变革家拆解学院第三十一课：互联网创业已迈入“屁股”决定“脑袋”时代！

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大家好，我是变革家的联合创始人 李江 非常高兴跟大家在拆解学院里面跟大家交流。

互联网已经成为了重灾区，这个是我常表达的一个观点，互联网本质是信息的高效匹配，但是互联网发展这么多年，信息已经非常泛滥，纯粹的信息平台在如今的创业环境里面已经没有了投资价值。

如果说，之前的互联网时代是“脑袋”决定“屁股”，现在的互联网时代就已经是“屁股”决定“脑袋”。需要稳定的只为一群人提供服务，总想着两方生意的产品基本上都很难存活下去。

接下来，我们按照现在信息发展的速度分为三个模块，便于大家方便去观察投资类似的项目，做本次的话题是发现最近涌现除了很多所谓正在转型的伪互联网+传统行业的项目，生搬硬套了一些互联网原有的信息逻辑来吸引各位投资人进行投资。

互联网的本质是一个信息的快速传递，从最早的信息聚合展示到信息链接不同维度，再到追求高效率服务，随着用户的升级，互联网不再仅仅是一种纯信息平台，更多的是一种信息中枢的作用，我接下来从下面三个维度来区分我们对于信息的升级分类，便于大家横向对比相关投资标的。

纯粹的信息平台已经无法满足用户的“着急心理”

互联网深度服务的如今，懒惰的“我放上去就得了”的信息平台已经无法满足用户的基本需求，我们最近发现很多项目，尤其是互联网转型的项目，还是存在这种“原来就这样啊”的心态。我这样说，大家可能感觉比较抽象，举一个简单的例子。

这种项目的思路按照线下婚介所的思维去搞，你发现有点说的通，但是又感觉哪里不对劲。项目本身是希望解决大家找不到男女朋友的需求，但是这种线下婚介所的逻辑。

这种产品形态，就是典型的纯信息中介平台，表面看“用户”是为了“找”对象。项目会简单的理解为“用户”是为了“见”对象。

一字之差，我们发现产品形态就截然不同，线下婚介所这种生意形态，收费比较高，获客也比较难。本身互联网化这种生意是一种好事，希望能优化获客难度，但是大家发现这两种产品形态产生了巨大的变化。

同样花了五千元，婚介所是解决“用户”找对象的需求，安排相亲地址，找到为止。

同样花了五千元，互联网婚恋是解决“用户”找对象的需求，但是产品展示是找对象见面。

这中间微妙的差异，就是我们所说的纯信息中介不能被投资的原因，互联网深度服务时代里面，这种信息中介就显得过于“懒惰”，一副我上面已经放了五个女的了，你们自己挑的样子。

用户使用了几次“约”的这个功能之后，无法满足自己“已经找到女朋友”的目的，他们就会选择离开。

互联网重度信息服务时代里面，仅仅是纯粹从信息中介，已经不具有了投资价值。

纯粹的信息平台已经无法满足用户的“着急心理”

信息平台已经从最早的信息展示–网络效应迈入了平台效应，单纯的“纯信息展示“的思路已经无法满足用户”着急“如今的社会是一个效率的社会，大家不会再有更多的耐心百度和查书，等车。大家希望这些琐事，都能在10秒内完成。

互联网的原住民是相信人的天性是懒惰的，希望获得更快更好的体验。同样也举一个案例来说明一下纯粹的信息展示平台和现在客户的需求匹对的问题。

这种产品的设计思路会有两个，纯粹信息平台是车放上面，你们自己找。一种是选择目的，计算价格，等十秒。

出行这个市场，大家会看的比较明白一些，现在的用户会处于那种“最快的速度满足我的心理”这种产品形态是互联网产品发展的第一个形态，我们称为“平台封装”，其实用户并不在乎我打的是谁的车，我只在乎谁更快，价格更低。

举这个案例，大家能直观的看出来，纯粹的信息平台已经成为了过去式，信息开始走入产品封装时代，给用户的永远是极快的体验。

这种产品形态比较典型的就是，携程，12306，滴滴等这些公司，内部“封装”了服务商，通过数据驱动来满足“用户的着急”。

纯粹的信息平台已经无法满足用户的“为我服务心理”

纯粹的信息平台站在中立的角色上，这种角色能获得绝大的流量，但是让位置显得极度尴尬，因为要保持这种微妙的商业平衡，两端用户，总要保持到一个平衡点，既要收一方的钱，又不能得罪一方不交钱的大量用户，互联网这种“羊毛出在狗身上，猪来买单”基本上已经破了，现在的时代就是“养羊挤羊奶的时代“。

之前我们曾经探索过纯粹的创投信息平台的模式，把项目放上去吸引投资人，再用投资人去吸引项目，这个逻辑看似天衣无缝，但是却伤痕累累，这种信息中介的模式让我们迷茫于，我们到底该重点服务谁。

从盈利方面来讲，我们应该收项目的钱，但是创业者又没钱。需要通过推介给投资人之后，投资人投资之后，才能获利。所以我们的重点好像应该是服务投资人了。这种摇摆不定的扭捏关系，发现最终都是鸡飞蛋打。

“屁股”决定“脑袋”，这个是我们最近得出的结论，互联网的重度服务时代里面，用户已经不再满足于你帮我“简单的对接”而是转化为“你为我服务了”

变革家作为创投圈的一个新商业模式，我们的“屁股”就在服务投资人上，所以我们为投资人解决”看不准项目“这个需求上，通过分析报告，业内版本、投资人版本等多维度的方式为投资人服务。我们的”脑袋“在投资人服务上面。所以我们在不到一年的时间内，收获了近8万投资人的认可。

从上面三个维度上，大家应该能清晰的看到现在的商业变化，无论从任何视角上来说，用户都在疯狂成长，大家都在成为重度网民，无论各行业里面，采用什么逻辑，都需要在满足用户“基本需求”“着急需求”“为我服务需求”。纯粹的信息基础平台在现如今的互联网环境内，已经没有了投资价值。

“屁股”决定“脑袋”的时代已经来临，选一个肥肥的屁股，踏踏实实的用自己聪明的“脑袋”为“屁股”服务，还是之前的心思复杂，两面三刀的屁股逻辑，已经无法获得用户的支持。（完）

本文作者：李江 变革家联合创始人。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。