变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！做进口供应链的人一大把，竞争激烈。中国人确实多，碰到任何一个新兴行业，不出半年，立马挤满各路玩家：有钱的资本大鳄，有激情的创业青年，有流量的电商企业，有传统贸易经验的进口商……做的人多了，就开始拼价格，直到利润像刀片一样薄，甚至不少商品亏损。总体说来，跨境电商存在如下几个弊端：
第一，模式很重，链条很长，需要的资源很多。模式重表现在囤货方面，不仅海外囤货，国内也囤货；链条长表现在通路方面，从国外品牌商、批发商洽谈订购，到海外仓库，到出口报关、国际运输、进口报关，再到国内仓库，最后分拨销售。在这种情况下，需要的资源就多了，包括囤货的资金、通关的人脉、分布海内外的员工、高效的ERP系统等等。
第二，“两头”在外，话语权弱。“两头”指的是上头的品牌和下头的流量，这些对于供应链玩家来说，都是不在自己的掌控中。例如，婴幼儿配方奶粉是中国老百姓的刚需，但品牌方牛气冲天，我们只能去国外经销商“抢”货，或到国外超市“扫”货。再如，线上流量被阿里、京东等把持，线下流量属于传统商超、连锁店的天下，我们只能花钱买流量，并接受各种霸王账期。
第三，政策不确定依旧存在，未来的发展前途未卜。
简而言之，“竞争对手多”“模式重链条长”“两头在外”“政策不确定性”是压在进口跨境电商供应链企业上的四座大山。相信很多人都要问了，如此苦逼的行业，到底应该怎么玩？我个人认为有一些玩法可以尝试。
针对“竞争对手多”—— 业务差异化
很多跨境电商供应链企业玩的都是“跨境电商零售进口”，但一般贸易进口也是一块巨大的市场。是的，一般贸易进口是一个传统行业，但在中国中产阶级的红利下，这是一个令人垂涎的增量市场。因此，大家不要只盯着跨境电商零售进口，“一般贸易进口+电商销售”也是跨境电商（B2B）。
针对“模式重链条长”—— 舍得投入
模式重、链条长，意味着重投入，这是必不可少的。因此，没钱是玩转不起来的。然而，也不是光有钱就玩得起。除了资本之外，还有两个核心要素：人、系统。例如，懂一般贸易进口、跨境电商进口的关务团队是必备的，懂海外市场的买手团队（驻扎海外）是必备的，能够高效管理仓储物流的系统是必备的，能够便捷对接各类商家的系统是必备的。
针对“两头在外”—— 组合打法
上头的品牌商话语权很强，没有关系，我们各种方式拿货。但是，组合打法要求我们不仅要做强势品牌，而且要做二三线品牌，甚至培育自己的品牌。国外某企业打造的某液态奶品牌，年营业额过20亿了。下头的流量话语权很强，同样，采用组合打法：线上，自营开店和电（微）商分销组合；线下，批发业务、KA卖场、自营C店组合。这样下来，流量来源变得多样化，进而增加向品牌商谈判的筹码，形成螺旋式双向促进。
针对“政策不确定性”—— 未雨绸缪
4月8日的新政，几乎要扼杀整个行业。幸好后续迎来了一年的缓冲期。然而，一年后政策是“收”还是“放”，却还是难以预知。但至少，作为进口跨境电商供应链企业，必须未雨绸缪，大力布局直邮就是种不错的方式。
任何的商业难点，都有破局之道。然而，了解了破局之道，还得有能力做到。这个能力，与钱有关，与团队有关，与企业领导人也有关。商业环境中，竞争往往是多维的。理清了思路，摸清了玩法，剩下的就是配置好资源，踏踏实实做到收获果实的那一天。
综上，跨境电商不做供应链者死，做供应链者未必获得好，整体而言，跨境电商趋势利空，从供应链链改造的角度去看，B2B交易平台趋势利好：
利空：
洋码头 / 海外扫货神器 (C轮，，过往投资方： 远镜创投、 赛领资本、赛富基金、AB Capital、世铭投资、长江国弘投资、天使湾)
洋码头是一家跨国购物电子商务服务商，帮助国内消费者进行海外购物。隶属于上海洋码头网络技术有限公司，旗下有移动APP海外扫货神器等。
街蜜 (A轮，过往投资方：IDG资本)
街蜜是一个手机上的代购应用，主打全球折扣潮品代购，集逛街导购、买手代购与社交沟通于一身，杭州街蜜网络技术有限公司旗下产品。
么么嗖 / 爱美购 (B轮，过往投资方：同创伟业)
么么嗖是一个一站式海外购物服务平台，以跨国电子商务和海淘社交购物平台为核心，为消费者提供一个及时了解海外时尚打折信息和改善国人购物体验和消费水平的无国界社交购物平台。深圳市爱美购科技有限公司旗下产品。
利好
采伴网 (A轮，过往投资方：IDG资本)
采伴网是一家主打跨境电商的B2B采购平台，为经销商提供全球超过88个品牌的采购及供应链服务，采伴（上海）信息科技有限公司旗下产品。
日贸通 / 杰恩西网络 (天使轮，过往投资方： 阿米巴资本)
日贸通是一家专注日本市场的跨境电商企业，旗下有www.c2j.jp、www.cmall.co.jp等面向日本的B2B、B2C进出口电商平台等，隶属于杭州杰恩西网络技术有限公司。
海豚供应链 / 有棵树科技 (B轮，过往投资方： 海通开元、广发信德-广发证券、汤臣倍健 )
海豚供应链是一家主打海淘类产品的供应链贸易公司，致力于为中小海淘企业提供正品海淘货源，解决中小海淘企业的产品采购和代理发货问题。深圳市有棵树科技旗下产品，旗下四大业务板块包括“海豚供应链”(跨境电商进口业务)、“维康氏”(口岸进境免税店)、跨境电商出口业务、无人机航模机器人零配件业务。
米到仓 / 米到网络 (天使轮，过往投资方： 阿米巴资本)
米到仓是一个跨境电商进口分销平台，为分销商提供数据对接为基础的全程供应链服务，杭州米到网络科技有限公司旗下产品，此外还开发了壹店长电商ERP系统帮助供应商实现跨企业供应链管理
本文正文作者李鹏博，正文内容来源鸵鸟电台。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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