变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！ 消费升级是投资的大方向，里面有很多机会，但机会点在哪里？如何来看这些机会点？风险又可能藏在何处？看看险峰华兴的观点。
消费升级的三种方向
一、产品升级
产品升级可以分两大类：第一类是实体类。包括食物、服装、电子产品、工艺品等等实体产品。
实体类创业者需要踏实，花更多的时间和精力在产品的研发上，发掘出产品优质的点，同时这个点是可以被标准化快速复制的。比如说新材料、新技术在原来基础上应用。
第二类是消费服务类。互联网倒逼原来线下店和个体户服务体验上升，让用户以更方便、更便宜体会到原来高价格、高质量的服务；另一种是更新迭代速度的升级。
二、渠道升级
渠道升级分为两种，线下和线上。
线下渠道的升级一定是：缩短流程；提升效率。
线上渠道的升级表现为可利用的渠道更加丰富，低成本，高效率。
三、品牌升级的三个方向
1、品牌质感与定位升级
国内目前在便利品、选购品、特殊品还是非渴求的商品等上面还有升级机会。
不管是实体还是虚拟产品来说，首先看产品满足了用户什么样的需求，升级方向一定要找对。
是满足了用户即取即得便利性的需求，还是满足用户挑选、肆意消费以及追寻快乐的本能需求，还是满足一辈子就买一次、很刚性的需求比如钻石和墓地这种。
品牌升级，主要包括三点：
a.认知度。某个品类的品牌甚至可以等同于这个品类。
b.品牌发生的机会，强调单点切入。
c.用户消费心理的认同感。
真正意义上非常强势和非常优秀的品牌能够做到一个品类的代名词。这个能被定义的品类在现有的存量市场上非常难以寻找，但是如果在增量市场或者新品类市场，有小公司成长起来的机会比较大。
2、单品切入
消费类创业公司一定要从单品的切入。单品切入是非常具象的，而且是有可能是说在这个品类里面逐步形成一定市场份额，而且会变成这个品类中某种类型的代名词。
3、认同感
用户的消费心理就是认同感，要么买一个自我认同，要么买一个品牌认同。购买行为本身非常感性。
我觉得创业者了解用户消费心理是品牌成立的一个大前提，以及它是否能够非常好的触达到用户，使得用户产生共鸣，并且愿意为这种共鸣掏钱付费。
O2O领域消费升级怎么看？
一、 升级的是服务模式还是实体？
很多O2O升级的是商业模式，即改变这个行业本身的成本结构。例如：很多的上门服务，事实上很多的上门O2O服务仅仅做到了体验上相比到店模式的提升，而对它的整个的成本结构与原来相比并没有特别大的优势。
少量在实体升级上尝试的创业者，例如餐饮这样古老何传统的品类，对实体店改造的项目，特别值得注意的是，实体店本身资金周转的模式大概是什么样子的。简单来讲，这个店投入多少，什么时候回本？回本周期是多久？扩张发展的速度有多快？
对一些不是太高频，以及需要在一定场景下才能激发需求的一些品类，很难单纯通过互联网就能够做非常好的用户的把握和用户的运营。
二、西餐和中餐到底有什么区别？
餐饮的特点是：市场发展非常大、门类非常多，吃什么的都有。
纵观历史，餐饮里真正做大、做好、能够活的比较久且能够不停增长的，都是在快餐这个品类。快餐的优点是简单且容易实现标准化。西方的快餐放到中国的问题是，国人的接受程度远不及对中国快餐，不会吃那么多，只是偶尔吃吃而已。
沙拉是所有的产品都是非常容易标准化的，但沙拉跟西餐一样最大的问题是，中国用户的饮食习惯很少会每天吃沙拉，而不是吃米饭，面食。
中餐属于炒制类的产品，非常依赖于“人”的情况，食物留存的时间对食物口感的影响比较大，轻加工的模式在应用到中餐和正餐创业领域，会受到不少的挑战，需要找寻非常好解决方案。
三、消费升级领域的风险规避
1、 用户兴趣点的频繁转移困境。互联网用户喜新厌旧的速度速度越来越快，对做消费品品牌的挑战非常大。
2、 全球化导致消费品竞争无区域保护。所有信息都透明化了，直接消除了商品信息的不对称。产品本身竞争力相对比较弱的品牌，希望单靠营销打动用户获得用户长时间留存的难度会越来越大，同时对品牌的塑造者提出的要求也是越来越高。
本文作者：何超怡 险峰长青投资经理。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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