应该比较一致。
陈：群体内一致，群体间差异可以很大，他们有意向组织线上线下活动，豆瓣小组+同城活动，比起知乎来像豆瓣多一些，只是相对豆瓣，闪匡的内容创作门槛高很多。
跃：制作的是类似舌尖上的中国的纪录片，只不过目前的题材上更垂直，更像探索频道，主要还是兴趣的满足，所以不是一种培训意义的视频，但需要一定的观赏素养，非娱乐化。
陈：碎片化场景下很难起到传递系统性专业知识的目的。其实也只是提供给小众群体。打发时间的差异化内容的选择；或者是猎奇，有些人也许就是没接触过的领域想了解一下，兴趣谈不上。
杨：我感觉不存在学习目的，主要还是娱乐消遣，打发空闲时间，而娱乐性不强其实正是他目前的一个大问题。
Z：视频平均6分钟，所以主要是打发时间，或者说打着学习旗号的打发时间途径。
问：大家认为在用户需求上娱乐是大于学习的，是吗？
跃：是的，主要是打发时间，碎片化时间看着是学习，其实就是娱乐。只不过从内容定位来看，这种娱乐有一定门槛，不容易保持黏性。轻娱乐、偏专业、品质较高，主要是赋予一定内涵，更多希望从思想境界上打动人。
西：深度挖掘后视频虽短、碎片化，但专业人士还是有帮助的。
问：下面进入运营方面的讨论，在运营部分，对于一个视频自媒体，需要重点考虑内容生产能力（质量+数量），传播渠道和变现能力。由于传播渠道主要依赖于其他视频平台，这里我们只重点讨论内容生产能力和变现能力大家觉得是否合适？
阿、西、静、观、杨：同意。
后：很难，因为它的追求的客户定位本身就有一定层次。
问：闪匡在内容生产的质量上相比同类产品有哪些优势？
杨：目前来说，我觉得似乎没什么特别优势。
海：很容易在垂直领域里面做成老大。
后：完全和它定位一样是个自媒体，没有优势。
跃：目前有较强制作能力的团队，为了生存往往跟市场妥协更多参与商业化较浓重的制作，迎合大众的需求，所以细分领域这个团队还是不错的。
张：现在拍摄设备很便宜，门槛很低。视频要取得成功主要还是看内容，而内容主要取决于他们合作的kol。而kol自己脱离闪匡照样可以拍视频。
陈：它们的KOL每个人都有操作项目全程的能力，在人力成本上稍有优势，也能在内容中植入个人印记。
阿：假设你是KOL，你是网红，你是公知，你为什么要去找闪匡合作？闪匡能够给你什么？
跃：变现能力很差，线下培训班和网店都不理想，主要是题材选择。
西：商业化和内容特色不矛盾，但网红是快速品，精品要时间打磨，并不是所有的网红都适合闪匡。
张：商业化来说闪匡更没有优势，因为他们目前只是个短片拍摄团队。网红们想商业化的话肯定不会第一时间考虑和闪匡合作。
问：这么说来，KOL视频和没有竞争对手都不能算是优势？
张：现在直播这么发达，kol短视频真不能算是优势，作为聚合体来说可能闪匡暂时没竞争对手，但单一垂直领域，所有kol都是竞争对手。
问：那么大家可以思考一下，对一个视频自媒体来说，什么才是真正的优势？
Z：真正的优势要么自己生产内容，要么可以代理内容。
张：肯定是内容，真正有价值的内容，持续不断创新的内容。这个和其它形式的自媒体没有本质区别，但对闪匡来说分散的垂直领域很难单点突破做出爆点，因为每个领域用户不多，团队创作能力也分散。
M：直播是可能是它命门，但网红这种东西马上就要过时了。
问：终归还是要回到内容本身，再进一步就是内容策划能力？
杨：通过强大的内容策划和创新，形成自己的IP，内容是根本。
张：内容策划又回到kol了，每个垂直系列kol都是导演，这其实也是过度依赖外力来创作内容，结构松散，难形成自己的特色。做出个ip太容易，但有价值能商业化的ip就很难。其实团队如果去深度挖掘一些主题，比如做个中国非物质文化遗产的系列片，加入一些kol做嘉宾，这样是可以在内容上打上自己的烙印的。不要太被kol牵着鼻子走就好了。但目前没看出团队在内容方面的优势。
陈：就闪匡的模式而言，相对重要的还是内容聚合能力，经过稳定发展形成几大频道，每个频道有明星级KOL牵头，其它KOL跟进，做大规模。
杨：同意@陈总 的说法，而且所有内容切得其实是同一群人，同一群人的不同个需求。
张：同意@陈总 ，但要聚合得先有号召力啊。
问：好的，下面我们来看变现，视频自媒体变现有哪些方式？在讨论闪匡变现前，有几个数据大家可以了解下：
