【市场研判】“名创模式”快时尚连锁革新传统零售模式，进入中国能成功吗？

近日，一篇名为《“名创模式” 彩妆专卖店胜算几何？》的文章火爆朋友圈。其实不只在彩妆界，国际服装界近年来也出现了“名创优品”模式的连锁店，它就是来自爱尔兰的快时尚服装专卖店——Primark。

众所周知，服装成本无非由面料、辅料、人工、销售渠道及广告成本等组成，但中国服装品牌的加价率大多在5~8倍之间，甚至存在10倍以上。一件衣服成本几十块，通过层层转手加价，卖至八、九百元，甚至一两千的都大有人在，国内服装价格几乎追上了国际奢侈品牌。在商家所解释的高价成因中，到底有多少是合理，又有多少是企业虚高暴利的挡箭牌?

Primark是一家爱尔兰的服装零售商，在爱尔兰、英国、奥地利、比利时、德国、葡萄牙、西班牙和荷兰等地连锁经营。该公司是英国食品加工公司ABF的附属公司，总部设在都柏林，其以百姓能承受的价格走“大众时尚路线”，在英国约有百家连锁店，成功带动了欧洲时尚界“低消费高时尚”的新风，是老牌的英国服饰品牌，旗下拥有诸多适合不同年龄风格的品牌线。

Primark到底有多火爆？据了解，只要是周末，你走进任何一家Primark，都有至少70个人在排队。如Primark在登陆美国波士顿之初，其模仿Marc Jacobs 、售价仅为12英镑的军装夹克；模仿Calvin Klein设计、售价仅为4英镑的T-shirt Bra都被蜂拥而进的美国消费者一扫而光，秒杀了包括美国本土服饰巨头品牌Gap、Old Navy、Forever 21，欧洲“王者”Zara、H&M等服饰品牌巨头，被冠以“街头进步最多的商店”、“最实惠商店”、“50英镑花费中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英国年度经销商”等称号。

这么一家人气爆棚的快时尚服饰品牌到底有什么魔力让其向竞争对手发起绞杀？与横空出世的快时尚零售品牌名创优品一样，“优质、低价、丰富、创意”是其制胜的杀手锏。

你可以在Primark门店买到2英镑的项链，3英磅的太阳眼镜，4英磅的比基尼，5英磅的芭蕾鞋， 6英磅的legging……而且都是全价的新款。据悉，英国市场Primark 的产品平均单价仅为3.69英镑，不到H&M 产品平均单价8.92英镑的一半，如此超预期的价格让消费者在买单时没有任何花钱的感觉，自然激发了无限的购物欲望。

Primark单件商品的利润空间非常小，这也是为什么连网上零售商也无法和它竞争的原因，其售卖的产品几乎全靠顾客自己在线下门店试用、选购，因此Primark至今未开设电商！这种模式和名创优品品牌战略不谋而合。我们姑且把Primark服装专卖店定义为“名创模式”的服装专卖店。那么，我们大胆设想一下，这种模式的服装店在中国市场成功的几率有多大呢？首先我们来看看这种模式的可行性。

第一、极度压缩利润空间。无论什么品牌，消费者永远需要高性价比的产品，抓住这一本质诉求，就掌握了开启未来的钥匙。至今Primark还没有网上购物服务，虽然官网上会更新lookbook及其单品价格，但购买还是只能在实体门店内进行。2013年，品牌在ASOS上代理售卖20件单品，以便对网上购物进行试水。但在12周后，这个项目就被叫停。并非是因为卖不出去，而是需求过于旺盛，导致运输成本大于商品利润。“我们单件商品的利润空间非常小，这也是为什么连网上零售商也无法和我们竞争的原因。” Primark母公司ABF(Associated British Foods)的首席执行官George Weston表示。因为高性价比，每一个顾客在店内可以随心所欲地选购产品，在买单时也不需要思考，也没有任何心理负担，她们也会自发地将这个物美价廉品牌分享给身边的闺蜜和朋友。

第二、去除中间商，还利于民。名创模式的服装专卖店在供应链上具有十分鲜明的特色，不做任何形式的营销活动，直接控制上游厂商，去除中间商环节，将节省下的成本让利给消费者。除此以外，巨大的订货量能够拿到供应商最低的价格，拉近面料供应商和加工厂的距离，使用娴熟工人和机械流水线等各种手段，将运营成本降到最低。

第三、快速实现产品更新。衣服不耐穿其实无关紧要，快速响应消费者追逐潮流的个性化需求才是大势所趋。产品新潮的名创模式服装专卖店，不仅便宜还很时尚，更贴近时尚之都中心的设计团队又能第一时间取得各种大牌的服饰设计样式，正是这种快时尚的文化十分契合新一代消费年轻群体的喜好。产品更新迭代速度快迎合了她们走在时尚前沿紧跟潮流的心理；加上产品价格低，消费者买起来没有后顾之忧。

那么，假如Primark进入中国会怎样……

“高性价比”已经成为这两年消费市场的一个热门词汇。越来越多的品牌商和零售商都开始意识到，高客单价的时代已经过去了，客流量的时代已经到来了，而吸引客流量最好的杀手锏就是提供高性价比的产品。名创模式的Primark恰恰顺应了这一市场发展趋势，这也是为什么媒体敢断言：在西班牙Primark已经战胜了ZARA。

名创模式的服装连锁店是对传统服装零售模式的一次革新，适逢全球经济进入低迷时期，人们各种生活开销预算愈趋于紧缩，这无疑为名创模式的服装行业带来了巨大的发展想象，这个市场机会到底有多大？且让我们拭目以待！

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