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商业即生活，生活即商业，@真VC 和您一起发现生活中的商业之美！有会员咨询作者@龙真 （微信：reformerlogan ) 0-1岁的玩具市场该怎么玩。这是一个很有意思的话题，那我就自己的经历谈谈这个事。在我家小孩1岁前，一个奇怪的现象是二三十件玩具中超过50%比例都来自一家叫做澳贝的厂商。龙真开始思考0-1岁孩子的刚需是什么，以及澳贝玩具背后的秘密。
真VC得出的这个结论可能有点二：对于0-1岁小孩，最核心的功能是要能啃。
0-1岁小孩，有一半的时间是处于躺的状态，还有一半时间是处于坐的状态，基本不会走。
最常用的动作有三个：手抓、脚踢和嘴啃。几乎所有的能被宝宝常用来玩的玩具，都必定要经过这两关：手抓加嘴啃。不能被嘴啃的玩具，绝对是耍流氓！
学者们会有N多解释：0-1岁小孩，对于色彩、对于精细动作、对于智力、对于语言发育等，家长要有意识的去培养，并辅以不同的工具和玩具去帮助小孩。这是非常科学的，也是玩具设计里必须要考虑的，也是产品的重要卖点。所以，很多玩具开发商都在这几个方面下足了力气，但对于最基础的也是家长最看重的“安全”属性，却思考严重不足。
基于“啃”的“安全”属性，我们就可以非常轻松的重构玩具的产品属性了。毛绒玩具是绝对要被Pass掉的，它是非常不适合咬的；有卖点，但掉漆的玩具也绝对不应该进入消费者的采购单；带金属或硌牙的玩具都会对宝宝造成伤害……
同样的，如果放大“啃”的“舒适”属性，是完全可能以一个新的定位在这个市场里抢得一席之地！比如澳贝玩具。当我问起我的朋友为什么要送我这个品牌的玩具时，他们中有三分之二的是孩子的爸妈，他们的意见是：
第一，孩子老咬玩具，这个牌子的玩具不怕咬，不怎么掉漆；
第二，很多个玩具都有个橡胶部分，专门是用来让孩子咬的，咬起来特别舒服，也不伤牙。
但澳贝玩具似乎从来也没有在宣传上向这个方向发力。看来玩具厂商们都高估了我们这些绝大多数的毫无经验的小白父母。
买澳贝玩具的另外三分之一是没有小孩的朋友。这种场景是纯粹的礼品市场的场景，在产品功能层面涉及不多。他们的意见是：
第一，网上呈现频率高，而且价格上处于中高端。价格太低了送人诚意不太足，买的太贵了又实在不是自己的本意，所以选择一个中高端价格又在自己能接受的范围内的就理所当然了。所以渠道覆盖度和价格定位是获取用户的基础。
第二，购买的往往是套装，不是单件玩具。套装比单件玩具更显得有诚意。所以套装的设计对于礼品场景下的人是非常看重的。
鉴于“啃”在0-1岁的孩子玩具里还有巨大的挖掘价值，建议各位创业者在品牌定位和产品设计上早点下手！ （如需交流，请联系作者微信号：reformerlogan )
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