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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“云筹”上正在众筹的项目“单词日记”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
【项目概览】
单词日记是一款情景化背单词的APP。产品用教师和学生两个端口的数据对接，让老师掌握学生背单词进度。通过云数据技术处理使学生学习英语个性化。
【用户和需求】
单词日记目标用户定位的是C端学生和B端学校。
C端面向的是需提升单词量的学生用户。
B端主要是学校，包括大学和中学。对于B端来说，主要的目标是大学。因为对于中学教育来说，背单词虽然是教学的日常任务。老师需要对学生的英语学习情况监督并负责。但是中学教育面临的问题是：这个阶段的教育并不鼓励支持年轻的学生频繁使用手机。所以单词日记很难切入中学学校。
在B端用户和C端用户两类用户中，C端用户的价值更大，能提升单词日记在资本市场上价值的。B端用户更多的是渠道价值和贡献收入。
学校的需求：学校的直接需求是提升教学质量，提升学生的学习成绩，所以，学校对于引进先进教学工具是有兴趣的。另外一点是学校部分采购人员的个人利益驱动，通过采购获取灰色收入。
学生：学生使用手机已经成为常态，学生也有用手机软件学习的习惯，背单词又是提升英语成绩的刚需，所以学生对背单词的工具是有需求的。
【运营逻辑分析】
单词日记市场的运营路径有两个方向，一个方向是直接面向针对想提升单词量的学生人群。另一个方向是先面向主管部门然后推广到学校再到学生群体。
1、直接面向C端学生用户比较难。
目前背单词软件的市场已经饱和，市场上软件品类众多。百词斩、扇贝单词等占领了C端大半市场，由于排名领先的软件占领市场时间较早，产品功能已完善、用户量多、留存率很高，产品很好的口碑。由于市场已经细分完毕，几乎没有创新的空间和突破的缝隙。并且就现在产品的初态和发展趋势，靠线上渠道获取用户竞争的难度非常大。
那么，单词日记还有一条运营路径是通过走B端学校，通过学校引进课堂，推广给学生使用。单词日记通过这种间接的方式获取C端的用户。
2、面向B端学校运营，老师的态度起决定性作用。
面向B端学校的推广，推广链条基本如下：学校合作，学校与老师沟通，最后通过老师推广到学生群体。整个链条环环相扣，哪一环出了问题产品的推广都不能进行下去。
基于学校采购人员个人利益的驱动，和学校的合作可行性是比较高的。那么剩下的是产品推广如何落实到老师和学生身上。在面向学生推广这个环节，老师起着关键作用。单词日记可以通过让老师做兼职推广人员来驱动老师向学生推广产品。比如，让老师向学生推广产品，成功注册一个学生用户，补贴老师一定收入。这种利益绑定的方式，可以驱动老师在学生间推广产品，而且由于老师在学生间的权威性，推广用户注册率会比较高。
通过这种方式，单词日记可以解决装机量的问题，但是解决不了用户留存和活跃的问题。在单词日记的业务链条中，学生使不使用产品，很大程度是由老师对产品的使用看法和态度决定的。
对于大学老师来说，从目前的教育体制来看，学校对于学生的英语成绩没有硬性要求，所以学生的成绩不属于大学老师的责任范围以内，大学老师不需掌握学生的背单词状况。大学老师对学生使不使用产品背单词的关注度低，也没有驱动力去引导学生使用产品背单词。在没有老师推动的情况下，单词日记的产品功能和品质又不如竞品，学生使用的动力会非常低。
所以，老师基于收入的驱动能够推动学生安装和注册产品，但是老师没有驱动力去推动学生使用产品。做B端学校市场，最终落的结果可能是：用户注册量很大，但是用户的留存度和活跃率很低，成为一个拥有大量僵尸用户的产品。
整个商业模式成立的一个非常核心的逻辑就是：（1）老师推动学生使用APP。（2）学生使用该APP后就不再使用其他市场上的APP了。因为学生没必要用多个APP来背单词。但如果老师没有动力推动学生使用，那就意味着在学生面前该APP最终还是要面对和市场上口碑非常好装机量非常大的的那些APP去一争高下，而结果自然就很容易被那些成熟产品所替代。
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