变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！快生快死已经成为O2O行业的特征之一，在新兴的上门早教领域也不例外。日前北京商报记者发现，去年5月获得百万元融资的上门早教O2O平台小海豚已悄然下线。业内人士认为，中高端用户倾向于通过O2O的方式来请教师入户上课，早教O2O在3-5年的时间，将达到千亿元的市场规模。然而，由于人才缺乏、低频次需求、和其他母婴产品需求难形成同步等原因，早教O2O目前只是看上去很美。
覆盖面增加：早教O2O将有千亿市场规模
现在二孩政策落地，有的家长要养育第二个孩子，孩子上早教的情境可以想象：一手拿着尿布、奶瓶，一手抱着孩子急匆匆奔向早教中心，大孩子还需要照看。养育两个孩子的繁忙使得越来越多的家长会倾向于入户早教。这一需求被商家发掘，小海豚、早教到家等早教O2O出现。
国外如韩国、日本早教覆盖率是60%-80%，现在我国的早教覆盖率只是百分之十几，市场增长空间很大。早教到家联合创始人李莹讲道，“目前早教O2O的价格并不高，一周一次也就100多元，适合中高端客户”。据了解，早教到家为0-3岁婴幼儿提供全脑开发上门早教服务，目前在全国做加盟，和教育理念一致的商家达成合作，双方在早教到家的App平台和微信公众号共同做早教O2O。去年11月，早教到家获1000万元Pre-A轮融资。
据中国产业信息网发布的数据显示，我国婴童教育市场属于朝阳产业，2014年我国早教市场规模达1198亿元，同比增长21.01%。若保持该增速，2017年早教市场规模将有望突破2000亿元，市场潜力巨大。有业内人士认为，随着国内早教覆盖面增加，将来3-5年内早教O2O的市场规模将达到千亿元。
“早教O2O是一对一的，不同于早教机构的一对多，个性化的早教服务，研发一对一的课程很重要。”李莹讲道。早教到家没有线下幼儿园，北京的服务范围限五环内，老师自己没有交通工具，五环外的需求不能满足。每节正式课价格为198元，或者是四节课760元，体验课为19元，每节课一个小时，目前可以在早教到家微信公众号和App预约课程。“这个线上的课程价格和中档早教品牌线下的课程价格相差无几。”
通过O2O的方式做早教一对一，却和早教机构里面一对多的价格相差无几，可见早教O2O烧钱之猛。“我们目前有1万多用户，教师有十多个，教师是公司自己的教师。现在公司处于争取自负盈亏的阶段。”李莹讲道。
收入低：O2O人才缺乏
好景不长，小海豚早教O2O在日前下线。
小海豚早教O2O上线于2015年3月，今年悄然下线。该平台依托于微信公众号，在关注“小海豚”公众号后，推送消息中只有宣传链接，导航栏“预约试听”和“上门早教”中的课程介绍、师资力量和试听链接都已无法进入。据该公众号功能介绍显示，账号主体属于北京艾摩比科技有限公司，旗下包含“上门早教”和实体店“小海豚国际儿童成长中心”两个品牌。其中，小海豚上门早教是“国内首家采用量身定制专属课程、上门一对一授课模式”的上门早教品牌。北京商报记者拨通小海豚客服，该公司相关负责人称：“小海豚的上门早教O2O业务已经不做了。”而问及具体于何时下线及其原因时，对方表示不方便透露。
“给上门的教师发不起工资，招募新生也日益艰难，这是小海豚早教O2O下线的原因。”一位不愿透露姓名的资深人士讲道。
百看早教CEO李白认为，对早教上门有需求的家长，对教师的服务质量要求很高，一般要求有3-5年的早教经验，这样的教师不仅可以在家里教孩子，还可以教教爷爷奶奶怎么带孩子，但具有这样专业水平的教师可以做亲子园的园长了，不愿意做上门早教。而且，这类教师工资很高，一小时600元，这无疑会增加早教O2O的成本。早教O2O在养用户阶段，往往以低价格吸引用户，一小时100多元等。高服务质量与教师低收入不匹配，使得早教O2O人才缺乏。
