从被追杀的Gawker Media上我们能学到什么？

2016-06-02 13:45 专家说

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商业即生活，生活即商业，关注微信公众号真VC 和您一起发现生活中的商业之美！亿万富翁、资深网红、风险投资人彼得·泰尔(Peter Thiel)利用10年时间向Gawker Media复仇的事情在网上引起了轩然大波。虽然两派声音各不一样，但似乎很少有人关注Gawker Media到底是一家怎样的公司，它的商业模式到底是什么。即使这场官司败诉，除了赔偿之外对它还有哪些影响。这个公司的玩法对中国的媒体们会有怎样的借鉴。今天作者@龙真就借着Gawker Media旗下最重要的媒体之一Lifehacker给您讲讲这家媒体集团的玩法。

先说一下背景，lifehacker是Gawker Media旗下的一个以生活中的科技产品和软件应用为主题的科技博客。Gawker Media则是多个细分领域牛叉博客的母公司。除了针对生活科技的lifehacker，它旗下还有Gawker.com, Deadspin, Lifehacker, Gizmodo, io9, Kotaku, Jalopnik,和Jezebel等。这些网站有些是针对明星八卦的，有些是针对体育运动的，有些是针对游戏的，有些是针对科幻迷的，有些是针对女人和性的。这些网站尽管在内容上各不一样，但都保留着统一的页面设计格式。

为什么lifehacker能火的一塌糊涂？当然是因为它足够大的潜在人群基数。对于任何新兴事物都需要有一个普及过程，特别是电脑和智能手机这类有一定技术难度的玩意，普及的过程就更加漫长。而且，技术难度本身就注定了：

第一，电脑和智能手机遇到问题时，很大程度上需要求助于专业人士。这样的人群有多大，你懂得。

第二，难度与乐趣并存，催生出了大批的对于电脑和智能手机的探索者和尝鲜者。他们疯狂的寻找一些小窍门，发现一些小应用，购买一些潮流数码产品，以满足自己的好奇心和装逼欲。要知道探索和尝鲜是无止境的。这种爱好者有多大，全球范围内找出几千万人还是问题不大的。

第三，life hacking在美国已经慢慢变成了一种生活方式。因为大家慢慢发现，通过这些小窍门、新工具、新产品可以更有效率的解决生活和工作中的现实问题，并且让日常生活充满乐趣。美国人民对于life hacking的痴迷，和中国人对于生活中的小常识、养生技巧、治病偏方等的痴迷是类似的。这也让lifehacker从开始就具备了很好的群众观念基础。

上述关于它的用户和需求的满足并不只是它一家，它也不是第一个做的。为什么会是它？

第一，定位清晰，用户习惯培训良好，场景替代强。定位清晰就不多说了。lifehacker在2005年1月底发布，在它之前已经有很多家纸质媒体在做类似的事，但它是第一个做这个事的网站。在中国也是如此，《电脑爱好者》、《电脑报》、《电脑迷》、《微型计算机》、《大众软件》等等纸质杂志直到目前也都还在做类似的事。据称这些纸质媒体里也还有大量的死忠粉。而lifehacker所做的就是对于这些纸质媒体的场景替代。

它的优势非常明显：第一，内容全部免费，省去了昂贵的杂志订阅费用；第二，更新速度快，信息量大，比杂志过瘾；第三，更方便快捷。充分利用了“链接”功能，而杂志则都是留下网址，用户再在电脑上手工敲入。第四，抓住了风口。从电脑的普及，到笔记本的普及，到智能手机的普及，到移动App的普及，再到智能硬件的普及，life hacking的理念没有变化，但内容却不断的在变化，而且都是主流的变化，这也都是对这个最大的生活科技媒体的利好。

第二，渠道推广上非常牛叉。第一点，正如@龙真刚才所说，它的母公司Gawker Media旗下有多家细分媒体，这些媒体的共同特点就是面向大众。这么多媒体，其实用户都是同一群人，只不过满足他们的需求各有不同而已。Gawker Media对旗下媒体统一设计格式，无缝的互导流量，让同一群用户在不同媒体之间来回流动，各个媒体之间互相带动。而lifehacker既是其他兄弟媒体导流的受益者，也是兄弟媒体流量的提供者。第二点，由于面向大众，它竭力在各种社会化媒体上放大影响力，强化多层传播体系。在Flipboard，Google，Pinterest，当然还有facebook和twitter上的推广都很牛叉。第三点，它遵从CC协议（Creative Commons attribution-NonCommercial license）。这点也非常重要。只要你注明来源，而且不用于商业用途，就可以自由转载。这让它的内容得到了更多传播，从而强化了它的品牌影响力，从而带来了更多流量。

第三，检索功能很赞，但还可以更赞。lifehacker尽管也追求内容时效性和新闻性，但总体来看，这方面给人的感觉并不强，因为产品和技巧的因素太多。而用户也并不是只看它现在的内容，可能解决问题的更多的是它之前的内容。所以lifehacker的一个很重要的应用场景就是对于历史文章的检索。在这一点上，lifehacker对每篇内容都做了标签化处理，也在努力实现更良好的检索，但无疑现在所做的还远远不够。这点它需要再加强。

第四，盈利模式清晰。lifehacker很牛叉的玩法就是“内容即营销”，在中国俗称“软文”网站。它的产品和技巧介绍本身就是对客户的推广，直接导流到对应网站。这也是它特别乐意采取 CC协议的原因。

放在变革家@投资画布（http://biangejia.com/archives/7263）里，你会更加清晰的发现：lifehacker的真正牛叉之处在于：第一，“独占”，它巧妙的让用户在意识上把lifehacking这种生活方式与lifehacker网站捆绑在了一起。细分、绑定和引领一种生活方式。第二，母公司Gawker Media媒体群的交叉营销，让同样的一群用户在几大媒体之间来回流转，强化lifehacker的流量优势和第一条的“独占”品牌认知。看了这么牛叉的玩法，你不觉得国内外其他的媒体玩法都太Low了么？

是的！Gawker Media就是这样的一个吸收同一群人满足他们不同需求的站群公司！盈利模式就是“内容营销”的新广告模式。移动互联网时代，对它产生了比较大的影响，因为碎片化的时间导致站群之间和内容之间导流不再那么方便。这像极了国内门户网站在面向移动互联网转型时，各频道之间的互相导流难度加大，甚至很多本来就没有竞争优势的二级频道会消亡一样。这确实也加剧了Gawker Media对于移动互联网流量的恐惧感，所以通过更极端的方式来获取流量，以服务“内容营销”的广告模式。正是这个极端的方式让它面临着更多的被诉讼风险。但客观上来说，Gawker Media的产品逻辑和商业模式都非常不错，而且非常稳固，非常值得国内的媒体和新媒体借鉴。不要把它看成一个纯粹的八卦媒体，和一个简单的值得唾弃或同情的媒体公司。（如需交流，请联系作者微信号：reformerlogan )