@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！
经多位@变革家会员 的要求，我们对股权众筹平台“百度百众”上正在众筹的项目“淘手游”所在行业和竞争对手进行分析，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
中国手游市场发展概述
根据CNNIC的调查数据，截至2015年6月，我国使用手机上网玩游戏的用户规模达到2.67亿，随着游戏设备智能手机、平板电脑与网络环境Wi-Fi辐射、移动4G等条件的优化，中国手游正告诉增长，独立研究公司Niko Partners认为，直至2018年，中国的手机游戏将以每年37.6%的增长速度发展。
手游用户行为特点分析
1、用户使用习惯开始向“低频高时长”过渡
根据CNNIC的调查报告，用户日均使用移动设备玩游戏一次以上的比例从83.8%下降至68.6%，而时长在两小时以上的用户比例由去年的14.6%上升至25.3%，这表明用户在由“高频低时长”的碎片化使用习惯向“低频高时长”的重度化使用习惯过渡。
移动游戏使用场景上的重度化表现也很明显，相比在工作、课间休息或乘坐交通工具等碎片化时间，更多用户倾向选择周末、假日或睡觉之前的“大块时间”使用移动设备玩游戏，人群比例占到了70%。
2、用户付费
CNNIC报告显示，46%的用户曾为移动游戏付费，这对于手游公司来说显然是一个好消息。
接近80%的用户付费的原因是购买游戏角色、道具及装备。而用户购买体力（耐力、步数）及激活关卡、地图的用户在40%左右。
非卡牌角色扮演、卡牌角色扮演类游戏付费用户比例最高，动作格斗及跑酷游戏付费用户所占比例次之。
3、付费方式
随着在线支付手段的便捷化发展，直接通过支付宝或网银支付成为游戏付费的主要方式，此外，还有不少的用户通过微信支付。
产业链条
游戏产业链七大环节：
1、游戏投资商。手握大量资金，来自各行各业，看好手游行业的吸金能力。通过与游戏开发职业经理人分成协议获取收益。
2、游戏研发商。进行游戏产品的研发，产品成熟后，将代理权卖给游戏发行商，或者与平台联运，流水分成。
3、游戏发行商。购买游戏代理权，进行发行和市场营销、推广，其实也有不少有实力的公司是兼做开发和发行的。
4、游戏渠道商。手中握有一定的用户数量，或可以通过投放广告等方式导入用户。接受来自研发商或者发行商的游戏产品，在自有平台上进行联运，流水分成。
5、游戏广告商。几乎囊括了所有传统媒体和社交媒体、新媒体广告渠道，收取广告费。
6、支撑服务商。游戏运行的整体支撑和跨界合作，包括电信运营商，游戏录像，游戏社区，游戏主播，游戏会展等。
7、游戏用户。下载游戏，有偿支付游戏道具、装备等，获得娱乐感。
手游交易产业链：
上面的图上并不能直接看到账号交易、装备交易环节，但交易始终存在于产业链的每个环节。部分游戏渠道商同时经营账号交易（首充号、代充值、首充号续充等等）装备、道具交易等，或者与手游交易平台合作。交易是社会属性之一，交易可以实现商品的多次价值。
较为合理公会推广分成的返利模式
从充值返利演化而来的“首充号”与“代充”
非常值得注意的是“首充号”这个词，对于从未付费或小额充值的手游玩家来说，“首充号”可能十分陌生。但对于那些手游大额付费玩家来说，“首充号”简直就等于优惠、折扣的代名词。所谓“首充号”是指手游的首次充值账号，折扣范围从4折到7折不等。原本官方价值1万元的首充充值，通过购买首充号可能只要4千多。
“首充号”的在这一行业里规模非常大，在魔游游、8868等手游交易平台上，均在一级目录给出了显眼的首充号购买入口，购买了首充账号的玩家还能够得到后续充值的打折服务，简直贴心。
