@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！变革家周年庆，5月5日-5月31日会员福利正在火热发放中，点击领取：https://jinshuju.net/f/NJbbuL
经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“淘弃宝”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
【项目概览】
淘弃宝是面向大众提供“废品回收”和“超市配送”服务的一个O2O项目。淘弃宝主打的是居民生活废品回收，采用上门回收的方式，用虚拟币支付给用户，让用户在淘弃宝的商城上购物消费虚拟币。
【用户和需求】
淘弃宝定位的目标用户群体是有生活废品处理需要的家庭居民用户。从变革家分析师走访的用户调研来看，淘弃宝的目标用户群体主要是40岁及以上的中老年人。废品回收是这样一个场景，家庭一般是先把废品积攒一定量的时候，然后一次性处理卖掉。所以，废品回收的主要目标用户一定是有“攒”垃圾废品的习惯。年轻人一般没有积攒废品卖钱的习惯，中老年人一般会有攒垃圾换钱的习惯。所以，淘弃宝定位的用户群体其实是这群人。
用户的需求其实比较简单，无非就是价格公道、不缺斤短两、上门及时，另外就是形象别太邋遢，毕竟是去用户门上回收。用户的需求频次算是中频，一般会在三四个星期左右处理一回废品垃圾。对于有积攒废品并卖废品的用户来说，从用户的处理量、频次期限，习惯是比较固化的。
【运营逻辑分析】
1、废品回收的重点是在C端废品资源的争夺。
废品回收的产业链条一般是这样：社区废品回收点去居民家中上门回收，经过分拣之后卖给中大型回收站，回收站再卖给再生资源处理厂。整个环节的重要点是上门回收这个环节，上门回收把居民的零散废品整合起来，然后才有了后续的流转、再处理。另外，在整个链条上，上门回收是B2C的，后面的回收站、再生资源都是B2B的。相对而言，B2C的业务要比B2B的难做。
废品上门回收的整个市场竞争是非常激烈的。各个居民社区一般都会有一两个废品回收点，一般比较成熟的老旧社区，都有收废品的人长期根植。老旧社区也是收废品的主要市场。另外，这些回收点的人一般素质不高，一般都是外省的农民在做这个事情。许多做废品回收的都是来自于同一个地方的老乡，比如北京地区，最大的回收群体是河南固始人。所以，这些人喜欢拉帮结派，划分各自的“势力”范围，把社区当做自己的地盘，不让其他人进入，对于外来收废品的，采取武力、恐吓等手段阻碍外来人进入自己的“势力”收废品。
淘弃宝和这些在社区收废品的竞争，竞争压力是非常大的。这些收废品的长期在一个社区“混”着，和社区经常卖废品的居民关系不错，相互之间比较熟识，淘弃宝想切人家的客户比较难。另外，就是这些收废品的竞争手段非常粗野低劣，喜欢采用武力、恐吓等手段，或者勾结小区物业、保安等阻碍竞争对手进入社区。这些情况，都是互联网企业很难应对的。
2、“上门回收”+“网上超市”的模式走起来难度会比较大。
淘弃宝对卖废品的用户采用商城虚拟币的支付方式，不给用户现金，让用户拿着废品换来的虚拟币在商城购物花掉，整个过程不用涉及到现金的流转。这种模式看上去很美，在现实中运营起来难度会非常大。
首先，用户接受起来会比较难。变革家在上文分析过，喜欢积攒废品卖的是中老年用户，中老年用户是拿废品换钱的，给他们支付虚拟币，中老年人认可度比较低。再者，拿着虚拟币在网上超市购物，也不符合中老年用户的消费习惯。
其次，这种模式走起来比较重，对于一个初创企业来说压力会比较大。淘弃宝的网上超市是和社区周边的商超、生活超市之类的合作，这就需要和超市进行系统对接。淘弃宝的网上超市的品类比较散、比较碎，对接起来是有一定难度的。另外，淘弃宝在对用户进行市场教育认知的时候，既要对用户进行网上下单上门收废品的模式进行教育，又需要对虚拟币支付、商城购物等进行教育。这个教育成本会比较高，用户接收起来难度比较大。
最后，用户卖废品的客单价比较小。据变革家分析师对业内的走访了解到的，一般在几十块钱之内，这么琐碎的金额，而且还是一个定额，支付起来并不方便。所以，这个模式设计并不人性化。
所以，淘弃宝的“上门回收”+“网上超市”的模式走起来难度会比较大。作为初创型企业，在企业的力量、资源有限的前提下，应该把有限的力量集中在能够快速起跑的业务上，虽然多服务用户一个产品的初衷非常好，但会拖慢企业发展的节奏。另外，对于初创型企业来说，不要轻易改变用户的消费习惯，能够改变用户习惯的一般是大企业，比如苹果那样，有很强的“现实扭曲力”。初创型企业应该顺应着用户的消费习惯来设计产品。
3、做B2B的业务会相对容易走通。
我们在上文分析了淘弃宝的“上门回收”+“网上超市”的模式走起来难度会比较大。
直接面向C端收废品比较难。我们在上文分析了，淘弃宝要面对社区收废品的竞争，这个竞争难度还是比较大的，而且直接面向C端的推广成本比较高。淘弃宝走B2B的模式会相对容易一些。B2B的模式，是做社区收废品的和再生资源处理厂之间的中间人，也就是说不是和社区收废品的竞争，而是从它们手中收废品再倒卖给再生资源处理厂。另外，就是服务社区收废品的小B，为小B提供可供用户网上下单、预约上门收废品的工具，然后由小B向C端用户推广，间接获取C端用户。在这种模式下，淘弃宝和社区收废品的由竞争变为合作关系。
在整个废品回收链条中，是一定存在类似社区收废品的这样的小B的。淘弃宝现有模式下的上门取废品的“物流小哥”也极可能演化成小B。因为废品回收是无法在线完成闭环交易的，必须要到现场查看估量、估价。在这种场景下，收了多少废品，总共估价多少，是不容易掌控的。淘弃宝给“物流小哥”的只是取货的快递物流报酬，而“物流小哥”倒卖废品，能够获得比物流费多得多的收入。所以，“物流小哥”这个角色是不容易被掌控的，这也可能是淘弃宝为什么在产品模式上设计虚拟币、网上商城的原因，掌控流程，防止中间被“物流小哥”倒货，为“物流小哥”做了嫁衣。
所以，面向社区做回收的小B是绕不开的，与其取代它们，不如和它们合作，通过它们收取废品并获取C端用户。尽管其中代价会高很多，但从现阶段来看，这可能更符合现实。
【总结建议】
本部分仅供会员和VIP会员查看。本项目有分析师版、投资人版、业内版等多个版本。申请变革家会员，获取完整参考决策包，共计3~5篇投资决策参考报告。还可加入中国最活跃投资人社群，与逾千投资人一起在实战中学习投资！加入请关注文末“超级大彩蛋”！
风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表作者个人意见。2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！
版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系：guquan@biangejia.com ,微信公众号：biangejia 。
变革家周年庆！股权投资者进来领“会员”福利啦！
变革家一周年了！怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心，我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心，我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。
活动内容：
1.如果您已是会员：您将自动无偿获得价值500元为期半年的VIP会员服务，专享多人多角度建议的“投资决策参考包”！
2.如果您尚未加入会员：在5月5日-5月31日期间，只要您扫描下面二维码或点击链接：https://jinshuju.net/f/NJbbuL 填写报名信息并付费1元（定向私募相关政策原因，您懂得！），即可享受价值199元的变革家年度会员服务，“投资建议”直接送到您手边！
参与讨论