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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“京东东家”正在众筹的项目“推特文化”进行投资决策，变革家摘选了@何婧 对“传播易”与“微博易”竞争关系的看法，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
传播易挟携庞大的媒体资源已然成为广告界的焦点，品类的扩大和宣传以及随之而来的销售额的提升，更使它成为媒体重点追逐的对象。至于微博易，自与新浪微博失利，微博易在微信营销的战略逐渐显山露水，拔得头筹，在资金运转、商品优化、信息系统、销售额、利润额、人才储备、业态布局等方面稳居老大地位。传播易成立微信营销事业部，正式进军微信大号营销市场，势必让不少人联想到它与微博易的狭路相逢。人们总是习惯和乐于对业内老大“评头论足”，详加比较。
所以，我觉得我不妨也插一腿，从一个广告主的角度，谈谈我对传播易和微博易之争的理解。
用户和品牌
在获得风险投资以前，传播易几乎没有做过正式的广告宣传，其依赖的是口口相传的口碑效应。传播易ceo郝纯最早是在论坛发帖开始b2c之路的。
13年时，传播易广告商城好像是才成立，还没现在这么有名，我也从来没有在网上购买过广告资源。有一天，其它公司负责推广的朋友兴致勃勃地告诉我，他在一个叫“传播易”的地方买了某门户网站的软文和报纸软文，价格公道，发软文的速度也不错，怂恿我上他们网站看看。由此至今，我陆陆续续在传播易上买过不少东西，小则一个礼仪服装，大则整版的报纸广告。
传播易进入这个市场是去年，且一直主打价格牌，积累了一定的人气和口碑。尤其是中小企业广告主的“口碑”受众，对它都有或多或少的感情。不过，事实上，自从传播易融资，加强宣传以后，口碑宣传几乎弱化于无，所以它用户质量已经有所变异。至于这样的变异是好是坏，很难说。
我觉得，对于微博易来说，成立时间长好像有5年历史了，他们的ceo徐洋“高大帅”，是典型的营销老人，在微博营销平台知名度和影响力是毋庸置疑的。其原来专注与微博大号的营销，新浪的打压对他们微博营销或多或少有一些影响，现在他微博营销在他的推广是次要的，反而微信成为他主推的业务。所以线下的品牌知名度一定程度上能延展到网上。所以，微博易的重点是找到自己的用户：通过以前积累的口碑和用户群，让原来的哪些顾客也能成为微信营销的用户等等。
广告品类
根据的我的媒介采购经验和实际的比较，我认为，传播易和微博易各自优势都跟出身有关。传播易总部地处广州，其商品最开始的特质带有南方传媒的遗风，以报纸、网络(软文、广告)见长；传播易则在上海，带有上海人的细致风格，社会化媒体(微博、微信)见长。
我曾拜访过一家广告公司，我问该广告公司的老板，你们的优势是什么，他说最大的优势是跟某家报纸签订了独家广告代理权；然后我好奇的问如果我要做其它的报纸广告时，他告诉我认识很多家报纸的代理，到时候如果真要投的时候我在帮你找；然后我就崩溃了：这就是传统的广告公司，与广告电商模式相比，简直是原始到极点。
与此相应的是，我有一次去传播易广告投放平台查询北京各大报纸的刊例价和折扣，一查我就全部了解，什么发行量都有，后来我还是没有在传播易上采购，只是拿着传播易上标注的价格在直接跟媒体砍价，媒体也给了我优惠的价格。相比而言，我只是把传播易当成了一个了解价格的渠道，客观的讲传播易在媒体广告资源来说应该是较为全面了。
同样，微博易在广告资源方面没有涉及，我至今没有在微博易买过微博大号范畴之外的广告。
不过，从13年到14年，传播易和微博易都发生了变化。传播易在保全软文、广告等的同时，已经加大微信营销大号的数量和力度。微博的微博微信品类也变得丰富了，据说，微博易还推出朋友圈类的营销商品。
我觉得，微博易和传播易今后在广告资源品类上的重合度将会越来越多，所以，要想胜出，必须开发更多的媒体资源商品，或者开发国外的社交媒体推广资源等。
广告价格
传播易至今打的还是价格牌，低价，如果你发现有别的地方比它那里还便宜，你可以“贵就赔”。我从来没有举报过，事实上，在我只把传播易的价格与微博易的报价做比较，看哪家便宜，哪家的优惠多。我想，像我这样比价格的用户和顾客不在少数。所以，成也价格，败也价格。过度依赖价格战略，一旦同类竞争者涌现，并且竞争者的某些广告比你低的时候，用户就会摇摆不定，只依据价格下单，完全不顾所谓的品牌忠诚。
为了写这篇文章，我特地上了他俩的网站找了几个微信大号广告报价，比较它们在微博易和传播易的价格，我发现这这几个商品里的多数还是传播易的价格比微博易便宜。如果微博易和传播易的广告资源重复越来越多，这种根据比价下单的情况也会越来越多。我觉得，价格低廉，对广告主来说，一般都是好事，微博易对于传播易的价格牌，价格策略也是不得不走的战略之一。但是，微博易和传播易的不同点是，传播易是五花八门的媒体广告的b2c企业，而微博易在专注在社交媒体广告资源上。所以，对于微博易来说，只要他愿意接招让利给客户，传播易的价格牌就无效。
从内心来讲，我还是觉得传播易与微博不是直接的竞争对手，至少现在还不是。但是，如果一定要把传播易与微博易放在一起角逐的话，传播易还是略输一筹。因为传播易有一个巨大的缺陷，那就是至今为止，作为一家网络公司，它仍然没有找到盈利模式，只有依靠不断的资金投入，做大做强，延长自己的寿命，等待机会的出现，比如其他竞争者都死了，比如找到可以产生利润的方法了，比如上市了。
对于微博易而言，其前途光明，但道路艰难，必须慎重而小心。一则必须理清微博易的用户对象，并抓住这些用户，不被传播易的价格牌吸引；二则要开发更多的对现有资源进行专注的分析，比如让给用户最出推荐，那些微信大号的推广效果好，那些是针对某个地区推广效果不错；三则必须协调好这些微信大号的关系，真正帮助这些自媒体人变现和率先展示出的对内容人才的尊重，也许会推动媒体行业从渠道与内容谁为王的较量上，更多转回到对内容及内容生产者的重视。（文/何婧 来自推一把）
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