同时，这些首充账号还有一个非常明显的特点，那就是和渠道绑定，手游交易平台上首充号卖的最好的是百度多酷、360、UC等三家平台的手游首充号。目前领先的手游交易平台月流水可以达到一两千万，便玩家手游交易平台的首充号秒杀活动1分钟售完。
首充号也是渠道用户竞争的产物之一。（关于首充号的更多详情请点击：【淘手游决策参考】让手游CP叫板手游渠道的“首充号” 到底是什么?）
典型厂商及模式
网络游戏虚拟物品交易平台5173.Com
5173，自2002年成立以来，在游戏交易平台界就发挥着重要作用，5173网为游戏领域虚拟物品的C2C交易运营平台，占国内虚拟物品交易(除点卡交易)市场份额达49.8%，截至2014年6月，5173.com累计注册用户达到7529万人；如今5173的年交易量已经达到了100亿人民币。
据业内人士的分析，目前激烈的市场发展环境制约了5173网的前景：
1、5173虽然目前是网游虚拟交易平台的老大，但紧随其后的淘宝、3YX、6870等也各显其能，在业务模式相差无几情况下，降低交易费用和平台捆绑等就成为它们攻占市场的制胜法宝。
2、如麒麟、网易等都开始自建游戏交易平台，蚕食了部分第三方交易平台的份额。
3、5173网主要针对端游账号交易，手游账号交易需求不多。而手游和页游市场付费多在研发商、运营商和平台渠道商间发生，加上手游和页游的人均付费数与端游相比有较大差额，考虑平台交易的成本费用，网游虚拟交易平台在这些市场被边缘化。
不言而喻，当前端游市场萎靡不振，平台营收大部分靠骨灰级玩家支撑，小众化趋势明显。
手游交易第三方平台典型厂商代表：
在2013年出现过数款流水过千万的手游产品之后，手游市场整体爆发，普遍被业内人士看好。2013年手游市场实际收入为76.7亿元，2014年手游市场实际收入为274亿元，2015年的手游市场截止到九月份已经超过400亿元，并且呈持续增长状态。
但，手游交易市场对玩家的渗透率比业内晒出的3%还要低，与手游的发展状况来看，手游交易的发展与市场同步还不协调，在手游装备、道具付费及被游戏玩家所广泛使用的时候，手游交易也将迎来爆发。仅在2013年，上线的手游交易平台就有魔游游、8868、交易猫、7881等等。
融资数据：
2014年8月，淘手游拿到了蓝港“极客帮”数百万元的天使投资。
2014年11月，魔游游获得华映资本1亿元A轮融资，华映资本也是游戏交易平台5173的投资方。
2015年1月，8868完成了1000万美元的B轮融资，由联创永宣领投，A轮投资方经纬中国跟投。
以上3家，再加上九游的交易猫以及5173构成了手游交易市场的主体。
魔游游：
上线时间：魔游游上线于2010年，是国内最早的手游交易平台，其历史可以追溯到2008年Java游戏时代。
主营业务：魔游游交易内容范围较广、且比例均衡，游戏账号、游戏道具、游戏币都有。
交易模式：C2C交易模式；因而对于交易双方的信用体系要求很高。目前魔游游已创立了一套完整的信用体系，买卖双方的交易状况都有对应的呈现体系。但是这种模式需要很多客服。人力成本会比较高。魔游游客服人员占总员工数60%。
平台数据：经过一年的拼杀，魔游游的用户数量达到了600万以上，根据魔游游的统计，从2011年至2013年，手游交易市场规模分别为0.476亿、1.3亿和3.05亿，到了2014年已超过5亿元。在这5亿元中，相当一部分来自于新兴的第三方充值业务，即首充号、代充值等。自2014年首代充业务开通以来，其流水更是一度占到了整体交易额的一半。
8868：
上线时间：2013年6月
主营业务：代充、游戏币、装备、账号、首充号、首充号代充，代充与首充号是核心业务。
