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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京北众筹”上正在众筹的项目“票友”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
【项目概览】
票友是一个票据甩单平台。主要通过满足票据从业者的社交和甩单需求，切入票据交易市场。逐步搭建线上甩单、接单、议价、交易、评价的交易生态系统。
【用户与需求分析】
目标用户：主要包括进行票据交易的各中小企业或个人，以及票据中介。据数据显示，全国大约80%的票据贴现交易都来自票据同行之间的共享或甩单。票友就是瞄准了这一发展空间，给票据从业者建立一个甩单和接单的线上对接平台。其中，甩单方，一般是准备汇票贴现的个人、中介或中小企业；接单方，一般以中介居多。后期票友会在积累一定的单量之后，引入多层次资金方机构，来加速单量的对接。
用户需求：用户最主要的需求是寻找票据交易的合作方，也就是业内经常说的“口子”、“渠道”。不同的票据从业者做的票据种类、贴现方式不同，做法不同，导致彼此之间有甩单、接单的业务合作需求。
【运营和产品分析】
1、票友模式解析：
票据市场目前大致可以分为两种玩法。首先，票据理财平台，主要以金银猫、银承库还有一些银行系的像E票通等为代表的。这类平台一般依靠着自身强大的流量优势，向C端用户售卖票据理财产品；第二种就是票据撮合交易平台，这一种模式就是票友的玩法。通过线上为票据同行提供一种社交平台，可为票据从业者提供从甩单、接单、议价，线下交易再到评论的功能。
票友想通过前期的撮合交易把票据从业者聚拢到平台上来，然后在第二阶段切入资金方的入驻，到最后构建F2A2B模式的企业金融服务生态体系。但就当前综合票据行业的发展形势来看，票友前端做的信息撮合平台意义并不是很大。
2、无法形成闭环交易，只能是信息匹配平台。
票据同行之间的甩单交易，也就是票据从业者之间的票据贴现交易无法在线形成闭环。因为在票据的交易中有一个重要的环节—核票、验票，是无法在线实现的，票据的真假必须在线下由专业人员进行核验。票据交易必须在线下场景中发生。这就决定了平台能只能做信息匹配。
无法闭环交易，掌控不了交易，平台的商业价值就下降许多，只能赚些信息服务费之类的。
另外，假票是制约这类票据交易平台的关键因素。平台无法审核票据的真假，不能控制平台上发布的票据信息真伪，平台就无法杜绝假票信息的存在。假票会给接单方造成巨大损失，进而给平台声誉造成巨大损失，影响用户对平台的看法和对平台的使用。
3、用户的粘性弱，对平台的忠诚度低。
票友只是一个信息中介平台，用户来平台的主要目的是寻求合作方，一旦找到合作方之后，用户在线下形成相互之间的合作关系，就降低了对平台的依赖性。
票据从业者的圈子本身就不大，在完成彼此的诉求目的的社交之后，用户一般会把关系沉淀在微信上，彼此相熟之后，一般用微信、电话就可以相互做业务了。其实，票据从业者之间的相互甩单不是新鲜事物，早就已经存在，之前是以QQ群、微信群的方式存在，从业者们在群里相互发信息、喊单。甩单本质上就是个信息传递的事，双方把彼此的业务信息用微信、电话交流，就可以做票据交易业务了。
所以，从现实中的业务场景来说，票友这类信息中介平台对票据从业者的价值有限，更多的是一个找合作方的信息平台，从业者们找到了意向合作方之后，就把关系转化到线下了，对平台的需求度降低。
【总结建议】
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