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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“聚募众筹”上正在众筹的项目“趣乡村”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
【项目概览】
趣乡村转型前为本地农产品销售的平台“探味邦”，目前是一个垂直于亲子游产品的旅游平台。产品以自营为主，包括短期的周边亲子游和周期稍长的夏令营两类。项目通过与线下场地的合作，并加入趣学导师的角色，力图打造一个旅游与教育结合的亲子游方式。
【行业概况】
亲子游的市场需求很旺盛。《爸爸去哪儿》节目的热播侧面激发了父母带孩子出游的消费欲望；旅游市场的整体火热带动细分市场需求的爆发；城市人群消费能力的提高也使亲子游变成了普通的消费行为。这些因素都为亲子游垂直平台的诞生提供了条件。
一线平台很难去做精细化运营。类似携程、途牛、驴妈妈等虽然都有亲子游的版块，但由于业务范围涉及的比较广，亲子游的产品特点并不明显。往往只是在景点上适当兼顾的小孩儿的需求，比如增加一些游乐园的路线，其余的流程与服务与一般跟团游差异不大。但是这些平台的夏令营产品则都比较成熟。
【需求和产品】
亲子游的典型特点是大人和小孩的需求纬度是不一样的。除了大人和小孩儿本身的娱乐出游需求外，还有一个很关键的需求是：大人考虑小孩儿后产生的功利性需求。这个需求在国内体现的尤其明显，即家长在为孩子考虑问题时，往往带有很强的功利性和目的性。出游就是为了让孩子长见识，即使是进行娱乐性的活动，也希望孩子在某个方面有所增益。而且家长也原意为了满足这一需求，牺牲掉自身的出游需求。
除功利性的需求外，还有一个潜在的需求是父母希望增进与孩子之间的感情。当然，满足这种需求的方式有很多种，多数亲子游产品是无法满足这一需求的，所以在选择时亲子游往往很难排上号。
夹杂着基本的娱乐需求、功利性需求和潜在需求，使亲子游的产品有以下几种组织形式：
①满足各自的需求。一起出游，但各自的活动是分开的，大人有大人的，小孩有小孩的，偶有交集。这种形式在国外很流行，同时兼顾了大人和小孩儿的需求。
②满足共性的娱乐需求。打着亲子游的旗号，却与成人旅游的产品差别不大，目前各大平台的产品这种倾向性很明显，多数是由传统的跟团游产品衍生出来的。纯玩是这种类型的主要特点，要么感受自然风光，要么去知名景点。这种组织形式的门槛不高，且竞争很激烈。
③满足家长的功利性需求。初级形式就是让小孩儿体验大人的世界，例如制作某类东西，如风筝、帆船、陶艺等等；或是体验某种职业，比如去博物馆体验怎样挖掘恐龙化石、去口腔医院体验怎么看牙；或是增加见识，比如黄瓜、西红柿、蘑菇、猪、鸡是怎么生长的；或是非系统的学习一些东西，如趣乡村中包括绘画和拍摄微电影。这种类型的亲子游与线下商户合作的比较紧密，在没有形成平台效应时，盈利空间不大。家长在出游过程中只起到看护的作用，这种设计导致家长在旅游的过程中毫无乐趣可言，长久下去会降低家长的参与积极性，使家长脱离亲子游，从而产生夏令营这种高级形式。
④满足潜在的互动需求。大人小孩儿一起玩，利用不同的游戏设计来增进大人和小孩的关系，这种形式由于不被重视，往往是附在上面几个需求中。
从上面可以看到，旅游式的“纯玩”和夏令营式的“纯学”业务模式已经非常成熟，留给新入者的机会不多。但在①和④的产品形式上，垂直平台在产品设计上还是有切入机会的。
【运营策略】
趣乡村的产品分成了很明显的两极，一边是客单价较低的周边亲子游，另一边是高客单价的夏令营。
周边亲子游有两个特点：首先是可替代性强，一般家庭有市内周边活动的能力，看过线上的活动之后很有可能自己就去了，没必要通过平台；其次是利润空间不大，亲子家庭参与周边活动的门槛低，信息对称使用户有自己的价格区间，平台很难盈利，除非植入非标产品或自营以提高价格。
这两个特点使项目可以产生两个运营思路，第一个是“低客单价产品获客，高客单价产品获利”，第二个则是两个产品都用来直接获利。
第一个思路实现的可能性不高：
①低价获客高价获利的形式成功案例不多，在互联网时代失败的案例却比比皆是，风险极大，如从洗车切入汽车后市场服务。这种玩法成功的前提是利用低价可以把竞争对手拖垮，后面才有获利的可能。
②用高客单价的夏令营产品盈利没有问题，只是项目绕了一个周边亲子游的弯后会发现，大平台凭借流量优势已经把夏令营和游玩式的亲子游控制了，项目是基本没有机会去获利的。
③趣乡村的周边亲子游价格还不够低，用来做获客手段的话吸引力不大。
第二个思路存在突破的可能，但需要暂时抛开高客单价夏令营：
①两个业务都做为获利手段的话，对项目的获客压力是比较大的，必须有更好的营销手段做支撑才行。
②“趣学导师”的植入提高了周边亲子游产品的非标性，使用户不太容易一下子判断出产品的价值，那么就给项目留下了一些获利空间。后面继续加入类似“趣学导师”的非标元素，同时提升这种元素的品牌形象，是存在把获客产品做成获利产品可能的。
③这种思路的发展时间可能会很漫长，且没有特别明显的盈利模式可供参考，非常考验团队对亲子游产品的设计能力。
【总结建议】
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