变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！ 最近，音乐媒体果酱音乐已完成千万人民币级 Pre-A 轮融资。本轮由银杏谷资本、齐一资本领投，另有部分来自众筹平台蚂蚁达客。
从国内独立厂牌与独立音乐人提供曝光渠道起家，搭建自己内容的分发渠道。目前，果酱音乐在微博、微信、今日头条等平台共有 20 个自建账号，订阅量 80 万，DAU 10 万左右。另外也会以内容换流量的方式与第三方渠道合作。渠道的影响力是依靠优质内容来扩大的。图文形式以外，果酱音乐在内容上还拥有一档音频节目海盗电台（半年播放量 1000 万 +），以及一部刚推出的脱口秀 “头文字 B”，用泛娱乐的态度来讲音乐圈，首期全网播放量 25 万。除了脱口秀，另一个节目发力从海盗电台IP延伸的视频。
观点
1、果酱音乐本质是媒体属性，流量是其最大的依仗。目前通过自有渠道和第三方渠道，打造音乐IP。一个是海盗电台的“摇滚客”。摇滚客定位为国内独立厂牌与独立音乐人提供曝光渠道。但是独立音乐人和独立厂牌，属于严重的小众群体，因此这种广告宣传的变现能力非常有限。
2、关于其为音乐人、唱片公司、明星工作室等提供宣发服务。笔者认为这其实和其原来的广告业务一样，都属于2B的业务。有两点需要和投资人指出的是：一是，在音乐领域，这种类似项目制的宣发（整合营销）业务，客单价本身不会很高，因为由于音乐用户对于音乐付费习惯的无法养成，导致国内音乐从业者其实收入和付费能力都有限，这和网络视频、网络小说形成了很大的反差。因此，这种业务规模不会很大；第二，这种偏营销推广型的宣发业务，即便是在需求更大、客单价更高的影视领域看，规模往往也在几千万徘徊，从股权投资的角度看很难做出有爆发力的变现能力。
3、对于造星的问题，本质就是造IP，但是造星能力是一个系统的模式，绝不仅仅是有一定的流量就能实现的。在造星的能力中，渠道的掌控力和打穿能力非常重要，而目前国内无论是电视台还是网络，基本上渠道格局已定，想要从这些方面能够打穿压力很大。而且随着各种直播平台的大量涌现，他们的造网红甚至造星的能力都会高于以音乐为属性的平台。所以造星这条路压力不小。
4、从整体上看，笔者认为果酱音乐从生意角度看，在收入和利润上会可以，但如果放在投资的逻辑看，无论是未来的爆发力还是未来的想象空间，都不看好。
可能受此事件影响的行业及项目
据此事件和观点影响的主要是音乐媒体行业。类似的公司有：音乐人攻略、章鱼音乐-章鱼音乐FM、缪尚、中娱智库。
本文作者：闵淇，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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