【市场研究】算命都能上市，网络占卜类的项目为什么让人上瘾？

按类别点击，分别能够查看自己的爱情运、事业运、财运已经亲情运。关于亲情，它判断“父母能在生活中给你一些指导，只是有时候你会认为他们很啰嗦。你的父母有些古板，你对父母则有些挑剔，沟通时你要多注意自己的态度。”说得挺有道理，当我想进一步了解自己的命运，点击“查看更多”时，网站跳转出来的链接却提示我，要获得更多服务，必须得充值成为白金会员。

以上就是我在一个紫微星座占卜网站测试命运的部分过程，由于我的抠门，这趟命运之旅已经被迫中断了。

紫微斗数命理分析系统，古时候就是我国帝王专用占卜术。它认为人出生时的星相决定人的一生，即人的命运;认为按一定次序出现的星曜对相对应的人的命运具有特定的影响，因而分析人出生时的星相就可以判断人本身命运的好坏和时间顺序。

这样的占卜术在国内外并不少见，国内有八字、生肖，国外有星座、塔罗牌。自古以来，人们就对占卜算命趋之若鹜，互联网时代，占卜术已经在网络的加持下，成为一股全球风潮。

互联网时代，看相师的个人IP依然重要

算命、星座网站在两岸三地、日韩等国家十分流行，这些网站多是利用人群的对社会的不安心理和对未来的惶恐，发布一些相关的测试，收取一定的费用，借此大火一把，这其中存在很大的市场消费需求。比如日本的Zappallas，就是一个成功上市的网络算命公司。

Zappallas 算命网站主要的目标用户锁定为20至34岁的女性，女性用户是男性用户的4倍。其“未来3个月运势”和“掌握命运”等服务尤其受到青年女性的推崇。女性用户会更喜欢算命，这与女人的天性有关。当然中国也不“差”，不然也不会看到如此之多的星座内容。

Zappallas作为一家网络算命公司，其主要目标锁定为20-34岁的女性。该网站上的算命师每天都会变推送用户感兴趣的内容，只不过固定用户以女性居多。而且为了获得更准确的算命结果，用户会倾向于填入更多的个人信息。这样就方便做广告营销和产品推送，达成高转化率。

Zappallas旗下运营240多个算命网站，提供各种角度的算命方法。因为用户一直使用一种方法算命会厌烦，Zappallas在各网站间建立联系根据用户行为和信息推送用户到合适的网站。Zappallas的算命软件同各大运营商合作做CP和它们分成，推出一些智能性的算命服务，为订阅的用户推送命理信息，现在已成成功在东京证券交易所上市。

国内外大部分算命网站的运作模式与Zappallas相同，但和古时候的人们迷信权威看相师一样，互联网时代，人们选择算命平台时，依然看重平台运营者的个人IP。

苏珊·米勒是美国著名的占星学家，也是纽约时报的星座专栏作者，拥有大量粉丝基础。1995年，她推出了自己的获奖网站——占星区网站(Astrology Zone)。由于抓住互联网占星的先机，她的网站很快收到关注，网站每月浏览人数在当年就达到600万以上，页面浏览量在1700万以上，苏珊·米勒很快名声大噪。她的作品被许多重要媒体争相转载，并且还被翻译成中文、土耳其语、西班牙语、日语等多种语言。在世界各地，大多数人要查询自己的星座运势，第一个搜索的关键词依然是“苏珊·米勒”。

国内的星座占卜号“闹闹女巫店”一直从微博时代火到了微信时代，已经成为国内星座方面的大号，用户可以在“闹闹女巫店”的微博、微信、APP上查看自己的运势，其公号每篇图文推送都能达到过五万阅读量。

淘宝上曾经有个名为“巫昂智慧所”的网店。业务是帮人分析笔迹，解读梦境，收费每次600—2000元，投入几乎为零，刚开店的头三年，总收入就超百万。店主是《三联生活周刊》的前记者巫昂，开有情感、星座专栏，拥有大量粉丝基础。淘宝店的服务包括笔迹分析、梦境解读，属于算命的周边服务，不过现在淘宝店的服务已经停止。

互联网算命为什么这么火？

第一，零资本投入，不愁无内容输出。互联网算命，包括名字解说、人生预测、爱情事业预测、占星奇缘、十二星座解说、北斗星易学书、周公解梦等等。最开始，网站会提供一些免费测试和查询，但再进一步，就需要使用网站上的虚拟金币。然而，这种网络测试里流通的“金币”却需要用现实生活中的钱去购买兑换。

移动互联网时代之前，网站普遍提供发短信做预测的服务。网站公司每条可净赚2元左右。而一家网站公司每天的预测短信量平均为几千条，利润奇高。现在，大多数网站使用的招数是“看相套餐”，以资料不够、需要视频看相为由，收取远程看相费用，或者收取订阅费、包月费、包年费，等等。

第二，星座、生肖等占卜元素已经成为社交关键。在安全感极度缺失的现代社会，人们在跟陌生人交往时往往要先了解对方的星座、生肖，因为人们相信这些元素可以代表一个人的性格特征，以此来辨别要不要跟这个人深入交往。在这种社交习惯的影响之下，占卜文化更加得到了普及。

第三，现代人释放情绪的出口。网络算命无需求助他人，只要输入姓名、出生的日期等信息，短时间内便能得到结果。在快节奏的生活方式下，这无疑是一款能够让用户获得身心放松，以及在残酷的现实冲击下能够获得的快感和安慰。

在金融危机最厉害的2008年，Zappallas的营收飙升。日本社会的工作节奏较紧张、工作压力较大，所以命理类内容在日本很受欢迎，很多电视节目结尾都会有命理信息。日本政府在宣传上也有意无意希望民众找到心理压力的出口，命理类信息就是其中之一。

第四，神秘学复兴。算命属于神秘学，每个国家都有，国外用的是占星，是太阳系九大行星来测命运的，目前全世界只有英国皇家学院开设有专门的占星课程。印度占星比较高深，国外还有塔罗牌占卜，水晶球占卜等，类似中国的六爻占卜。神秘学的复兴，也使得互联网算命变成了一种潮流。

好奇害死猫，警惕网络双刃剑

前两天刷爆朋友圈的柏拉图APP就有一个性格测试功能。它在推出后的短短几小时之内，粉丝暴涨，不仅单篇阅读量突破10万，留言点赞也超过3万，榜单排名更是一跃上升至25名。然而，次日中午12点左右，该公众号就因为发布签类测试信息和涉嫌诱导分享而被腾讯封禁。

朋友圈里类似这种性格，星座，占卜类的测试有很多。目前我国微信用户已突破7亿，网络环境的安全应该受到重视。不光是柏拉图，很多时候，用户通过一些消息链接会输入自己的姓名，生日，甚至电话等隐私，而这些信息很可能会被用作广告，推销等等。严重的还会被犯罪分子利用盗取你的个人财产或利用你的信息进行犯罪。

对于网站或者app的开发者而言，能够利用这样的消费者市场和人群心理，无疑是巨大的商机，而利益的驱动下，他们往往只会在其中加上更多神乎奇乎的内容以迷惑用户的眼睛。就像挖个陷阱，一点一点诱导你自己跳进去，不可自拔。

好奇害死猫，如何不使自己陷于痴迷占卜的境地，如何使用网络这把双刃剑，仍然需要人们进行反思。

本文正文作者华琛、徐茜楠，正文内容来源南七道新媒。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。