变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！PE基金运作流程包括四步：募、投、管、退。最近流行PE寒冬论，所谓“募资难”、“投资难”、“退出难”。很多PE人士都在说这“三难”，将困难归咎于外部环境，但是很少讲自己的投后管理能力怎么样。事实上，目前中国PE所遇到的困难，很大程度上是PE机构自身能力不强所导致的，其中很重要的一点是没有投后管理能力、或者投后管理能力很弱。
募资难、投资难、退出难，这“三难”中无论哪一“难”，都与投后管理与增值服务缺失有直接关联。
PE投后管理的核心是所谓“增值服务”。PE与其他投资者一个很大的不同在于，它不是单纯的资金提供者，不是简单向企业投资资金以后等待回报。PE在提供资金的同时，往往会根据自身优势为企业提供增值服务，从而为企业创造价值。简言之，增值服务是指除了钱之外，PE机构能够为所投企业提供的有助于价值增长的东西。PE通过增值服务，帮助企业家变成更好的企业家，帮助企业变成更好的企业。
出色的增值服务能力是PE成功的必要条件，也是PE机构的核心竞争力。优秀的PE机构，除了投资团队之外，一般都有专门的运营团队为所投企业提供增值服务，甚至有些还成立了专门的公司。例如TPG，在全球的150多人团队当中，负责给所投企业提供增值服务的运营团队大约有50人，此外，TPG还有一个100多人的专家库，为TPG所投企业提供运营建议和实践指导。又如KKR，专门成立了一个子公司C ap-stone，人数大约有50人，专门为所投企业提供现金、收入、成本、组织架构和战略制定等五大方面的增值服务。这些优秀PE机构的运营团队成员，在企业经营管理方面有着丰富的经验，有些甚至是世界500强企业的前高管。
中国企业亦需要PE机构的增值服务，甚至可以说更加需要增值服务。中国企业具有强大的制造能力和成本优势等硬实力，但是缺乏增长和整合所需要的经营管理、资本运营等方面的软实力。具体来说，很多中国企业在以下方面比较薄弱：预算、风险管理、财务报告制度、流动资金管理、激励机制、供应链和分销、信息系统、销售组织和营销、资本市场运作等。中国企业的上述不足之处，需要中国的PE机构能够提供针对性的增值服务。
很多优秀的中国PE机构早已认识到这个问题，并有所作为。如弘毅投资提出了“增值服务，价值创造”的核心投资理念，为所投资企业提供机制调整、战略梳理、管理提升、金融服务、行业整合、国际拓展等六大方面的增值服务。再如IDG资本为所投企业提供四方面的增值服务：第一，为企业新市场开拓及销售网络扩张、品牌建设提供国内、国际行业资源和帮助。第二，为企业发展计划、组织架构、财务管理等整体管理提升提供战略指导。第三，帮助引荐高级管理人才及信息。第四，在企业融资、合并、收购、重组、上市的过程中提供专业咨询和帮助。
目前很多PE人士所抱怨的募资难、投资难、退出难，很大程度上与其自身增值服务能力低下甚至没有增值服务有关。
大家都在说中国PE募资难。从单个PE基金来看，募资是起点，但从一个PE机构来看，募资是终点，是之前所管理基金在投、管、退方面能力的结果。目前中国的投资者为什么投资PE变得谨慎起来，表面原因是目前PE机构遭遇了投资难、退出难的困境，PE投资的不确定性提高，而真实的原因在于中国PE机构在投、管、退能力的低下。
大家都在说中国PE投资难。这几年中国PE快速发展，PE资金规模快速扩张，形成了资金多而好项目少的局面。因此，很多PE机构通过拼价格、拼关系、拼背景来抢项目。事实上，好项目的标准跟PE机构的增值服务能力有关，PE机构的增值服务能力越强，好项目也就越多。衡量PE发展的一个最重要指标是PE渗透率，即一个国家当年的PE投资额占GD P的比重，中国目前的PE渗透率不到0.3%，而英国是1.9%，美国是0.8%，印度都是0.7%。因此，中国的PE行业还远未到“粥多僧少”的地步。造成目前中国PE行业好项目少、投资难的很大一个原因是中国PE机构的增值服务能力低下。从另外一个角度而言，当中国的PE机构和PE基金越来越多、PE行业规模越来越大的时候，增值服务能力越强的PE机构，越有竞争能力。
大家都在说中国PE退出难。目前，国内股票市场持续低迷，IPO节奏放缓，而海外市场受中概股危机影响，亦少有IPO，这无疑使得PE基金的退出遭遇空前困难。但造成这种情况的一个根本原因在于，中国的大部分PE基金主要做甚至于只做Pre-IPO投资，盈利模式基本属于低买高卖获取一二级市场差价。这一方面反映了中国PE投资退出渠道的狭窄，亦反映了中国PE机构增值服务能力上的欠缺。IPO永远不是PE市场的主要退出渠道，从美国经验来看，只有20%的PE投资是通过IPO退出，80%是通过并购出售退出。而并购出售退出，因为没有了一二级市场的差价，这个时候，企业自身的价值增长成为关键，而PE机构的增值服务能力也就显得至关重要了。
募资很重要、投资很重要、退出很重要，但是投后管理中的增值服务也同样重要。中国PE行业洗牌之时，只有那些能够为所投企业提供好的增值服务的PE机构，才能够在洗牌之中生存下来，并越来越强。
本文作者：黄嵩，北大金融与产业发展研究中心秘书长，来自GPLP。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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