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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“光合教练”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。（温馨提示：文末有“超大彩蛋”哦！！！）
【项目概览】
光合教练是一个为女性用户做产后塑形的项目。光合教练为产后女性提供线上线下的综合服务，提供线下上门，线上指导，解决产后女性身材恢复的问题。光合教练的创始团队拥有豪华背景，在体育界拥有不错的高端资源。
【用户和需求】
光合教练定位的是产后妈妈这个群体，更具体的细分是愿意为良好塑形效果付费的产后妈妈。女性用户经过怀孕生孩子之后，身材会变胖走形，产后需要恢复到产前的身材。我们变革家分析师在这里着重指出的是：产后身材恢复这个事情，只要调节和控制好饮食，把日常生活方式调整好，对于大多数女性来说，一般都会逐渐的自然恢复，只是时间上会长一些。这有点像感冒，你不吃药，一般情况下也是能够恢复好的，找医生看病吃药的话，能够恢复的更好。我们了解了这个情况之后，就会发现，光合教练定位的是想要产后恢复快、恢复的效果更好更有保障，并愿意为之买单的用户。
产后妈妈的需求，变革家分析师走访调研用户之后，认为可以总结为以下几点：
恢复效果，这是最刚需的。用户做产后塑形，本质上是爱美，让自己变得美丽漂亮，这是最核心的诉求。一切以满足这个诉求为中心，这也是用户评判产品和服务的最根本的标准。
恢复时间，这也是用户的一个刚需点，也是用户不选择自然恢复，愿意花钱的一个重要原因。用户一般会在参加锻炼一两个月之后，就开评估效果，看看有没有达到自己的预期，这时候就是用户评价产品和服务的重要时刻了。
恢复方式，用户需要采用什么样的手段和方式恢复，采用运动的方式，会不会非常劳累，锻炼的强度大不大，会不会造成损伤等。这些也是用户非常看重的。
投入时间，用户由于生养孩子，和普通未生育孩子的女性不同，用户需要大把的时间看护孩子，孩子占据用户非常多的时间，所以生活安排上，时间是非常紧凑的。没有时间去健身房，是用户很重要的一个痛点。
【运营逻辑分析】
1、光合教练的产品模式切中了产后妈妈的部分需求。
光合教练的产品模式采用“线上指导+线下上门”的模式切中了产后妈妈的部分需求。我们在上文分析过产后妈妈的生活场景，产后妈妈需要把时间拿来照顾孩子，所以时间是非常不自由的。产后塑形的锻炼，是一个周期比较长的事情，每次来回跑健身房，会消耗掉大量时间，这对产后妈妈有较大的生活压力。
在光合教练的产品模式下，产后妈妈的锻炼场景可以放在家中，不用来回跑健身房，从对产后妈妈的生活时间占用上，是切中了许多产后妈妈的需求痛点的。但是，切中产后妈妈生活时间上的痛点，并不代表切中了产后妈妈最核心的需求，这点变革家分析师给各位会员在下文分析。
另外，光合教练的团队资源以及创始人背景非常不错，创始人是我国奥运体育界的北斗何振梁老先生的后代，凭借这种关系以及背后的资源，创始人能够导入国家体育界的高端资源，这在商业运营中，能够拉高光合教练的品牌势能。
2、产后塑形是一个“重服务”的事情。
若要产后妈妈达到塑形的良好预期效果，必然是“重服务”，就会需要线下的强互动。专业教练与产后妈妈在线下场景的强互动，主要也是由产后恢复的特点决定的。
首先，产后妈妈们的塑形状况非常复杂，需要专业性很高的指导。不同的产后妈妈，本身的状况就非常复杂，有顺产的，有剖腹产的，有尚处于哺乳期的，有过哺乳期的，另外存在体质不同、有没有产后损伤等问题。产后妈妈的恢复是一个非常个性化、高度复杂的事情，需要个性化、专业性指导。所以，对这个指导的教练要求是非常高的，需要掌握运动学、生理学等专业知识，还需要有丰富的经验应对复杂的状况。
其次，需要较强的线下互动。教练需要了解产后妈妈锻炼恢复的状况，比如锻炼的效果，有没有不适感，动作要领到不到位等，然后针对不同的状况，做出针对性的指导意见。这种了解互动，需要在线下场景中才能够有良好的互动效果，线上互动的效果并不理想。
最后，由于产后妈妈的慵懒性，锻炼需要线下教练在场监督。我们都知道，运动健身是一个力气活，对锻炼者是个挺煎熬的事情，所以运动健身的坚持，对于用户来说是一个痛点。有教练的实时在场监督、陪伴、鼓励，能提高用户锻炼的积极性。所以，许多健身用户聘请私教，除了花钱购买专业运动服务外，另外非常重要的一点是心理上的诉求，这种监督、陪伴、鼓励，让健身不那么孤独难熬。
总体上来看，产后塑形训练是一个服务非常重的事情，用户的需求特点决定了必须有较重的服务。用户花费几千元甚至上万元购买的就是这种服务，企业必须在这种服务上下功夫，做出好的服务产品，才能够让用户感到实惠有性价比，从而形成口碑传播。这就意味着线下服务是比较重的，如果线下服务比较轻，重心在线上服务，会让用户感觉到这种服务产品很“廉价”，不值那么多钱。
3、光合教练需要调整自己的产品模式。
光合教练瞄准的产后妈妈的塑形恢复这个市场是不错的，用户需求比较明确，而且女性爱美的意识越来越强烈，对美的要求越来越高，收入在逐渐增长，愿意为美买单的女性用户也越来越多。
光合教练有着不错的背景资源，能拉升品牌势能，这在健身运动行业里是宝贵的价值资源，因为健身运动是偏时尚属性的，通过高端资源，能够吸引用户的眼球，拉高品牌势能。
光合教练的产品模式切中的是产后妈妈们时间紧的痛点，但是产后妈妈的核心诉求是达到良好身材恢复效果。达到良好的效果必然要涉及到线下的专业服务，这是线上指导做不到的，而光合教练线下上门部分的服务太简单了，只是上门做些检查和方案规划，线下部分服务的太轻。光合教练现有的产品模式，在满足用户的核心诉求上做的不到位，需要调整。还需要在用户的核心诉求上下功夫，增加线下服务的比重。
【总结建议】
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