【股权众筹决策参考】云筹众筹“逗爱”投资建议-分析师版

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！变革家周年庆，5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中，点击领取：https://jinshuju.net/f/NJbbuL

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“云筹”上正在众筹的项目“逗爱宠物智能用品”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：文末有“超大彩蛋”哦！！！）

项目概览

逗爱是一个专注宠物智能硬件研发的项目，致力于帮助宠物狗更好地融入主人的生活，已经上市的产品有乖乖圈和乖乖碗（预售中）。通过智能硬件与手机APP，项目以绑定狗粮厂商作为获取用户的切口，力图达到宠物服务市场线上入口的效果。目前逗爱已经与麦富迪宠物食品达成战略合作。

用户和需求

逗爱的目标用户是把宠物当做“亲人”的那一群人，他们的特点是对宠物反馈的各类信息非常在意，并能很快做出反应。在平时生活中就像照顾自己的孩子一样照顾宠物。出于对宠物的疼爱，这类用户对宠物周边用品的消费能力是比较强的，他们最容易成为逗爱的用户。

逗爱的智能产品其实切中了两个用户需求：一个是对智能宠物产品的好奇心，另一个则是提供了一种主人关爱宠物的方式。

（1）在满足好奇心上，不用人工频繁呵斥而用硬件提醒狗不去接触敏感区域、可以用手机记录喂食量的狗碗、可以随时监视宠物狗行为的自动投食器在概念上比较容易激发用户的好奇心，从而产生购买欲望。但基于好奇心购买智能产品的用户往往用过一款之后就会慢慢失去好奇心，对后续产品持续产生好奇心的概率比较小，这对逗爱的产品设计能力要求很高。

（2）基于一种体现关爱的方式，从功能上来说用户一次投入购买即可，背后同样是缺乏稳定的刚性需求。

总之在需求上，逗爱的智能产品确实解决了一些用户养宠物中的痛点，如狗乱咬乱翻东西、主人不能定时定量喂食等。但智能产品对这些痛点只是提供了锦上添花的解决方案，而算不上是一种革命性的解决方案。多数用户购买这类产品只是图个新鲜，属于体验式需求。所以，这样不能持续获得用户关注但却很容易一下子抓住用户眼球的产品，是最适合做营销噱头的。

运营和产品

在获客方式上，逗爱走的路线与变革家之前分析的项目“极客宝贝”非常相似，都是先To B然后To C的运营思路。逗爱基于这一思路体现出来业务模式已经相对成形了，一方面与麦富迪达成了战略合作，另一方面在智能硬件上已经接入了一键下单购买狗粮的功能。

选择与麦富迪合作进行打包售卖对逗爱来说确实是一个快速获客的捷径。但在合作关系的定位上逗爱对麦富迪来说只是一个做产品促销的工具，逗爱是比较难形成自己的话语权。这点从双方线上店铺展示的商品上也能看出逗爱与厂商之间是一种怎样的关系。当然更重要的是，利用厂商进行获客最主要的弊端是很难兼容多家厂商，与麦富迪进行捆绑销售的乖乖碗显然一键下单后卖的只能是麦富迪的狗粮。如果在智能硬件上推荐了多家狗粮，这会使逗爱与厂商之间的合作关系变得非常复杂，几乎不可协调。但如果只一键下单一家狗粮，站在逗爱用户的角度，显然是不太合理的。那么与多家狗粮厂商的合作方式只能是做定制产品，盈利上还可以，但对C端几乎是没有控制力的，后面更谈不上利用APP做宠物服务的推广，只是一个生意罢了。

所以对于逗爱来说，如果想要跑通靠硬件获客然后再去吃C端用户的逻辑，最重要的是自己要有获取C端用户的能力，仅仅依靠厂商是很难的。但客观的从生存的角度而言，依靠B端确实能够保证眼下的生存，这也是逗爱在现阶段不得不做出的理性选择。

总结建议

变革家周年庆！股权投资者进来领“会员”福利啦！

变革家一周年了！怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心，我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心，我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。

活动内容：

1.如果您已是会员：您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务，专享多人多角度建议的“投资决策参考包”！

2.如果您尚未加入会员：在5月5日-5月31日期间，只要您扫描下面二维码或点击链接：https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元（定向私募相关政策原因，您懂得！），即可享受价值199元的变革家年度会员服务，“投资建议”直接送到您手边！