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最近频频遇到群体需求和个人需求叠加的商业模式，这两种模式兼而有之的创业公司，往往在“价值主张”上出现分裂，导致整个模式的坍塌。龙真决定对这个问题做进一步深挖，结果发现了一个很有意思的现象和方法论。
细细分析，我们会发现互联网和移动互联网呈现出两种越来越明显的倾向，或者说先天性的基因：它们所满足的要么是群体需求，要么是个人需求。
举几个巨头的例子。腾讯是一家基于个人需求的网站，从QQ诞生起，基调就已经确立，它做的就是满足个人交往需求的产品。而百度从诞生起就是一家满足大家搜索需求的网站，做的是群体需求的产品，不可能针对每个人开发一个搜索引擎。
这两种模式直接决定了它们未来的发展方向，所以我们会看到：腾讯做基于个人需求的产品时往往顺风顺水，比如QQ空间、QQ秀、游戏、微信等，但它一旦涉足群体需求的产品时，往往会遭遇障碍，比如搜搜、电商、TT浏览器等。百度也同样如此，做基于群体需求的产品很容易成功，贴吧、百科、文库等都是如此，但它涉足个人细微需求的产品时，往往很难成功，包括说说、空间、百度Hi等。360的玩法和百度几乎是一模一样。
在群体需求和个人需求之争中，淘宝属于一个异类，它的每个账户背后有个人也有团体，这类业务在向社会化媒体领域延伸时必然会遭遇困难。所以我们总是看到淘宝在社会化媒体上的纠结，买了新浪微博能解决这个问题吗?新浪微博做电商或许可以，但别的似乎没什么改变。新浪的玩法也很有意思。它的新闻是基于群体需求的，它切入博客、微博能成功，不是因为它变得基于个人需求了，而是它的核心竞争力是炒作能力。炒作能力本质上就有两面性：它满足的是名人的个人需求，以及大家的群体需求。
努力分辨群体需求和个人需求并挖掘巨头产品背后的逻辑，对于创业者意义重大。
第一，走出梦想，依傍平台。现在的互联网生态不再是野蛮生长的时代，而是进入巨头割据的战局，创业者想再建王国已经基本不可能了。判断自己满足的是群体需求还是个人需求，并把你的产品匹配到最契合的开放平台上，充分利用平台的力量来壮大自己，能少走很多弯路。
第二，相对于针尖对麦芒的巨头，产业链上下游的寄生者们才是巨头的掘墓人。供应商微软和Intel颠覆了巨头IBM;寄生的搜索提供商Google颠覆了母体微软的搜索、浏览器、Office和操作系统;寄生的游戏公司Zynga对于母体Facebook的颠覆还在进行中，但它已成为巨头;寄生于QQ用户的微信正对QQ本身构成巨大威胁。这些寄生者们和母体有着同样的海量用户，并且和母体存在着千丝万缕的关联。它们既长于借势又善于自我保护，既能在合适的时机进攻，又能在恰当的领域和母体和睦相处，直至最后颠覆母体的地位。
确定方向，找好干爹，适合自己并有未来，这不正是创业者该做的和想做的吗?（文/柴戈，变革家）
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