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老年人被骗的事已经屡见不鲜，什么假金条啊、高息存款、中奖啊都已经慢慢被识破，但更多的新的骗术比如特效药、观光游、神奇烤箱、健康讲座等新一波的浪潮又冲了过来。为什么针对对象都是老年人？骗子是怎么设计让老年人进圈套的逻辑的？ 真VC 这里就为您解密。
1.高科技向往症。
根据多种报告显示，老年人随着年龄的增长，智商并没有降低，而且社会经验更多了。理论上来说，老年人应该是强势群体，对于骗局的识别能力应该更强了。但现实情况似乎并不是如此。而出现这种截然相反的状况的一个非常核心的原因就是骗子们几乎毫无疑问的套用了“高科技”的外壳。
刘大爷在电视购物上买了一个烤箱，因为电视上说那个烤箱几乎是万能的，烤鸡翅、烤面包什么都能做，但买回来之后各种不好用，500元就被骗了。而俞大爷上当的是像橡皮泥、名片大小的“光量子片”。这种东西可以佩戴在身上任何部位，据说能杀死癌细胞，还能治冠心病、高血压、高血脂、糖尿病。售价15800元，有效期28年，还组织买过的老人上台现身说法。
这些披着高科技的外壳的“产品”，都非常巧妙的打中了老年人的一个“刚需”的点。刘大爷想过节的时候给孩子们变个花样的做东西吃，所以就买了那个烤箱。而俞大爷则认为那个光量子片真的能杀死癌细胞。但事实上，不管是刘大爷和俞大爷都没有办法去提前确认这些高科技产品的效果真的能否达到预期。但他们“默认”的肯定是“可以”。因为他们相信科技的进步。
而骗子们钻的空子就是老年人的这种“高科技向往症”：不懂，但又愿意“相信”。
2.关爱攻势
骗子们可以行骗的一个非常强大的工具就是“目的性极强“的发现“关爱”的时机和能力。
举个场景吧，看看是不是很熟悉。陈阿姨带老伴儿做骨质增生的理疗时，遇到一位中年人。中年人很是热情，帮陈阿姨又是推轮椅又是去交费，弄得陈阿姨感激不尽。中年人还说，自己的父亲也是这个病，治了好多年都不好。后来听一位在美国的同学说，那边有一种特效药，就用10天，什么疼痛都没了，现在出门旅游去了。陈阿姨一听就又动了心，赶紧追问药的情况。中年人说：“这个药可以重新建立骨结构，把已经坏死的细胞都激活。我为我爸买了20天的量，结果，10天就好了。您要是需要，我把剩余那10天的给您，省得从国外寄了。就是药价贵了点儿，需要两万块钱。”虽然大爷极力阻止，可陈阿姨非常心动，马上让中年人来家送药拿钱。陈阿在一个小时之内，两万块钱给了中年人，中年人拿了两板胶囊塞给陈阿姨就走了。结果，老伴儿的疼痛一点改变都没有，身体反而出现了很多不舒服的现象。让人“鉴定”了以后，才知道，这药不过就是一种国外生产的消炎药，对于理疗一点作用都没有，陈阿姨真是气坏了。
通过这种由表及里，由浅入深的“关爱”，骗子们逐渐把“私货”植入到了“关爱”中，而不被发现的核心就是上面提及的“高科技向往症”。
天下没有无缘无故的“早餐”，天上也不会平白无故的掉“馅饼”，而骗子利用“关爱”的手段往往能得手，最核心的还是一条：老年人实在是“缺少”关爱。而原因值得所有作为子女的白领们反思。
3.对死亡的恐惧是深层动因
如果细细的研究骗子们骗术的核心，其中非常可怕的一个逻辑是：即使你对他说的话将信将疑，但从机会成本上讲，你会宁可选择信其有，而选择相信他们，主动走进圈套。这种心理的博弈上，并不是因为骗子多聪明，而是因为人性中总有一些弱点是每个人都绕不过去的。比如老年人对于“死亡”比年轻人和中年人更深的“恐惧感”。
上面说的俞大爷的“光量子片”，那听起来就是一个打着“高科技”旗号的假大空的产品。但为什么俞大爷还会买单，因为它说出了一个重要的解决方案：杀死癌细胞，还能治冠心病、高血压、高血脂、糖尿病。这几乎囊括了老年人最常用的几大病症，而且有人现身说法有神奇效果。对于有钱的老年人来说，如果没有效果，只是损失了点“小钱”而已，但万一有效果呢？至少28年内不会得这些常见病，那该是多划算的事！“健康讲座”的道理也一样，花“小钱”买“平安”，一场大病下来一切可都没有了！
很多人都把父母受骗归结于子女和父母不住在一起或分隔两地，这些都是客观条件，但主观条件还是老年人在“死亡恐惧”上的“慌不择食”。这种慌不择食决定了只要有骗子把老人带入一个“零和博弈”的只能二选一的“困境”中，老年人就会非常具有倾向性的选择“破财免灾”。“恐惧感”从商业角度来看真是个好东西！
老年人成为被骗的主力，不是因为智商降低了，也不是为了老糊涂了。而是因为骗子们的“博弈论”玩的太专业了，对人性的理解太到位了。骗子们利用老年人无法克服的“死亡的恐惧”的弱点，以“高科技”的手段来忽悠，即使老年人将信将疑，但还会在“避重就轻”的零和博弈中选择“破财免灾”，而实现这一切的前提是这些骗子们通过“关爱”的方式来到了老年人的身边，走进了老年人的心里。如果您觉得真VC 说的有道理，就让更多的老年人和他们的子女知道“老年人被骗”背后的秘密吧！（文/柴戈，变革家）
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