变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！
1.你觉得创业者最需要具备的的能力是什么？
商业判断能力。因为首先，你不能被自己骗了。
比如很多人选择搞互联网医疗， 原因是看粗数据，中国医疗消费占GDP的5%，美国是20%，大家会觉得中国的医疗市场还有3倍增长空间，我得赶紧创业去。
但如果你细看数据背后的中美两国差异，美国人是把大部分钱花在了像抗衰老、整形、牙科、减肥这样的消费医疗领域，用于提升生活质量。
中国呢？中国人把一辈子医疗消费的80% 花在了生命的最后一个月用来保命，把绝大多数钱都花在了买药治病上。这意味着在中国，基础医疗服务的增长的空间其实已经很有限。而另一方面，在美国人花钱最多的消费医疗领域，对于中国人的平均消费却还是极低的数字。
你了解这些之后，再回头看中美两国医疗消费的差距，就会理解，虽然粗数据的差距是3倍，但并不是说任何品类都有3倍的增长空间。医美市场从2012年起每年的平均增长达到30%，但一些基础医疗领域却在经历负增长。
缺乏专业能力，可以自我学习或者找人来填补。但如果你连自己想做的事情都搞错了，就没人能帮得了你了。
2．怎样选择创业的切入点？
满足现在最赚钱的需求，而不是创造未来最伟大的需求。
但他们很多人都没想过，作为接受服务一方的医疗机构，他们真的需要你的服务吗？
在互联网+ 中，互联网对商家的价值无非是两件事：一是增加客源，二是提升效率。商家需要两者的话一切好谈，不需要的话……
咱们就以公立医院为例，真正优质的医院需要增加客源吗？他们巴不得挂号大厅里打地铺通宵排队的人能少一点。需要提升效率吗？中国公立医院的服务效率之高，在全球范围内都名列前茅，你去美国看病试试，骨折了让你回家排号，等到你自己长好了可能都还没排上医生……
在这样的背景下，你觉得公立医院有多需要互联网公司的“解救”？中国的基础医疗体系之困，是国家政策之困，是资源配置之困，是人才体系之困，互联网公司在其中扮演的角色，只是帮忙解体的工具之一，而远远不是能给出完整答案的那个。
所以搞互联网医疗的人总在抱怨体制有束缚、医院不配合导致事情做不下去，也就很正常了。人家本来就不需要你，你硬闯进来求合作，凭什么要求人家必须配合你？
不要总幻想着要创造一个新的需求，再靠满足这个需求赚钱。如果一个需求需要由你来创造，那这个需求大概本来就不应该存在。
互联网公司非常看重的两点是用户基数和使用频次，因为在竞争中往往是人多干掉人少，高频干掉低频。医疗行业有天生的短板，它不是高频也不是低频，而是更尴尬的“跳频”。和能提前计划的吃饭购物旅行不一样，用户只有生病时才需要看病，生病是没有计划性的，是不可预期的“跳频”。你一年不生大病就一年不用看病，更不会去用APP，这也是为什么医疗类APP活跃度都比较寒酸的原因。
而医美就不一样了，“治病”不是高频需求，但“变美”是。消费者尤其是女性对于变瘦、变漂亮、变年轻的渴望，是每一个人、时时刻刻都在发生的，医美就是为满足这些需求而存在。所以从消费需求的角度来看，医美就是医疗领域的最高频行业，并且没有之一，同时还可以向牙科、皮肤、减肥等其他消费医疗品类自然延伸，因为它们和医美比起来，刚好是消费人群重合，但基数更小、频次更低的可复制市场。
在刘迪看来，“治病”不是高频需求，但“变美”是。
4．更美是怎样选择投资人的？
我们一直在找除了钱还能帮到更多的投资人。
天使轮和A轮时，我们选择了与经纬、红杉合作，对于初创期的互联网与医疗公司，这两家机构投资人都有着大量经验和资源能帮助企业迅速进入正轨。经纬群里的几位老大，就像老鹰爱护幼鸟一样关照着300多家被投企业，让我觉得一旦公司做不好的话，最对不起的人就是他们。
B轮时，我们选择了横跨中美两国的医疗产业基金维梧资本。当时公司随着业务发展渐渐进入了医疗专业深水区，而管理团队经验仍然偏互联网，非常需要外脑的帮助。B轮投资人给我们带来了包括牌照、产品在内的大量行业资源，是我们从互联网正式迈入医疗产业的引路人。
最新的C轮融资，我们引入了包括A股公司、腾讯以及尚未披露的多家投资机构。随着更美业务的发展，我们希望成为医美行业新的规则制定者，但这件事光靠更美是做不到的，必须有更多强有力的合作者一起。所以这一次我们选择的投资方，都是正在准备从各个环节切入中国医美市场的新赛手，他们有的想做连锁医院，有的想做药品研发，分工明确又能互相协同。
比如我们的一家投资人，准备了50亿的医院并购基金，比过去20年整个医美行业的并购总金额还多，打算一年内收购15家大型医院。这样的话，如果我们以后要做手术中心，都不用再自己开诊所了，股东已经在医院里帮我们准备好了独立场地，我们只要让医生拎包入驻即可。
5.给创业新人一个独家建议吧。
创业初期，多用猎头，早用猎头。
初始项目找人特别难，常见的建议都是让大家多从好友、同学、同事里找，但并不是每个人身边都有那么齐全的创业伙伴。
公司还小时，你能找到人才的最快途径，其实是猎头。靠谱的猎头手边还是有很多人才的，与其自己瞎找，不如让最专业的人帮你找。
猎头费固然不少，但毕竟要等找到人且通过试用才付，只要能找到适合的人，我认为貌似昂贵的猎头费用，其实可以算是创业成本里回报率最高的花销了。
6．进入爆发期时要注意什么？
你知道天花板在哪里吗？
更美创立时，就已经确定了公司的愿景：我们希望成为每一家诊所、每一位医生的合伙人，伴随他们一起成长。
三年来我们做的所有工作，从最初的医患咨询，到逐步开展的社区、电商、金融、供应链等业务，都是在一步步夯实、实现这个愿景的地基。目标明确给公司带来的最大好处是，我们从来没有因为战略调整和试错而浪费时间。
我见过很多公司，起步都是爆发性增长，但很快就会撞上天花板，然后要花费大量时间去筹划下一步的转型。没有几家公司有那么好的运气，能有两次爆发性增长的机会，转型的结果多半也都不会很成功。
一个创业公司只有一次爆发机会，在爆发前尽量先把自己公司未来3年要做的事情想通再做，那才会决定你公司价值的最终上限。
正文作者为更美CEO刘迪，正文内容来自亿邦动力网。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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