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经多位@变革家会员 的要求，我们邀请了奢侈品消费领域资深专家*俊对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“包大师”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
【项目概览】
包大师是一个定位于奢侈品养护和二手奢侈品买卖的移动互联网企业，包大师的奢侈品养护以“移动互联网接单+中央工坊”的模式进行运营，采用城市联合服务的加盟拓展经营模式。包大师为奢侈品二手买卖鉴定交易及相关服务，另外还有新品导购及品牌运营等服务。
【拓客方面不能完全依靠B端】
拓客方面不能完全依靠B端。
第一，跟商场和海淘代购奢侈品平台合作，包大师们会比较憋屈，压力也会比较大。因为商场和代购平台都非常追求发货的速度。而对于包大师们来说，它们养护本身就需要一个20-30天的护理周期，但这比商场和代购平台们可接受的时间要长一些。核心是因为支付宝的账号到期就只有15天，超过15天就会自动结算，所以商场和代购平台都会逼迫包大师们在很短时间内完成护理。
第二，奢侈品品牌专卖店的售后服务最直接，但很难给它导流。品牌专卖店都有一年保修甚至两年保修的承诺，但真正在落地的时候会有各种各样的“绊子”等着消费者。其中最主要的原因是如果养护做的好，会影响新品的销售量。消费者来养护，其实是给了更多一次说服消费者购买新品的机会。所以在养护上奢侈品专卖店并不上心，也不可能作为主业，甚至很多顶级奢侈品品牌都是不提供售后养护服务的。
【纯线上模式走不通】
没有线下支撑的中央工坊+快递的模式会受阻。目前许多做互联网+奢侈品养护的公司采取的是中央护理工坊+快递的模式，异地的就能够直接快递送取。从这个模式来看，体现出来的优点就是轻，没有门店就会免去了过多的投资。但如果不做线下店，这种模式就属于一个死命题。如果没有信任背书，没有得到线下专业店员的意见和指导，用户就不会信任你。同时，这也是异地获客的一个极大的障碍，同时还会影响到地推。
奢侈品养护跟e袋洗上门洗衣是没有可比性的。e袋洗通过荣昌去做洗衣是水到渠成的一件事，但在奢侈品养护这一块，并不算成功，知道的人并不是很多，所以这个行业想跟e袋洗去比较的话就很不现实。
奢侈品服务行业必须要有信任背书的。这个行业想做成无非就两点：首先是从点滴中去耕耘和操作；其次就是异地必须要设立门店，不一定要成为自己的实体店，但不可或缺。
【制约二手奢侈品交易发展的关键性问题】
二手奢侈品市场有一个瓶颈就是货源，而不是你的客户。问题的关键就在于平台的货源从哪里来，所以单单依附B端电商平台这也是不可行的。你没有属于自己的竞争力或自己的不可复制性，就没有竞争力的壁垒。目前国内二手奢品销售市场做的最好的是寺库，估值有十几亿。但寺库差不多2008年就开始天使轮了，到现在8年时间了也没上市。寺库最后为什么开始走全电商平台主要卖母婴奶粉去了，其二手奢侈品在其中占得非常少的一个比重，甚至去做特价奢侈品，从其整个模式上来看是过重的。
奢侈品后服务市场中二手买卖规模比养护大。不管一年7400亿还是1800亿的消费中，大家主要还是购买消费，拿买过的奢侈品去做护理市场花费是比较小的。就拿车和二手车的比喻来说，你能够花10万块钱去买一辆车但如果让你花10万块去修一辆车，那是不现实的，修理价超过2万块，可能这辆车就会卖掉了，所以奢侈品后服务市场中，二手买卖的市场规模比养护大。
【关于包大师的几点看法】
产能足才具有说服力。包大师希望融资之后做到每年3万件的吞吐量，就说明目前还是做不到这个数的。但……（查看全文请点击此处）
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