变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！定制家居一段时间以来，成为很多投资者所青睐的项目类型，不少资本都纷纷涌入。我们对定制家居领域稍作梳理，发现其真是“占尽便宜”：
第一，“定制”家居被越来越多具消费潜力的年轻消费者热捧。因为“定制”一词，获得了大量推崇“个性化”消费的年轻人追捧。
第二，“定制”让曾难登高端家居市场的板式家具“高大上”起来。板式家具在国内市场一直被事实定位成“中低端”产品，全友、掌上明珠等四五十亿、百亿级销售额的企业到现在仍难进入一线市场（连红星美凯龙、居然之家等卖场体系都难进入），就可看出这一真实市场现状。正因为“定制”，而使仍为板式家具的“定制家居”而在价格和品牌上，实现了“升华”（在欧美成熟家居消费市场，生产原材料符合“大环保”的板式家具早已是家居产品的主流，如宜家的核心产品即是以人造板材为主要原材料）。
第三，“定制”让厂商的财务风险降到最低。因为“定制”，消费者改变了早前购买成品为家具产品的支付模式：基本上是消费者先交钱、厂商后生产，这在财务上的风控事实上是做到了完全主控。
第四，消费者为当下“定制”的高利润“心甘情愿”地买单。让成品板式家具艳羡不已的是，同为板式家具的“定制家具”却能相对轻松获得高毛利和高纯利。
第五，概念“先进”，符合当下资本的主流。O2O、C2B、工业4.0等概念，正是如日中天的风口时期，“定制家居”全部具备（尽管国内的家具制造业离真正的工业4.0还有较大距离，目前更多的是属于自动化和柔性生产，即被称为“工业3.5”），既有中短期的高利润，还有中长线的“市盈率”，对于定制家居企业和专业投资者，真的是少有的“便宜占尽”！
“定制家居”正在面临的战略危机
在这一“如日中天”的领域，我们会很快面临危机和问题：
第一，有“定制”之词，无“定制”之实，概念大于事实。如从消费者角度，较容易看出，绝大部分企业的定制最多就是在尺寸上的“定制”。与熟悉当下定制行业的业界人士沟通后，他们认为现在的定制家具（包括全屋定制概念），更多是在以前的整体家居的基础上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜体是标准尺寸产品，余下的部分是在高度和宽度上做了少量的非标尺寸的定做。
第二，“定制”推高了（板式家具）毛利。因为“定制”，消费者对于早前认为价值不太高的板式家具，承担了较高的毛利，当然我们可以认为这些定制家具品牌有他的“品牌溢价”，但相对成品家具来说，并没有高的性价比，这在年轻人并不宽裕的家居消费中，并没享受到定制家居领域迅速发展的“红利”，相信这在当下透明化、标准化、品牌化的互联网时代是会迅速触碰到战略天花板的。
第三，因为“定制”，商家实现了预售（预收款），但消费者却事实失去了把控权。商家用“定制”的概念，让消费者提前买单了，他们在财务风险上接近0,，但消费者因为提前买单（甚至接近全额买单），失去了对整个采购过程的把握，毋容置疑消费风险当然剧增。
第四，“工业4.0”更是“工业3.5”。当下被认为已“临近”工业4.0的定制家具领域，更多的是一定程度上实现了信息化和“柔性化”生产，对于品牌商的备料、仓储等环节，当然是提升了效率的，但更多的是相对于同行中的低效率产能企业而言的，但工业4.0是一个涉及系统化的工程，当下的大部分“定制家具”企业是离完整的“工业4.0”还是较远的。
在当下“定制家居”（全屋定制、整装等）概念热遍泛家居行业时，定制家居厂商及投资者们除了参与这个难得的“好生意”外，我们更需要冷静思考：在消费升级的大趋势下，我们是不是给用户带来了更新、更多、更好的价值？在产业升级、加快供给侧改革的现实市场下，我们是不是给行业提供了更好的发展典范？
综上，结合文章的分析可以得出，可能受到利好影响的公司：
丽维家（B轮，过往投资方：联创永宣、顺为基金）
丽维家是一个定制家具O2O销售平台，为客户提供全屋家具定制服务，将线上平台线下体验厅同步结合，全方位为客户展现定制家具的服务。
面包公装（天使轮，过往投资方： 集素资本）
杭州猛犸网络是一家办公装修及家居家具定制服务商，主要提供联合办公、孵化器及初创公司的办公环境装饰，包括办公环境装修和办公家具定制。
居汇（A轮，过往投资方：澎湃资本）
居汇是一家专门面向年收入在100万以上的高消费人群的进口家具代购平台，主营的是海外的高端定制家具，包括客厅、餐厅、卧室、书房等不同场景的家具商品，客单价在50万元左右。
定造生活(天使轮，投资方：祖禾资本)
定造生活是一个专注于创意家居、个性饰品、智能硬件方面产品的精选与设计定制的家居类UGC电商平台。公司早年以家居设计和品牌营销服务为主，2013年逐步转向互联网业务。2014年成立定造生活电商平台。
左凡智能家具(天使轮，投资方未披露)
左凡家居是一家专注于中小户型的空间利用、个性化定制和家居生活智能化，打造个性的创意家居产品。广东左凡智能家居科技有限公司旗下产品。
小木人（天使轮，过往投资方：蚂蚁天使）
小木人是一个基于互联网的全屋实木家具定制电商平台，以国内年轻一代为目标用户，提供高性价比、环保、个性化的实木家具。隶属于上海依木信息科技有限公司。
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