变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！音乐和科技有何内在关联？看到“音乐科技”这四个字，想到了前不久的一场活动：四爷吴奇隆在上海举办的歌友会。这是四爷23年来的第一次歌友会。这次歌友会能成功举办，主要是阿里音乐旗下的粉丝平台阿里星球在中间撮合。歌友会在形式上最大的亮点在于：很好地利用了互联网的能力，尝试让粉丝对歌友会环节进行“定制”：在歌友会之前，阿里星球通过话题向粉丝征集歌友会玩法建议，粉丝们积极响应，出谋划策，吴奇隆本人也参与到这个互动之中，挑选一些歌迷许下的愿望来满足。
对于互联网人来说，这一模式不难理解：在电商中叫做C2B模式，即个性化定制。
C2B掀起新一轮数字音乐革命
歌友会并不算典型的电商业务，然而，在内容产业浪潮之下，虚拟精神消费正在成为强势崛起的新兴市场。虚拟精神消费品，除了游戏、音乐、电影这些数字内容之外，围绕着它们的周边服务例如歌友会，依然算典型的虚拟精神消费品。
具备文化属性的商品更有定制化的需求：《纸牌屋》用大数据来选角以迎合观众需求，总被人津津乐道，其本质正是用C2B模式来做影视内容；淘宝上还有不少手工艺类产品的C2B定制；阿里星球对吴奇隆歌友会的策划，则是C2B模式在音乐领域的应用。
C2B在数字音乐中将发挥越来越重要的作用，主要原因在于：
1、长尾内容消费时代来临。今日头条强势崛起、淘宝开设造物节，这些现象的背后均是长尾经济的繁荣。用户追求个性化消费，尤其是文化娱乐消费，需求更甚：全国人民追小虎队的光景一去不返，却总有一群人对四爷不离不弃。在网红经济爆发之后，明星数量爆发进入分众时代，明星必须去满足用户个性化的消费需求，C2B模式核心价值正是个性化。
2、过程消费的日趋重要性。曾经我们看书不会太关注作者，现在我们要去关注作家微博；曾经我们听歌，很难与歌手建立联系，现在我们要去关注明星，去“养成”去“应援”……我们不只是要吃到鸡蛋，还要去与下蛋的母鸡建立深刻的联系，这就是“过程消费”。过程消费日趋重要，C2B则可帮助我们深度参与到过程之中，用更通俗的话说是“参与感”，让粉丝定制歌友会，其本质跟米粉给MIUI提建议是一样的。
3、双向互动的需求更强烈。为什么吴奇隆23年来都没有举办过歌友会？对于大多数传统明星来说，歌友会并不会带来正向价值，粉丝愿意见明星，明星却没时间见粉丝，某粉丝痴迷某大牌影星13年导致父亲自杀一时轰动全国。互联网时代，这样的事情不大可能发生了：借助于阿里星球、微博这样的平台，明星与粉丝形成双向互动关系，粉丝见明星容易，就算不见面双方信息也高度对称。明星与粉丝，形成正常的互动关系，而不是畸形的单向偶像崇拜。C2B模式体现的就是：偶像开始听粉丝的了，甚至带着粉丝去旅游。
我想，阿里星球，阿里音乐接下来在C2B上还会走得更远。在专辑策划、作词作曲、演唱会等领域，均可采取用户征集、众筹、投票等方式来实现个性化定制，还可通过挖掘大数据去摸索用户的需求，类似于《纸牌屋》选角一样，来定制用户喜欢的音乐产品。
O2O成为数字音乐产业新的潮流
吴奇隆歌友会还让我想到了O2O这一日益普及的商业模式：在举办歌友会之前，吴奇隆与粉丝已在阿里星球App上进行多轮互动，粉丝可通过直播、社区等方式与偶像互动，互动、应援等行为将影响粉丝等级和成长体系，超级粉丝则会享受一些优先权益。这些互动均是线上的，通过举办歌友会，等于将互动拉到了线下，体现了互动的O2O特性。
互动O2O只是音乐O2O的一部分，去年我曾在一篇文章中分析过，音乐O2O将有粉丝平台、演艺O2O、在线秀场、互联网票务、网络KTV等模式，阿里星球是粉丝O2O互动平台，同时已涉足演艺O2O、直播秀场、票务、周边电商等业务，可谓音乐O2O的集大成者。
共享经济消灭中间环节重构音乐产业
表面上看，吴奇隆歌友会并没有什么共享经济特质，实则不然：共享经济的本质是消灭中间环节，去中介化，提高资源与需求的匹配效率。阿里星球一直在努力减少音乐行业的中间环节，“幕后英雄”功能直接匹配音乐产业的词曲创作、音乐制作、专业服务等环节的资源和需求，形成音乐产业的Uber。阿里星球已聚合音乐产业每个环节的资源和需求：粉丝、明星、音乐人、服务商等等，正是因为此才能让吴奇隆在20多年之后能再办演唱会。
C2B、O2O、共享经济，这些极具互联网特性、十分理性的行业名词，很难让人联系到音乐这一感性的事物。然而，随着数字音乐产业浪潮的方兴未艾，在一些数字音乐平台的推送下，这些颇具极客精神的名词正在与音乐走到一起，让音乐更加性感。
借助于大数据和互联网技术，C2B、O2O、共享经济等商业模式，音乐产业正在被深刻地改变，极客精神与文艺精神，技术与艺术，对音乐正在变得同等重要。
综上所述，互联网来袭对于文化和内容等精神消费，人们更倾向于C2B模式。此类模式的将趋于利好，包括互联网大数据分析类、个性化推送类软件，具体项目包括：
达观数据 (天使轮，过往投资方：上海掌门科技、众米资本、真格基金）
达观数据是专注于企业大数据应用服务的高科技创业公司，致力于为电商、新媒体、金融、传统企业等机构提供高质量的大数据挖掘技术服务。团队成员全部来自腾讯、盛大、百度、阿里、搜狗等著名公司。
预测易 / 嘉云数据 (天使轮，过往投资方：IDG资本)
预测易是一个基于大数据分析的电子商务服务平台，致力于帮助跨境电商卖家实时寻找爆款货源，杭州嘉云数据科技有限公司旗下产品。
VS Media (B轮，过往投资方：华人文化产业基金）
VS Media是香港九龙城区一家网络视频内容IP聚合与孵化公司，重点关注娱乐和生活方式领域的长尾内容、培养视频网红及孵化IP等。
三人禾文化传媒 (天使轮，过往投资方：分享投资）
三人禾文化传媒是一家视频原创内容制作公司，致力于打造顶尖互联网内容IP，通过节目、网剧、微电影，打造新型粉丝社群，作品有《这不是火星》等，团队之前曾做过《火星新闻》的节目。
配音秀 (A轮，过往投资方：盛大集团、有成资本）
配音秀是一个手机配音社区，用户可以亮出你的声音，展现你的个性，发挥你的创意，制作一部属于你的“大片“，与大家一起分享，让我们将娱乐进行到底。杭州秀秀科技有限公司旗下。
烽云娱乐 (天使轮，过往投资方：乐搏资本、娱乐工场）
烽云娱乐是一家泛娱乐内容生产运营商，包括影视、漫画、音乐等内容IP的生产、孵化、放大及商业化，具体形式为内容制作+基础运营。
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