同步产品少：难提高上门频次
尽管有人对早教O2O并不看好，然而，这些看法阻挡不了企业探索的步伐。据了解，早教品牌东方爱婴几年前就有上门早教服务。今年3月22日，知名早教机构红黄蓝推出了“叮咚老师”早教O2O项目，该项目在北京、上海、长沙等地自测，逐渐向全国推广。值得关注的是，尽管红黄蓝上门教师是机构内的知名教师，但是在养用户阶段，上门教师的价格比线下略低。“就目前来看，通过O2O的方式请教师来入户，这样的需求并不多，有的家长距离亲子园比较远，或者天气等原因，需要上门服务。”红黄蓝相关负责人讲道，“目前该项目处于养用户阶段，还不考虑盈利。”
“早教O2O一周一次或者两次的需求，这是低频次需求，不像滴滴打车这样的频繁，对家长而言，上门为婴幼儿理发、健康护理等服务类产品的需求量更大，频次更高，上门早教在做教育内容的同时，可以考虑这些高频次服务。”互联网教育研究院院长吕森林认为。
李莹讲道，“我们也曾考虑过提高早教上门频次，做小儿按摩、推拿、理发之类的产品，但就现状而言，需要先把上门服务一对一的课程研发到位，系统服务做好。做小儿按摩需要培训技师，按摩需求和教育需求不是同步需求，这样操作起来比较难”。
去年11月，小海豚与另一家上门早教O2O机构樱桃老师的上门早教业务合并，双方整合资源，通过用户倒流“抱团取暖”，联合声明称希望借此渡过寒冬。结果终究没有挺过去，今年小海豚O2O下线。 “现在幼师毕业的早教教师，在亲子园教课，有设备、有环境，相对来说要求教师水平较低，但如果到了家里，一个毕业没多长时间的早教教师教孩子，并且和爷爷奶奶交流如何带孩子，显然超出了她的业务水平。而对于一般的父母而言，不需要一对一的早教个性化服务，平时上班忙，可以直接把孩子送到社区托婴中心。”孩教圈创始人叶生讲道。
据了解，尽管有红黄蓝已经尝试做早教O2O，但大部分早教传统机构对此持审慎和观望态度。美吉姆没有涉足早教O2O，北京爱乐祺国际早教中心相关负责人张丽表示，早教O2O是有市场需求的，但适合于1岁之前的孩子，孩子年龄稍大一些，应该在集体的环境中做互动式的交流，因此目前受众群体较少，更适合高端消费人群。
移动互联网教育产业基金创始人尉迟道坤认为，目前早教O2O在整个早教市场的比例不超过万分之一，现在这些机构的操作模式盈利很难。最主要的原因是早教市场属于陪护类的市场，对场景的依赖大、操作难。早教O2O处于养用户阶段，还需要投入一段时间，家长消费习惯一旦形成，需求将稳定，并快速增长。
总体而言，根据文中作者观点，可能对于早教O2O模式的相关公司构成利空影响：
早教到家 (Pre-A轮，过往投资方：未透露)
早教到家是一家专注于为0-3岁婴幼儿提供全脑开发上门早教服务的O2O上门早教公司。
悦宝园 (A轮，过往投资方：上海鼎锋资产管理有限公司、长茂基金)
悦宝园是一个早教O2O品牌，以拥有大型教室和完整课程体系著称，致力于为国内0-8岁的幼儿提供早期教育服务。
诺贝儿教育 (A轮，过往投资方：康佳集团)
诺贝儿教育是一家儿童早教领域的O2O创业公司，旗下不仅自营有数十家幼儿园，并研发有一系列儿童早教方面的在线教育学习平台，包括幼儿园多媒体课程体系、 幼儿园整体运营智能系统、家园亲子无缝沟通平台等。
樱桃老师 (天使轮，过往投资方：起源资本)
樱桃老师是一个早教O2O上门平台，通过线上平台预约，为0-6岁孩童提供科学的上门早教课程。
小海豚上门早教 / 艾摩比科技 (天使轮，过往投资方：大道至简资本)
小海豚上门早教是一家早教O2O服务平台，为用户提供早教教师、早教课程与教具等服务，隶属于北京艾摩比科技有限公司 。
本文正文作者刘亚力、左靖远，正文内容来源北京商报。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
参与讨论