变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！不少媒体说 VR 最有机会的事情将是色情，有些哗众取宠，如果真是这样，中国基本与 VR 无缘。在本文作者看来，只有游戏才能打开 VR 市场。本文为三七互娱对于VR产业的一些投资观点整理，供各位投资人参考。
在VR 三巨头（HTC、Oculus和索尼）的逻辑中，VR 最重要的内容非游戏莫属，其设备的经典 DEMO 均是游戏，HTC、Oculus 的目标是年底实现百款精品 VR 游戏，索尼在游戏上的先天积累被视作是 PS VR 的最大优势。
同样，三七互娱投资 VR，也将游戏摆在了首要位置。这是因为：一方面，游戏是 37 的核心业务，37 在 IP、发行、研发诸多方面都有积累，擅长游戏；另一方面，37 认为 VR 天生具有娱乐属性，与 AR 可以凭借强大的计算能力给人类带来更宽广的应用相比，VR 更像是拥有前所未有的沉浸感、互动性和全角度的屏幕，非常适合娱乐尤其是游戏。
不论是端游还是手游，诸多游戏一直在追求沉浸感，VR 在这一点上独具优势，将非常适合游戏。
因此我们认为，VR 极有可能会是下一代娱乐游戏中心，将是 IP 不可或缺的转化管道。从 VR 的特性和三七互娱自身基因两个方面来看，投资 VR 尤其是投资 VR 娱乐内容领域，是十分正确的选择。
第一阶段爆发的是中轻核 VR 游戏
眼下已经面世的 VR 设备主要分为两种类型：一类是基于手机的 VR 盒子类设备，例如三星 Gear；另一类则是基于主机的 VR 头显，即 VR 三巨头的设备。第二类设备因眩晕、成本、线缆等问题，短期内难以普及开来。
而针对 VR 开发的游戏，则有三种类型：中轻核游戏、重度 VR 游戏、面向线下空间需要复杂环境的超重度 VR 游戏。
我们认为，最先打开市场的 VR 游戏类型将会是中轻核游戏，即轻量级游戏。
重度 VR 游戏对 VR 设备的计算能力和散热能力有更高的要求，而眼下的 VR 设备还做得不够好，计算能力强的设备如 Vive 成本高，还有眩晕和疲劳问题。
中轻核游戏对设备要求低，眼下可玩性更高，游戏开发者需要寻找更适合当前 VR 设备成熟度的游戏题材，比如没有一种游戏题材类型叫“慢动作”、解谜类题材就更适合 VR，时间上也不宜太久，37 投资的天舍文化花一年时间基于密室逃脱研发的《会哭的娃娃》就只有一个小时。
VR 游戏的商业模式初期以付费为主
由于 HTC Vive 等重度 VR 设备存在着头晕、疲惫等问题，因此有行业人士认为 VR 并不适合游戏：过去玩家玩游戏通宵达旦不会觉得疲劳，进而才有购买道具、点卡等消费需求。玩重度 VR 游戏半个小时就会眩晕、疲劳，很难成为付费玩家的爱好，不大可能产生购买道具点卡的需求。
我们的观点是，游戏的商业模式本身发生变化的机会不大，不论是端游还是页游还是手游，本质都没有变化，只是到了不同的屏幕，采用了不同的技术，商业模式大同小异。
VR 游戏短期内将是以付费下载为主，Gear VR、HTC Vive 等平台的游戏内容几乎都是付费下载——如同 iOS 当初走过的路一样，未来一定会形成付费下载之外的商业模式。
与端游、页游和手游最大的不同是，VR 游戏将会有“线下体验”的商业模式，并且会成为一大重点。许多 VR 游戏需要借助于外设，需要较大的场地，需要立体化的感知技术，必须在线下特定空间才能玩，而用户很难将这个场地搬到家里，所以将会产生线下游戏的商业模式。线下体验更能给予用户趣味、重度和极致的 VR 游戏体验。
VR团队要养活自己得靠线下和B端
VR 游戏有清晰的盈利模式，然而，仅仅靠游戏创业团队很难养活自己，核心原因在于，VR 用户基数太小了。昂贵的 HTC Vive 销量才 10 万台就被视作是“好成绩”，可见当前重度 VR 设备整体基数实在是太小。
VR 盒子销量好一些，暴风宣称其 VR 盒子已经卖出百万台，然而，其中大部分是为了看视频，VR 盒子+游戏的体验甚至谈不上差强人意。即使在游戏表现上，百万级销量与存量数亿台的手机和 PC 亦无法相提并论。