闪匡（爱奇艺）
粉丝：349 播放：72.2万 视频：59
闪匡（腾讯视频）
订阅：628 播放量：306.5万 视频：128
闪匡（优酷）
粉丝数：12023 视频播放数：432万
张：广告，卖视频版权，衍生品，活动
杨：光靠这点粉丝数量怎么变现呐……
问：在广告、版权、电商几个方向上，闪匡更有可能走哪条路呢？
观：主要靠平台帮他们推广，肯定不是广告呀，用户基础都不存在……版权的价值也需要流量作支撑。
张：现在就是卖版权，广告需要流量，目前不行。现在是赚辛苦钱，拍点片子卖点钱。但视频拍摄也看运势，如果某部片子成为爆点火遍网络，那以后的变现就不是问题了。
问：大家认为流量是闪匡目前变现的硬伤吗？
跃：我觉得硬伤是商业底层逻辑，到底想toB还是toC，做B端流量就没那么重要，不过还是得找些付费能力强的kol。明明做的B非要在C端寻找变现，这是自找苦吃。要么就改变思路先寻找大众更喜欢的细分领域的内容再去找到匹配的kol，整体从早期已经策划好变现路径了再做C，这时候流量就是重要一环了。
后：我觉得两个方面，流量代表着质（我们的精准用户），用户需求还是用的。
张：同意@跃总观点，前期得toB，因为前期toc获客太难了，视频早已是一片红海。
杨：从团队过往履历来看，制作和后期处理这些是他们的优势，但做IP需要强大的内容策划能力，我对这点比较担忧。加运营能力。
跃：目前闪匡的kol并不是大V或者网红，因为内容定位的非大众化，对闪匡而言只是较易掌控。
杨：是的，闪匡现在能力做的事还没到VC能够看上的阶段，VC的眼光还注视在大注意力的项目。
张：闪匡现在想做自己的平台还是比较难，最好是能和B端合作，产出有影响力的系列节目，打出自己的名声。然后靠号召力把平台做起来。目前一个业界里没有资源的草根团队想要做垂直领域视频聚合平台实在是太难了，过度依靠某些特别垂直领域的kol只能吸引小众人群。
跃：这时候闪匡对于这些kol而言只是提供了一个包装服务，本身他们期望也不高，而互相都未深层次思考过变现途径，对双方而言就像俩人投缘就交朋友了没想过做生意，关系好了后开始琢磨了发现有点难。
……
本期精彩作业：
微信昵称：阿昕
1.闪匡的目标用户群体是谁？
答：制片方定位为体育、潮流、跨文化、手工艺、科普等垂直领域高质量纪录片、干货出产者，例如大V、网红等。
2.闪匡的内容定位在哪些领域？
答：体育、潮流、跨文化、手工艺、科普等垂直领域
3.闪匡的发展前景怎么样？
- 高端不等于盈利
屌丝经济的商业模式在实践过程中已经验证成功很多次，例如万万没想到，优酷（现在首页以屌丝作品为主），反倒是所谓的高端路线在商业模式的探索中步履维艰，例如豆瓣、知乎等等。项目方的理念是在否定屌丝经济，高唱高端概念，本身没有正视现实。高端也确实能够出亮点，但需要强大的核心竞争力和资源推动，例如苹果手机等等。
- 项目估值太高
闪匡优酷频道，粉丝仅1万3，总播放量422万，项目目前估值5000万，简直是扯淡。盈利预期太过乐观。15年营收200万，16年计划1000万，17年计划5000万，18年计划1个亿。粉丝15年1万3,播放量422万，16年计划100万粉丝，播放量1亿，17年计划1000万粉丝，播放量10亿；18年5000万粉丝，播放量30亿。这样飞天的速度，让笔者惊呆了！独角兽的节奏啊！
- 核心竞争力缺乏
拍出来好作品，随便放到网上就行，为何选择闪匡平台。有好的IP，缺乏生产能力，需要有资源支撑，但我并没有看到闪匡在这方面的资源有多专业，能够为IP孵化提供足够优化的竞争条件。结合b点，我认为那些预测简直都是纸上谈兵！
- 战略资源并不突出
领投方并非一线主力创投机构，而且连续两次投资，并没有其他知名机构跟进，这点值得深思。闪匡目前签约KOL知名度并不高。创始团队中没有特别有说服力的亮点。
- 纪录片往往意义大于盈利
从历史来看，相比一般电影，纪录片确实对情怀、意义的挖掘更深刻，但盈利往往一般，难有火爆的作品。这与纪录片的宗旨、整个社会的意识形态结构都有关系。拍纪录片的人往往是情怀大于欲望，拍网大的人往往是（金钱）欲望大于情怀。
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