如何让投资人对你一见钟情？

@变革家(Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！“时光岛”投资决策参考包包含：分析师版、业内版、行业分析，共3篇报告。变革家周年庆，5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中，点击领取：https://jinshuju.net/f/NJbbuL

这里遵循大量反向应用的相同概念：

• 有已出货的产品了吗？
• 是用户（不付费）还是客户（付费）？
• 使用体验如何？激活或使用产品/服务/App 容不容易？
• 多少用户或客户有“高活跃度”并不断返回光顾？客户留存率如何？
• 单位经济现金流是否正面，或在不远的将来能否正面？
• 我们该如何发展业务模式？目前什么渠道被认为有效、可规模化、有利润的？
• 怎样才能做到增长可持续/可规模化，或收入可持续/可规模化？
• 我们确定公司会有接盘投资机构/并购买家吗？

以及今后 5 年，如果每年我都和这个创始人共进几次午餐，我觉得怎样？（不是所有事情都是可以被度量分析的，生命太短，不要浪费时间在与“混蛋”共事上）。

2 .您怎么知道什么时候该放手（并购或关门），什么时候该誓死向前？

这里没斩钉截铁的答案，但通常取决于：

• 创始人依然钟爱不断冒出的问题吗？依然热爱客户吗？
• 有知道达到“收支平衡”的途径了吗？
• 获得 1 亿美金收入的商业战略仍然稳固吗？

然后，我会一项项过一遍。而机会其实只有下面几个：

• 继续往前；
• 软着陆；
• 关门开始一些新的事；

所以，其实一切都取决于问题上下文背景。

3 .今天对创业者来说，“仰望星空”和“脚踏实地”哪个更重要？

你必须同时有远大开阔的眼界 + 脚踏实地小步前进的行动。比如 Uber，你必须确保系统内第一批 100 名司机开得顺畅，不用等太长时间，同时也要确保 300 个城市里 1000 名司机 1 小时内驾行通畅。这是两项极为不同的挑战。

需记住最重要的事是：产品富有体验，尤其是一次一个用户这种模式，如果你不能对个人最优化他体验，那就不要管其他事了，好好把这个人服务舒服再说。

4 .似乎大部分投资人都只关注增长与衡量，但不是所有伟大东西都能发展很快。对更多以技术驱动的公司，您想对创业者们说什么？

我觉得所谓“一夜成名”的案例大体其实都是千日磨一剑，甚至时间还会更长，汗水还会更多。所有“有趣的事”基本都花时间，所以要：

• 找寻相信你视野的人，让他们与你同行；
• 融到足够多钱前进；
• 确保知道你的“北极星”在哪；为什么你要做这件事；最终你要干什么。

5 .如何让自己的强烈直觉与让用户验证这一直觉之间做到平衡？我真他妈的不知道，但如果你忽略用户/客户，只关注自己直觉猜想，你得保证你的直觉正确。多数人都不是乔布斯……即使是乔布斯，他也不总是时时刻刻都是“乔布斯”，所以：

• 注意观察用户/客户的行为动作；
• 让时间验证；
• 以现实数据为基准，而不是靠你那靠不住的脑袋。如果你真有在现实世界和用户中测试 过，你的直觉会准 1000 倍。

6 .在您自己公司或您投资公司中有没这样一个重大时刻：公司由缓慢增长的抛物线，变成快速增长曲线？

有，但多数都不是爆炸性的。

PayPal 需要先发现 eBay 列表；Yelp 需要全面改变模式，从电邮变成搜索引擎优化和社区生态，而不只是好友；LinkedIn 需要 Outlook 的上传者、邀请申请的提醒，之后也还需要搜索引擎优化，最后要确定如何沟通主流价值支柱。在 Square，当我加入时，在如何以低成本/有效率获取客户/中小企业方面，其实一切都还不是很明显。

7 .您有多看重成本预测？早期阶段，我更看重“成本”而非“收入”，因为收入这时非常少，而且通常不能预测，但成本能告诉我创始人计划怎么建立起业务模式。不过，我真正评估的其实是：团队质量、想法和能力（70%）；我对这个市场机会有多大信心（30%）。

8 .什么是预测一家公司最终会否有收入的最好方式？评估早期公司这个问题真他妈难，尤其是那些频次有限或过早或没收入的。我干这事已有十多年，仍然不得而知。

我们常常靠“猜”。

9 .当您衡量一项投资时，能采用您自己的衡量标准吗？我们团队中有很棒的人专门研究这些“衡量标准”，但这些指标即便在投资前期也非常难预测。

我们真正在找的是某些群体用户都痴迷的苗头，并力求能预测会否有更多群体用户对该产品有更热烈反响。宽泛却参与度很低的衡量标准，远不如至少找准一些参与度极高的用户来得更有价值。

10 .多大增长才能让一家创业公司脱颖而出？

取决于细分种类和业务模式，但对多数公司，MoM 环比有机增长是非常实用的度量标准，并且取决于基数，20-50% 的 MoM 涨幅是好的。同时，我们也看留存率、推介率、持续搅动度。

11 .不管产品所处行业如何，您告诉每家初创公司的事会是什么？第一，观察消费者的实际行为，而不是他们说了什么；

第二，从事市场营销也不能疏忽产品质量；

第三，不要放弃，滚回去工作。

12 .消费级投资中您寻找的产品衡量标准是什么？一旦投资，您怎么提供帮助？我们寻找的是那种人们热爱即会把它设在手机主屏的产品。这个衡量指标与其说是从“数量”定量角度去看，不如说是从“质量”定性角度去看。

一旦投资，只要能帮，我们都会尽量帮，包括大量招募还有其他很多事情。创业很有趣但也很苦，我们需要尽力而为。Greylock 虽然机构小但不寻常，所有人都自己创过业做过公司，我们会做价值评估，也乐意提供帮助。

13 .对一个不足一年的技术公司，着重点应该是增长还是盈利？

首先，重视使用度和激活度；接着侧重增长，如果你资金能满足你需求，否则你可能需要先考虑利润或收入，然后才是增长优化。需要指出的是：虽然增长通常在一开始都更重要，但每个 Business 都是极其特殊和不同的。

14 .鉴于目前市场环境，您有什么建议给到今年想融资的创业公司？股票下跌和融资有关系，了解为什么股票市场会影响到你融资，即使你没察觉。简而言之：

• 将资金消耗减到最小，但削减也要与你现金结存成比例；
• 早点融资；
• 对公司各阶段的时间周期预期要拉长（各阶段都如此，尤其是晚期阶段）；
• 自信地去见投资人，并自信地去向他们要你想要的价格，除非资金轮太慢，这时可以考虑降价接受更低价格，我们说资金来源比实现利益最大化来得重要。

（来源：天天投）

变革家周年庆！股权投资者进来领“会员”福利啦！

变革家一周年了！怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心，我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心，我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。

活动内容：

1.如果您已是会员：您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务，专享多人多角度建议的“投资决策参考包”！

2.如果您尚未加入会员：在5月5日-5月31日期间，只要您扫描下面二维码或点击链接：https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元（定向私募相关政策原因，您懂得！），即可享受价值199元的变革家年度会员服务，“投资建议”直接送到您手边！