总的来说，当前 VR 用户只能算是种子用户群，要靠这些用户的付费下载养活团队很难。
我们的建议是，线下和 to B 创业团队更现实的选择：开设线下体验店，或为行业提供 VR 解决方案，比如大型游乐场所的 VR 解决方案，这样才能获得现金流、养活团队，等待 C 端市场爆发。
如果要做线下，就必须形成独特的价值，如果只是将 HTC Vive 等设备和内容搬到线下，生意不会长久。要做线下一定要有独特的内容、技术和设备，形成独立VR设备难以媲美的体验，才有长久的盈利空间，比如线下多人对战VR游戏，技术壁垒高，存在价值才得以体现。
B 端市场，我们最看好的是两个方向：教育和医疗。VR 会以娱乐属性为主，然而其身临其境、模拟现实、空间展示等能力，意味着它可与各行各业结合，形成 VR 行业即将方案，尤其是医疗和教育行业，这两个行业本身就是万亿级市场，VR 则能给教育和医疗行业带来全新的交互方式，比如 VR 模拟真实实验。我们投资的两个团队，Archiact 的一项业务是为主题公园等场所提供定制的高端解决方案，还有一个业务则是线下体验产品；上海天舍文化有类似的业务布局。行业解决方案+自研 VR 游戏+线下体验产品，已构成许多 VR 创业团队业务的“三驾马车”。
Pokémon GO 爆红与 AR 关系不大
《Pokémon GO》爆红之后，许多媒体说这将掀起一轮 AR 游戏热，甚至是 AR 技术爆发。然而，三七互娱投资副总裁强晓聃及其投资的创业团队负责人均认为，近日成为现象级的游戏《Pokémon GO》与 AR 关系并不是很大。强晓聃认为，严格来说，《Pokémon GO》并不是一款AR游戏，而是一款具有AR式玩法的游戏作品。
在《Pokémon GO》风靡之后，我们曾紧急召开内部讨论会对其进行研究，得出的结论是，《Pokémon GO》风靡有特别的元素帮助其成功：LBS+AR 的创新玩法、全球的营销能力、强社交的属性、推出产品的天时地利人和，然而最关键的原因在于其本身就是一个超级 IP，在全球拥有数千万忠实粉丝，IP 影响力方面可能只有《龙珠》才能媲美。
这款游戏的风靡证明了 IP 的价值，更大程度上是 Pokémon 的成功。
我们并不认为 AR 比 VR 更适合游戏。至少现在用户觉着手机到处扫，并不会成为主流，如果没有宝可梦的吸引，用户很难接受这么累的方式，毕竟游戏是为了放松，而基于眼镜的 AR，如 Hololens 还不够成熟，普及至少还要五年，就算普及之后也不会成为游戏化设备，因为玩游戏很局限。
VR 的沉浸感是 AR 不能比的；而 AR 的强大之处在于能在现实之上叠加虚拟，进而应用于现实生活的方方面面，比如社交、生产、学习、搜索、医疗等等。
AR 的使命将更遥远和宏大，它被视作是颠覆职能手机的下一代计算中心。因此我们会将更多投资放在 VR 上，尤其是 IP 上，这是《Pokémon GO》带来的最大启示。
对于上述三七互娱在VR游戏投资方面看好轻量级游戏的首先爆发机会，此外VR应该注重线下体验场景，在B端上教育与医疗趋势利好，具体项目包括：
焰火工坊 (A轮，过往投资方：APUS、丰厚资本)
焰火工坊是一家VR虚拟现实内容提供商，致力于在游戏、直播、虚拟教育、虚拟旅游等多个领域研发，在播放器等工具类领域以单品APP切入垄断市场，在游戏等领域提供标杆式产品。
黑晶科技 (A轮，过往投资方：利亚德光电)
黑晶科技是一家AR（增强现实）、VR（虚拟现实）及互动体感等产品开发商，服务于智慧商业互动、科技互动教育等领域。
妙智科技 (天使轮，过往投资方：松禾资本)
妙智科技是一个VR医疗服务平台，致力于用虚拟现实技术改革传统医疗的显示方法，用于辅助医疗、医疗教育等，隶属于妙智科技（深圳）有限公司。
正文作者：罗超，正文来自罗超（luochaotmt）。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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