【方法论】怎样成为一名合格的投资人?

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!要做好一名合格的投资经理,并不容易,需要在专业能力、情商素质等方面持续进行自我修炼,大家也可以参照以下要求看看自己是不是有潜力做一名投资人:

 一、专业能力:

1、Deal Sourcing (项目来源)

作为一名合格投资经理首要的就是能搞定Deal Sourcing,拥有自己稳定的项目来源。老司机理解为两个方面的项目来源渠道:

(1)公开渠道:包括各类FA项目平台(以太、方创、华兴逐鹿、华兴Alpha、小饭桌等),科技媒体平台(36Kr、IT桔子、猎云网、创业邦、黑马、微链等),路演赛事活动(黑马大赛、Demo Day、团中央创青春创业大赛、科技部全国双创大赛、千人计划创业大赛等)。孵化服务机构(3W孵化器、启迪空间、P2联合办公社、洪泰创新空间、微软加速器、SOHO 3Q等)。电视媒体栏目(《创业英雄汇》《给你一个亿》《天使爱上谁》等等)。

(2)非公开渠道:包括有建立合作关系的各类天使投资人和投资机构、各类投资人私密微信群、各大互联网圈子的离职创业人(腾讯:南极圈、百度:百老汇、阿里:前橙会等)。Portfolio推荐的创业团队。

2、IndependentAnalysis(独立分析)

研究分析能力是投资经理的基本功,通过简单的面谈和初步桌面研究,要能搞清楚项目的市场、团队、产品、营销策略、运营数据、竞争格局这些基本要素。

3、Professional Expert(行业专家)

要在投资圈内立足,每位投资人都需要树立起自己的专长领域,比如2C的消费互联网、2B的企业服务等等,在这个领域里你必须要成为半个专家以上水平,有自己独到的见解,不能人云亦云。迅速学习成长为某个领域专家的最好的方式,就是尽可能把该领域中所有项目都聊一遍,对该领域建立一个全面认识,通过与创始人的沟通迅速摸透这个行业的价值链关键环节、熟知领域内各玩家的商业模式、融资情况及核心竞争力等。

4、Negotiation& Impact(谈判影响力)

投资人与创业者虽说是一条船上的同行人,但经常也会有各种利益上的博弈,能够说服影响对方尤为重要,是大家能够保持共同目标持续前行的重要方式。遇到不同类型的创始人,要懂得分析其性格特征。

5、Post Management(投后管理)

投后管理能力是区别一位成熟投资人与新手的最显著指标。投进一家好项目在目前的创业融资环境中已相对没有这么难,但是,投进去后能够帮助一家企业迅速发展、甚至实现成功退出才是一名投资人功力已到一定段位的重要证明。

投后管理和服务要做的几件事情包括:后续融资(帮创业团队搞定下一轮的投资,最重要的投后工作,没有之一),人脉推荐(为创业团队推荐优秀人才和业务合作资源),战略决策(在创业者业务发展遇到瓶颈时,要能为对方指明一条光明道路走出泥潭)。

其实,投后管理做得好不好也挺简单,只要看看创始人在将来成功后,是否愿意成为基金的LP就能得到答案。

二、情商素质

1、创业心态

如果想在投资行业混出个名堂来,肯定不是简单的早9晚6打工心态能做到的。投资人天天与各类创业者打交道,自身首先就要有创业的心态,才能真正理解创业者。只有当我们变得足够专业权威之后,人们才能真正的认可你、尊重你,投资人是为了自己在打拼,而不是别人。

2、勤奋学习

投资人每天接触的都是新的行业、新的商业模式,勤奋学习是每一位合格投资人的必备前提。在这个行业的都是聪明人,但在别人比你聪明还比你努力时,你又应该如何快速提升自己,让自己迅速成为某个领域的专家,除了付出更多努力和时间,再也找不到其他捷径了。

3、坚韧抗压

高强度压力应该是投资人的工作常态,你昨天刚签TS的项目突然要涨价了,有家portfolio要高价卖老股了,晚上还有两个新项目的IC报告要上交,这类情况每天都会发生,在此环境下要能保证高效高水准的完成任务,需要投资人具备强大的内心和抗压能力,扛都扛不下去了就更别谈搞定了。

4、和谐关系

与工作圈内各类角色都能建立和谐关系是投资人高情商的最好体现,包括投资团队内部关系,以及外部创业者的关系维护上。尤其是面对各类性格特征的创业者,投资人要能摸清对方再对症下药,搞定项目的同时还要能推着船继续快速前进。

5、品牌与大格局

如今网红时代各类大V和KOL遍地开花,投资圈也是极度重视个人品牌的行业。不管你是靠专业分析报告打出了名气,还是靠某一两个明星项目,把自己变成了人人皆知的明星投资人,塑造维护好个人的品牌,提高自身在行业的影响力,是每位投资人必须修炼的重要一环。

当然,从统计数据来看,最终能做到合伙人的投资经理,可能10位里面只有一位,很多投资人要么半路放弃,要么转型做其他行业或自己创业。除了以上提到的各种能力素质之外,内心的大格局才是推动投资人能做成life time career的重要保证。

 

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