变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！体育运动这两年从竞技运动逐渐转变为全民运动。早上打开微信朋友圈，经常被运动的朋友们发的帖子刷屏，很多人甚至出差都带着跑步鞋。跑步、冲浪、穿越、攀岩……运动已成为中产阶级新的生活方式。以前人们普遍把休闲时间花在饭桌上，现在逐渐转变为相约打球、跑步、骑行。
单说跑步装备可以分成很多块，比如跑鞋、服装、配件、跑步机、可穿戴运动检测、出版内容、周边等。在这个细分领域中，运动一族花钱最多的地方是运动装备，包括跑鞋、服装、配件、跑步机还有各种可穿戴产品如手环——很多人没有专业跑鞋只有休闲鞋，却也往往会拥有一个运动手环。
跑步机行不通，那就换条路走
从消费金额来说，国外的数据显示，跑鞋占据了跑步市场的半壁江山。而中国的跑步人群普遍投入最多的是跑步机，整体市场比较小众。2015年中国一共卖掉了140万台跑步机，按每台平均3000元计算，仅有42亿元左右的市场规模。中国的家庭房屋面积与欧美国家相比要小很多，所以跑步机的市场前景要画一个问号。
但我们的空气质量常常堪忧，PM2.5很高时，往往就需要室内跑步机来代替户外跑步。最近我们在看一个非常有意思的跑步机项目，它的突破点很好玩，把跑步机做成折叠椅式，用时打开，不用了可以折叠起来收纳。他们的构思在于，希望加强用户在跑步机上的训练量，用iPad与之连接，设置出很多不同风景的赛道，强化用户体验，这一类的公司很会抓我们这些跑者的心理，我们觉得这个项目可以接着往下看。
我们对国外运动领域最大的市场——跑鞋市场进行整体分析，将产品类型分成四类：功能性产品、时尚性产品、传统风格的产品和创新性风格的产品。在传统和时尚性领域，3~4年前基本上是阿迪达斯和耐克的天下，近些年来发生了巨变。今天在美国，阿迪达斯已经被挤到了第三位，被一家年轻的后起之秀超越。对此我想说的是，看早期项目时，大家一定要重点分析它未来的发展格局，因为你吃的有可能是市场上不同的蛋糕。
从马拉松产业看跑步装备市场
2011年，中国举办马拉松22场，2012年33场，2013年44场，2014年55场。同期，美国年均800~1000场，日本年均200场。2014年底，政府解除了体育赛事运营需要审批的环节后，2015年的1~6月，中国大陆地区已经举办了302场马拉松，预计2016年能达到年1000场，发展非常迅猛。
从参加活动的人次看，跑步的人群基数非常大，平均每场马拉松的报名人数约5000~20000人。很多朋友月均跑四个马拉松，基本上每周末都在跑。据统计，2013年国内全程马拉松的完赛跑者约16万人次。以健康为目的的跑者约为5000万人左右，保守估计也有2000万~3000万人。再对比一下美国的跑步人口，2013年约4200万人，在美国的3亿总人口数中约占14%，虽然中国体育运动的地区发展不均衡，但是达到全国8%的跑步人口还是很有希望的。
从跑鞋的销量看，与跑者数量成正比关系，呈增长趋势。跑者必备1~2双跑鞋，跑鞋消耗速度较快，通常跑完500公里就要换掉一双鞋，所以经常会看到这种场景：在一些马拉松的终点，到处是被扔掉的跑鞋，而且都是高端跑鞋。这也是我们看好跑鞋市场的一个原因。
我们给跑步者做一个人群画像，年龄层次是25~45岁，中产阶层，地域分布是从一线城市向二、三线城市辐射，男性比女性多，但女性数量增长很快，国外女性跑者的数量大于男性，我们也很看好中国跑者领域的女性市场。
从行业角度看，跑者的所在行业包括金融、IT、媒体、法律等，基本上都属于高净值人群，因为他们有更强的意愿为运动和健康投入时间和金钱，跑步看似不难，其实对专业性要求很高，不是看毅力、拼体力这么简单，不正确的跑步方式很容易让人受伤。在美国，跑步教练的收入远远高于健身教练。
从跑步装备看，资深跑者有比较丰富的跑步经验，参加过马拉松比赛的属于高级跑者，他们跑步时爱用的电子装备不是手环或者手机，而是均价3000元的专业电子手表。有1~3年跑步经验的人为中级，将来以参赛为目标的中级跑者会越来越多。跑步市场不需要场馆，抬起腿就能跑，所以跑步市场比我们想象的要大。
跑步市场的产品涉及衣服、专业的袜子、跑鞋、手环、手表、甚至音乐，当然还有赛事和社交网络。比如在瑞典一家做跑步袜子的公司做得非常好，仅一双袜子就有100多款，我们还见过一些音乐创业项目，能检测到用户的心率，并根据相应节奏来匹配用户最适合的音乐。基本上入门级别的跑者全身装备大约要花费5000元，中级跑者的装备均价约1万元，高级跑者全身装备则需要花费2~3万元。
最后，从未来发展看，运动领域的机会将集中在比较新的“互联网+”模式，包括移动应用、垂直电商和场馆运营。国外没有中国这么多的垂直电商，但线下门店分类很专业而细致，各自有清晰的用户群，如自行车专卖、网球装备专卖等。场馆运营方面，目前国内70%的场馆在高校和国有企事业单位手里，随着国家政策的转变与开放，会产生有很多创业机会。
综上，运动装备的垂直电商趋势利好，具体项目包括：
我要跑 / 沐跑电商 (A轮，过往投资方：联创策源)
我要跑是一家专注于跑步的运动垂直电商品牌，提供一站式、会员制、专营正品运动装备的电商服务，向跑步人群提供全方位的装备方案，沐跑（上海）电子商务有限公司旗下网站。
EDCO小三角户外 (A轮，过往投资方：华映资本、青骢资本、阿米巴资本、火辣健身、悦跑圈、灏蓝资本)
EDCO小三角户外是一家户外运动电商网站，主要产品涵盖登山、徒步、露营、滑雪等户外装备。艾德克(北京)户外用品有限公司旗下产品。
去滑雪GoSki (天使轮，过往投资方：Crystal Stream清流资本)
GoSki是一个专注于滑雪运动的移动平台，通过滑雪装备切入，未来可能会延伸到滑雪场门票、往返交通、当地住宿和其他消费以及教练等市场。
爱燃烧 / 强风信息科技 (Pre-A轮，过往投资方：原子创投)
爱燃烧是一家专注于跑步运动的垂直体育社区，专注于跑步指导、跑步装备、跑步比赛，为跑步爱好者提供最广阔自由的互动交流平台。上海强风信息科技有限公司旗下产品。
Feel运动社区 / 致云致远 (B轮，过往投资方：动域资本、奇虎360、联科创盈、真格基金)
Feel是一个运动交友社区，提供关于鞋子、潮流和运动的图片交友APP，主要面向运动装备消费和运动服务消费市场，结合运动教程和教练致力于打造围绕运动的消费生态系统。北京致云致远科技有限公司旗下产品。
本文正文作者刘凡，正文内容来源i黑马。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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