【产品研究】VR到底有哪八种变现模式？

VR已经掀起全世界范围的热潮，不仅很多传统大公司开始介入，更有无数初创小公司杀入VR行业。不过，不管大公司还是小公司，目前面临的一大难题就是，怎么赚钱？和很多互联网初创公司类似，有很多公司表示目前VR还不能赚钱，要等市场真正普及之后才可以。拜托，搁在前两年还好说，但是现在已经2016年了，VR早就有盈利模式了好吗？

拿品牌营销为例，他们还是会拍一些传统宣传视频，但也会找工作室制作一些VR体验搭配进行推广。目前VR的变现方式看起来有点乱，但其实这只是表面现象，很多VR公司已经开始借鉴传统行业的商业模式。下面来看看目前已经起作用的变现模式有哪些。

已经存在的变现模式  

购买和租赁（硬件）

生产VR头显、360°相机等硬件公司让消费者来购买或者租赁自己的产品。像Oculus、HTC和索尼等VR头显厂商，毫无疑问希望消费者直接在自己的网站上购买产品，当然也可以在百思买或者eBay等线上线下商场来购买。虽然几家公司都打算打造自己的内容平台，但首先的诉求还是先卖硬件。

这是头显，如果是生产高端拍摄设备如诺基亚OZO或者JauntVROne怎么办，每台的价格在6万美元以上，这个不要说消费者，专业拍摄团队都要好好思考一下。不好买的话，咱们可以租嘛。其实租赁也是跟传统行业学来的商业模式，器材租赁绝对是传统影视行业的一个必须，像RadiantImages等老牌器材租赁商都已经开了VR租赁专区。

SaaS服务/授权（软件）  

另一个偷拳传统行业的是VR软件，传统软件公司如Adobe、TheFoundry和Dolby，与新兴的VR公司Retinad和2BigEars一样，都一样有SaaS模型定价，Otoy则有授权定价。这种商业模式的好处是，能够创造更广大的用户群，同时获得持续的现金流。另一个好处是，传统软件的测量指标如“客户获取成本”（CAC）、“顾客终身价值”（CLTV）同样适用。

佣金（媒体制作）  

360视频团队和传统视频团队一样，商业模式是按单收费，赚取佣金。目前，一些单独的后期制作如拼接、剪辑和音效都已经有了标准价格。根据情况不同，每分钟的360°视频拼接的价格在4000美元——1万美元之间。

与传统媒体相同，我们期望看到VR视频服务能够在短期内（1-2年）商品化，因为目前VR视频的标准和制作流程都还没有工业化。

免费应用/应用内购（移动）

这个手段我大天朝游戏行业最擅长了，制作出内容后做一个App，可以免费下载，但是要想玩的爽，必须内购一大堆东西，转眼钱就没了。当然，目前VR还是比较讲究盗亦有道的，基本是先出一个简单版本的免费版，让用户玩。反响比较好就推出完整的收费版。当然也有像《体育画报》泳装特辑这样的会做成有内购的免费App。

未来可能的变现方式  

电子购物（网络）

随着VR设备达到主流消费者手中，可以预计很多零售商将会让观众能在VR中试用和购买物品。像Sixense正在打造一个零售引擎，让梅西百货这样的大商场能够开通VR渠道，出售商品。想想吧，为什么不现在做成VR版的淘宝，让人们在你的平台上开VR小店。

付费点播/订阅（电视）

像NextVR这样的公司，专注提供VR视频直播服务。相信不久后，GearVR和OculusHome上将会出现付费点播或者按月订阅的服务来观看NBAVR直播或者演唱会VR直播。传统流媒体公司Hulu、亚马逊和Netflix都要在自家平台上开辟VR专区，由于这些平台用户数量很大，所以可与预见会有大量观众转到VR。

发行权（电影）  

一旦VR这个新媒介能够被用来讲述动人心弦的故事，平台马上会开始研究分发这些内容的权利。借用传统影视行业的模式，工作室/个人拥有作品著作权，然后将按照地区来卖发行权。买家可能是Hulu/Netflix这样的流媒体服务商，当然也有可能是VR线下体验店。

广告（互联网）

最后一个比较经典的模式就是互联网广告，当硬件装机量达到一个阈值后，CPM广告就成为有利可图的模式。随着用户数据搜集的的增加，在VR中进行广告植入将成为广告主的选择。

后记

细看上面的所有商业模式，基本都是在传统领域已经非常成功的模式。但正如没人知道VR电影如何拍摄，也很难有人预料VR作为一个全新的媒介，将会创造出怎样的全新商业模式。

VR的商业变现方式多种多样，文中提及的对相关领域可能有利好影响：

清显科技 (天使轮，过往投资方：洪泰基金、清控科创控股)

清显科技是一家专注于虚拟现实及可视化技术研发的公司，致力于虚拟现实软件领域，拥有自主虚拟现实视频技术，同时为家装、房地产等行业提供线上vr服务。

森声科技 (天使轮，过往投资方：华诺创投、三诺集团)

森声科技是一家提供VR全景音频解决方案的技术公司，产品为VR音频采集设备和声场模拟软件。隶属于森声数字科技（深圳）有限公司。

豪斯VR (天使轮，过往投资方：水木资本Tsing Ventures)

豪斯VR是一个虚拟现实技术研发商，致力于为室内设计师提供一键式生成虚拟现实软件的服务。

极维客Gevek VR (A轮，过往投资方：洪泰基金、贵格天使)

极维客Gevek VR是一家虚拟现实技术公司，集虚拟现实智能硬件设备研发、虚拟现实游戏、电影等产品研发、制作、推广于一体，当前的产品包括：全触屏手柄、OSEngine系统、ROM系统、VR AppStore、PC激活助手、VR智能眼镜。

灵镜VR眼镜 / 灵镜小白 (A轮，过往投资方：联众世界-联众游戏、亿联资本)

北京维阿时代科技是一家专注于虚拟现实技术的科技公司，产品有灵镜VR眼镜，包括灵镜小白、灵境小黑系列等，灵镜VR是一款虚拟现实眼镜，戴上灵镜用户将有进入像真实世界一样虚拟场景。