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作者丨柴戈 微信号：reformerlogan
地铁游戏2048为何如此火爆？
商业即生活，生活即商业，@真vc和您一起发现生活中的商业之美！作者@柴戈 （微信：reformerlogan）最近在北京地铁里见乘客们玩的最多的一款游戏就是“2048”及其变种。
在网上一搜，关于2048的讨论漫天遍地，大家用的最多的描述是“虐心”、“根本就停不下来”。但神奇的是，这可不是一款投入巨资刻意推广的游戏，甚至可以说一分钱都没花。这款游戏火起来的用户需求层面是怎样的？背后又蕴含了怎样的需求趋势？这是@柴戈 要探讨的。
2+2、4+4、8+8、16+16、32+32、64+64、128+128、256+256、512+512、1024+1024这是游戏的基本公式，只需通过左右上下滑动屏幕即可顺利的使游戏方块靠拢相加。你也可以理解，这就是一个简单的“消除”类游戏，只是用了数字的外壳而已。
2048的用户群体是谁？
这个游戏的用户就不多说了。因为其玩法门槛很低，只要是使用资讯网站和社交媒体、被游戏的口碑传播波及的手机或PC用户都是它的潜在用户，潜在用户群足够大。
也因为其玩法非常简单，所以特别适合碎片化时间，在上下班路上，在蹲厕所期间，在工作间的无聊时刻，在睡前都是非常适合的场景，用户使用场景也足够多。
消除类、跑酷类和益智类的“轻游戏”之所以能大量涌现优秀游戏，在龙真看来非常核心的原因就在于它对用户心理的把握：
第一，门槛非常低，非常容易上手，这个上面已经反复说过了，这里就不再赘述了。
第二，正因为容易上手，所以用户会低估它的难度。一旦遇到问题，首先会从自己失误的角度来想问题。既然这是一次失误，那下次肯定会做的更好。下次又有遗憾，那下下次应该会可以。
第三，有最终目标。依然看似很简单，但达到非常困难。而且每次达不到，一定是你的失误，不能把原因推卸给目标太难。
轻游戏强大的核心意义就在于“用户认为自己是在掌控游戏，在掌控自己的命运。成功是自己应该做到的，不成功是自己的失误问题。
”如果一款轻游戏达不到上述的用户的心理状态，那它离成功就非常困难了。
游戏产业是如何一步一步套上你的？
游戏产业的立足之本是“人们享受的不是达到目标，（欢迎关注微信公众号：longzhenvc）而是达到目标的过程。”所以怎么增强用户达到目标的“动力”就是最大的难题。按照上述三大原则，2048进行了一系列的“动力强化”：
第一，规则更简单。简单到根本连一句话说明都没有了，游戏名字就是目标。只要你懂加法，就够了。
第二，难度更容易被自信低估，特别是群居时。尽管有很多没有难度的游戏，也会让用户低估难度，自责是失误。
比如切水果和打飞机，二者也都没有难度，但考验的是你的手和脑配合的速度，你自责的是你的手慢；比如五子棋和俄罗斯方块，考验的是你的大脑的预判，你自责的是不慎走错一步或给的时间太短；比如愤怒的小鸟和扑克牌，很大程度上取决于机器，你自责的是运气太差。
但2048你有什么好自责的？手慢？给的时间太短？不慎走错一步？运气太差？还有什么可以作为没有成功的理由的？难道是小学的加法学的不好？您6岁的儿子都2048通关了，您还在512上寻求突破？那能说明什么问题？要么说明您不肯付出时间来玩这个游戏，要么就说明您的智商确实低人一等。忙人还有托辞，闲人可怎么办？
第三，不但有最终目标，全程都可以量化，跟您的智商挂钩。您有多高的智商就能达到多高的数字，一直在这个数字上没有突破，那就只能说明您就这是这个水平了。一定意义上，这款游戏也是一个智商测试工具。这种强大的“过程压力”就会造成更巨大的“分享动力”。
经历了种种失败达到了2048的用户会更有动力迫不及待的的向大家宣告自己的成果，其实背后是掩饰自己“那么多次失败背后的心虚和对侥幸的放大”。而2048的朝代衍生品、创业衍生品等就很难达到这种效果，原因很简单：因为它没有数字加法那样智商被挑战的压力，而只是一个简单的消除游戏罢了。
自信和自尊是人性的两大弱点，先给人自信，再让他因为自信而维护自尊，从而陷入事先设计的心理陷阱，这种组合拳对于游戏设计、商业谈判、竞争策略等方面都有巨大的借鉴意义。希望创业者和投资人们都能活用、善用这套组合拳！
（文丨柴戈，变革家分析师，如需交流，请加作者微信号：reformerlogan ）
注：如需转载请联系作者本人
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