【市场研究】中国的新消费力在哪里？出境游上升，购车下降，哪些公司要利空？

变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！波士顿咨询集团最新的消费报告显示，75%的中国消费者仍认为自己今年会花得跟去年一样多，甚至更多一些。而这一数据较之2015年的81％，也不过一个轻微的下降。在这群消费者当中，超过40%的是属于波士顿咨询所言的“富裕阶层”，即家庭年均可支配收入（annual average household disposable income）至少为2万美元的人群，购买力杠杠的。然而，家庭收入的缓慢增长可能已经对人们的消费意愿造成了一些轻微的消极影响。

此外，这份来自波士顿的报告还指出，两大人群正在努力推动中国的消费增长。

一是正在崛起的中上阶层以及小城市的富裕阶层。报告中预测在2020年时，这一人群会占据中国城市人口的30%，同时带来17%的消费增长。在这群人中，30％的人表示今年并没有缩减开支的打算，买买买较往年可能更甚，这一比例，倒是和去年的一样。

报告强调，这群消费者在花钱方面更自由也更精明，而他们的体量还在不断增大。到2020年，他们会占到中国城市人口的1／3，而消费占比也会由现在的45％增至53%。就目前而言，他们的消费力正以每年14%的速率在增长，这可是35岁以上人群消费增长率的两倍。他们中，60%的人都觉得自己每年会有更多想买的东西，而且是 “这东西太重要一定要拿下不买不行”的那种。波士顿咨询表示，很显然，在花钱的态度上面，这群“千禧一代”比前辈们要来得激进得多。

除了更激进的花钱态度之外，年轻的中国消费者也表现出了他们对生活质量的日益不满，这很大程度上是医疗以及食品安全问题导致。因而这些年轻人更愿意在这些方面多花一些钱，在他们的消费清单上，位列前三的是婴儿用品、消费类电子产品以及理财产品，而保健、美妆、护肤、旅游等品类也在蹭蹭上蹿。

而上层中产阶级和小城镇里的富裕阶级在花钱这事上也是不大一样的：上层中产阶级更倾向于把钱花在旅行、护肤和美容上，小城镇的富裕阶层则更愿意把钱花在卫生保健和营养品上。

波士顿咨询公司曾在 2015 年做过一份类似的报告，当时的结论是：“随着更多的中国人跨入上层中产阶级范围，他们会对一些特定品类，比如奢侈品、酒、手机和海外旅行等感兴趣。” 但从今年的调查来看，汽车逐渐从上层中产阶级的消费欲望清单中往下移。波士顿咨询公司认为，这意味着当遇到大笔支出时，这个人群产生了很多不确定性。

除此之外，这份报告还指出，品牌在针对所谓有钱人人群做营销时，要注意区分三个不同的群体的消费习惯。上层中产阶级更倾向于把钱花在旅行、护肤和美容上，小城镇的富裕阶层则更愿意把钱花在卫生保健和营养品上。

而和年轻人沟通时，品牌要注意的“尽量少去谈到产品本身，而是聊一聊产品对于年轻人的生活到底意味着什么，并强调它的重要性。”

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