变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！随着近两年在线选座在发行端的强势侵入，以及如万达、CGV、恒大、博纳、UME等直营院线、影管公司总部集权方面的收紧，在局部地区这些强势院线已有压倒性的优势，地网发行模式的必要性正在遭遇严峻的挑战，甚至有人断言，电影的地网发行队伍会在两年内消失，未来不再需要地面推广人员。
一线城市难以渗透
直营院线、影管公司及在线选座的崛起，逐渐打破了地网发行的生态。“直营院线越来越多，网络购票也越来越多，这都对原来传统的发行工作造成了冲击，尤其通过网络购票的人越来越多，对地网发行推广影响更大。
业内人士口中的现状是：“发行公司的控制力整体上是越来越小了，尤其在直营院线及一二线城市票房比较大的影院，包括推广需求在内的各方面都很饱和，我们现在已经基本渗透不进去了，很难影响到排片。在一二线城市，能影响到的主要是中等票房规模的院线以及非直营院线。比如说在某北方海滨城市，年票房在2000万以上的影院有5个，我们基本是不去做推广的，我们主要做推广的是票房300万到2000万之间的加盟型影院。”
在一线城市人们对互联网已经习惯。美团、猫眼、QQ电影票等软件的抢占市场，地网已难以切入影响院线的拍片。
三四五线城市发力，能给地网发行续命吗？
最近4年，中国电影市场总票房从170亿元增长到440亿，市场飞速增长的背后，尽管一二线城市仍然是中国总票房的大头，但是从票房占比来看，一二线城市的占比是在逐年缩减的，而三四五线城市的票房则在不断发力。
小城市的消费者在购买一张电影票时会考虑很多因素，很多人都是随机性的，去了电影院才要决定看什么，因此现场的宣传及活动对人的拉动很大。“一部片子在北京的排片是10%，到了小城市可能就能排到20%甚至30%。同样的预算，几千块在一二线城市的影院不被认为是什么，在三四线则会更有效果。电影的地网发行在小城市的影响力更大。
除了电影，地网是不是还可以发点别的？
业内人士判断，现在的市场可能会混乱数年，片源少的小发行公司可能在网票及直营院线的冲击下解散或是被收购。但是网票电商做发行同样存在风险，在大举渗入发行之后，现在也开始在减少。地网发行会有自己的一些网络票务公司难以触及的资源，随着票补的结束，以及越来越多公司制片、发行、放映一体化的发展，地网发行未来会和网络宣发达成一种平衡。
同时，地网发行的变化除去在一二线及三四线城市作用分化之外，还有一个较为明显的发展趋势，即随着越来越多公司布局电影之外的泛娱乐产业，发行人员要做的发行推广活动不仅仅只围绕电影。 例如，从2014年开始，乐视地网便不只做电影的推广发行，而是包括演唱会、手机、电视等产业在内的整个生态，并且可以预见未来电影之外的推广发行活动会越来越多。对此，乐视内部人士认为，对于年轻人来说，从电影到演唱会、手机，有一部分受众是重合的。如果只做电影的排片，那么发行人员可能已经并不重要了，很多事情都是总部可以沟通的。对于乐视来说，未来发行人员要做整个生态的东西，因此必须要有人在当地来进行整合。
腾讯亦是发行人员多面化的另一个案例。电影《魔兽》的发行团队来自于腾讯互娱旗下腾讯游戏的平台营销部。腾讯影业《魔兽》项目的负责人曾表示，游戏平台营销部最熟悉的线下阵地是网吧、高校、社区、卖场，自从腾讯互娱开始展开电影业务之后，这支线下部队就开始尝试跟影院打交道，向影院渠道拓展。
从这个角度来看，如果地网发行人员能够承担除了电影之外更多的地面推广，并形成与线上营销互补、协同的业务效率，其必要性就会仍然存在，甚至更趋加强。
受本文观点影响，在线选座购票平台将趋于利好，具体项目包括：
微影时代(微票儿) (C轮，投资方：腾讯、安赐资本、中国文化产业投资基金、万达集团、文资华夏文化产业基金、乐逗游戏、华人文化产业基金）
微影时代是一家文化娱乐服务商，旗下有“微票儿”电影票O2O平台，主打产品室基于微信钱包和QQ钱包的“电影票”。北京微影时代科技有限公司旗下产品。
网票网/捷通无限 (B轮，盛大集团、大众点评网）
网票网是一个主打电影票预订的网站，北京捷通无限科技有限公司旗下。
猫眼电影(已被收购，并购方：光线传媒)
猫眼电影是一个手机上的电影服务应用，提供查影讯、买电影票、选座位等，隶属于北京三快科技有限公司。
抠电影(指点无限)(B轮，投资方；创丰资本、阿米巴资本)
抠电影(前身抠抠族)是一个电影影讯和电影票购票服务网站，支持网上和手机预订、在线选座电影票等，指点无限（北京）科技有限公司开发，旗下还有光影魔方、影院智能电商管理系统等。
卖座网(已被收购，收购方：华谊兄弟)
卖座网是一个电影票预订、选座网站及移动应用，深圳市华宇讯科技有限公司旗下。
淘票票(淘宝电影)(A轮，投资方：鼎晖投资、蚂蚁金服、新浪微博、华策影视、和和影业、博纳影业、南派泛娱、联瑞影业)
淘宝电影是阿里巴巴影业集团（HK:01060）旗下的互联网售票业务平台，2016年融资拆分独立发展。
本文作者：师烨东，正文内容来自壹娱观察。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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