变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！最近拉卡拉和西藏旅游的重组分手，又一次让拉卡拉出现在了人们的视野中。个人并没有对于这个事件本身有多少想法，更没有落井下石的心态，只是从这个事件，引发了个人对于pos机行业的前景问题，和各位投资者分享一些自己的看法。
POS机对于任何一个人都不陌生，每天的消费中都会用到。而在POS机诞生和大规模应用场景覆盖后，有些人就在预言，货币将会再一次进行进化，由原来的纸币作为货币的代表符号，过度到数字货币，未来的交易场景中，将越来越少的出现纸币。事实也的确如此，纸币的应用场景确实在减少，在809000后的人群中，纸币已经很少出现了。
货币的数字化应用场景，曾经带火了一片POS机厂商，不仅仅是硬件的制造环节，哪怕是没有支付拍照的业内从业者，也通过挂靠找干爹的形式，变相扑进了POS机的铺设领域，在前几年的移动POS的支付铺设环节中，涌现出了大量的高成长企业，这里面既有跨国公司，也有中小企业。这个时候的交易场景也让基于移动POS机的创业故事很是让人心动，最具典型性的是拉卡拉，就是在移动POS机的应用场景被人们所接受后，通过在各种终端店中铺设POS机终端，从缴存花费开始，到购买彩票，缴纳水电等入口支付的场景，让人们习惯上拉卡拉，习惯上用卡来支付，使其获取了大量的用户。
不过，人们想不到的是，前人栽树后人乘凉的故事在哪个领域都不是新鲜的事情，即便是在POS机这个现在也依然应用范围足够广泛的领域。随着支付宝和微信支付的大规模推广，年轻人们已经越来越多的带着说走就走说买就买，钱包已经不再女孩子坤包中的标配。虽然微信和支付宝已经出来了很久，之所以到最近两年才让人们在支付环节习惯起来，是因为他们之前没有进行线下应用场景的大规模覆盖，你去一个小店里不可能看到能用支付宝或者微信支付，没有足够数量的商家的使用就不可能拥有巨量消费用户的使用，这和当年POS机的兴起路线是一样的。或许POS机怎么也没有想到，自己的最大竞争对手不是来自同行，是来自当初八竿子打不着的社交软件和淘宝的配套应用。现在甚至都已经不是竞争对手的问题，很有可能会被灭掉的问题。围绕着终端用户的使用工具的变化，这个链条上的很多环节都会发生变化，比如，POS机的硬件制造商、各种机遇金融的卡片的厂商、基于移动POS机场景的相关公司，真是触一发而动全链条。
所以如果如今再有关于基于POS机场景的创业项目，你可一定要睁大了眼，能绕过去咱最好绕过去，作为个人投资者，这种已经下坡路的项目可是要足够的警惕。其实这样的例子身边一点都不缺乏。再举几个例子，在前几年你肯定不会想到出租车行业会让滴滴出行这样的应用软件给打败，你也不会想到像佳能尼康这样的数码相机公司会倒在手机的误伤之中。之所以我说他们是误伤，就在于手机根本就没想过数码相机会是他的竞争对手，人家也从来没有把它当竞争对手，但是当手机在不断满足用户拍照的功能的过程中，对不住，佳能们悲哀的发现，自己竟然被躺枪致死。所以，现在的市场竞争，最让人们害怕的不是看得见的行业内对手，而是看不见的跨界对手，最悲哀的不是让明枪明刀的对手干掉，而是你死了却不知道是谁干掉的你。
从POS机的事情上，其实延伸出了如何避免下行领域投资坑的问题。个人观点：
首先，还是需求，你自己的需求、身边人的需求、你接触到的人群的需求，看自己的变化，看别人的需求变化，你就会发现问题。就像POS机和微信支付、支付宝支付，这种你身边每天都在发生的需求变化，你会看不到？
其次，看应用场景的替代性。当需求的变化出现后，你再看看满足这种需求变化的应用工具或者场景，是替代性的还是并列性，替代性的那就不用说了，直接否定，如果是并列性的，那就要考虑用户的选择成本，或者要思考一下有没有更优的满足这种需求的方式等，像微信支付和POS机相比我反正每天会用着微信，支付就是顺带手的事情，而POS机还得要带着钱包带着卡片，显然不如微信的场景选择成本低。
第三，看人们消费的升级趋势，看哪个应用趋势让人们更傻瓜。消费升级的趋势意味着投资的趋势，哪些创业项目让人们更傻瓜，意味着更能够满足人们内在的惰性，什么能够让人们越少思考，人们越愿意选择。
这些观点可能会对POS机相关的领域产生影响，可能影响到公司有：旺小二、快付通、亮刷POS机、HotTab、壹卡、智付dinpay、九沛金融、易融通、fiveatars、大通宝电子支付、杉德金卡等。
本文作者：于一，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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