交易模式：CBC模式；8868将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C)。与开发商合作打通数据，在交易过程中，游戏开发商先将卖家的货品冻结，当有买家下单后，系统会通知游戏开发商发货。形成了8868的两点优势：快速、安全。同时降低了平台运营中的客服压力，不过，据8868提供的消息来看，其客服数量依然占总员工数的30%。
退游宝：独创账号估值的标准概念。以账号交易为核心，实现账号的以旧换新。通过对游戏及账号的综合评析，做出相对比较准确的市场价格的估值，给予账号的回收或者出售的标尺，回收给予玩家到8868余额账户上的换游金，这个换游金只能8868平台上，用来换购其他游戏的货币或者首冲号。不光盘活了用户手中的废号、死号，更达到了积累用户的效用。
交易猫：
上线时间：2013年7月
主营业务：交易猫以首充号交易为主，首充号交易占据交易猫大部分的交易额。
交易模式：C2B2C的模式；寄售交易是其主要模式，同时开辟了新的“预售模式”，“新区预售”和“首充号”，使广大手游玩家抢先获得更爽的游戏体验。交易猫是UC九游旗下的产品，而九游作为游戏下载发行平台，在游戏资源这一块上，交易猫明显具有优势。
信用体系：相较于8868的信用体系，交易猫的用户口碑要差多了，交易猫早期缺少信用体系，用户交易需要联系客服，真假客服给用户造成很多损失，但在这一点上，交易猫也在首页提供的一个官方客服查询入口，方便用户查询；其次是折扣力度，从用户的反应来看，8868的折扣力度普遍大于交易猫；再次，交易猫交易时间较长，据用户反馈，交易订单支付后长达2天未发货的极差用户体验。
7881：
上线时间：2013年6月
主营业务：游戏币、点卡、装备、道具、材料、网游账号、代充、账号、首充号等，7881的核心业务在于游戏币、点卡和装备。
交易模式：同交易猫相似，与坐等用户上门的方法不同，7881通过与CHINA JOY、京东游戏、小米等合作，实现用户数据共享，此招一出，7881瞬间升级，瞬间成为能和其他交易平台PK的游戏交易平台。此外，7881脱胎于淘宝，亲爹就是阿里。虽然脱离淘宝，建立自己的品牌，但是资源自然是少不了的。
总结
从市场份额上看，根据2014年手游交易行业报告显示，手游交易市场份额分布呈现相对均衡的状态，不存在一家独霸现象。从资源、实力、资本优势来看，淘宝有强大的平台优势和流量资源；交易猫背靠阿里和UC的渠道优势；魔游游投资方华映资本，同为5371投资方，老牌优势力量不可忽视。从CNNIC手游用户研究报告中，除了免费游戏太多之外，用户不愿意付费的原因最大的一个是游戏收费太高，其次是担心付费的安全问题，再次是付费手续太麻烦也是其中一个因素。而游戏内容没有新意是用户流失的最主要原因，不付费就不能再玩儿是用户流失的第二大原因，花费太高是第三大原因。
所以，归结起来，交易平台最大的突破点还是落在价格战上，首充号是平台最大的竞争优势之一，对于渠道来说，首充号只损害了暂时的利益，从长远来看，谁的平台用户数量最多、活跃度最大，谁就会更有议价权。不过，首充号损害了游戏厂商和玩家的利益；1、加剧了玩家与玩家间的差距。2、大的渠道往往在与CP的合作中占据主导权，在这种前提下就成了CP成了被渠道拉着一起玩价格战游戏的牺牲品。3、中小渠道没有大渠道优势，慢慢的就变得跟不上节奏，不玩或者玩不起那就只有等着用户被别人抢光。“首充号”代充”是行业发展的产物，但绝对不是促进行业前进的产物。
关于手游交易平台的更多决策参考，请点击进入变革家“手游交易”专题查看更多内容：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%89%8B%E6%B8%B8%E4%BA%A4%E6%98%93
