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经多位@变革家会员 的要求，我们邀请了职业教育领域资深专家霍**对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“易然教育”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：变革家送VIP体验会员了，请文末领取哦！！！）
【项目概览】
易然教育是一个定位在职业教育领域的培训机构，致力于学历教育、职业技能教育、在线教育、人力资源孵化和外包业务。同时提供金融贷款服务，使得学生可以零学费入学。易然教育目前运营彩虹工程大学生预就业计划项目以及商务部培训中心全国电子商务人才从业能力教育项目。
【职业教育招生问题解析】
招生模式，职业教育机构面对的生源主要是以农村初高中的落榜生为主。家长看重的是孩子学完这个东西之后能否赚到钱。加盟商这块注重的就是学生的包就业和工资保障问题。很多机构都是通过代理的方式在招生，这样会比较乱一些。公立系统的招生还不错，民办职业学校的招生相对来说比较困难。现在招生普遍比较困难，国家目前在合并学校，将很多原有的中专技校、职业高中等一些列的技术院校进行合并，就是因为招生太难。
一般的技术学校，会在初中或高中的老师里面采用推荐返钱的方式来招生，比如高考落榜生会通过老师的推荐去报名上学。
招生渠道是做大规模的关键。龙文学校做一些职业教育，包括一些幼儿的兴趣教育，用了两三年的时间就在全国布点1000多家学校，这样的发展空间就会比较大。如果易燃教育渠道布局受限的话，其利润空间也是能够看得见的。
招生成本，招生是有费用的，山东一般的职业学校招一个学生差不多要返2400—4000。总之民办大专以上的学校招一个学生差不多也都要返2000块钱以上。
【独占能力和资源是核心竞争力】
提升自身核心竞争力有利于长远发展。提升核心竞争力总共有两点需要注意，首先就是提升学生的能力；其次就是有自己的核心资源，就像奥鹏那样有电大系统的核心资源，本身做远程学历的，就可以给网校推学生，具备很多独占性的资源，所以能够占到10个亿的规模。
【运营中存在的问题】
存在一定的政策风险。国家刚规定的规范学生实习工资的法律，也会限制平台的发展空间。在传统的职业教育最肥的有两个端口，一个就是招生的端口，第二个是就业和实习的端口，随着政府政策的提出，发展上会受到一定的限制。
靠经济制裁的方式来留住学生有很大难度。各种职业里面，网络营销工种是最不稳定的，跳槽率也是最高的。如果只靠经济制裁的方式来留住学生的话是不靠谱的。很多学生都不是本地所属的，学习一年之后不学了，也是很正常的事情。所以……（查看全文请点击此处）
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变革家一周年了！怀着一颗对隐藏在万事万物背后的“真理”的敬畏之心，我们精心养育着这样一个叫“变革家”的一周岁的孩子。怀着一颗对过去对未来对事业的感恩之心，我们希望能提供更多的价值来回馈那些深爱着变革家的人。我们将5月5日-5月31日定为变革家感恩月。
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