【行业研究】为什么赛事IP不被资本青睐？

2016-07-21 17:49 VC说

变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！有人说当下的体育行业创业者是含着金钥匙出生的一代，也有人说体育行业是“老炮儿”的江湖，还有人说体育是一个需要文火淬炼的行业……有关于体育的话题是当下最热门的话题。

近日体育总局又发布了《体育产业发展“十三五”规划》，对于未来5年如何逐步实现46号文件提出的目标做出了具体的措施与部署。作为当今中国少数几个供给还不能满足需求的领域，体育产业的想象空间非常宽广。随着中国产业结构的调整和消费升级，服务性消费领域如体育、旅游、文化、教育等都将继续高速增长。

2014年底的46号文件点燃了投资者和创业者对于体育产业的热情，10年时间从3000、4000亿的体量增长到5万亿是一个宏伟的目标，那么巨大的产业增加值来源于何处？众所周知，体育行业顶端IP、头部内容的价值最大，但是如何实现IP、头部内容的商业化，不仅是通过简单、直接的“买、买、买”，而且要通过整个行业的不断成熟来逐步实现，这主要体现在：

第一，顶端IP是不是有足够丰富的产品和服务来承载；

第二，体育人群消费意愿的提升和消费能力的增长是不是足以支撑IP内容的消费。

紧随着政策的利好，2015年年初，资本狂热地在体育行业布局。首先是产业巨头们在产业链顶端的IP、版权方面的争夺，其次VC层面围绕着“互联网+体育”的概念多点开花，从场馆预订、健身、跑步，再到四大球，进行了撒网式的布局。体育行业当下的“火爆”，主要是由于政策的利好和资本在2015年上半年对于体育行业过热的投资造成。

行业集群之所以可以上升为产业，首先要实现规模经济，具体表现就是大量的、有生命力的企业；其次要完整的结构、完整的产业链条；第三要有稳定的买方需求。当下体育行业的产业特征并不明显。体育行业的公司规模偏小，产业结构非常不合理，衍生层的鞋服和装备制造占据了70%的份额，然而我们也不能对于需求的高速增长视而不见，近几年马拉松赛事的数量都在成倍地增长，小型健身工作室、健身房、瑜伽馆如雨后春笋一般不断出现在我们身边。体育行业不会仅仅因为资本的力量、政策的利好就实现爆发，真正能够引发体育行业爆发的是需求增长。

研究了旅游、体育行业很长一段时间后，我们确实发现了一些有意思的情况。作为服务性消费行业，旅游行业的公司有着良好的现金流，而作为同样离钱近的体育行业，很多公司却没有收入，更有甚者连现金流都没有。“变现困难”竟然成为了很多“互联网+体育”公司共同的难题。用户数量、活跃度成为了支撑企业高估值的依据，而如何实现商业化，未来要实现什么样的终极商业形态，创业者们仍然还在摸索。

在当下的体育行业，“IP概念”被乱用，一个赛事叫“IP”，一场比赛也叫“IP”。一纸赛事授权就可以去资本市场讲“IP”的故事。NBA、欧洲五大联赛都是经过了几十年甚至上百年的积累，培育了无数的巨星、上演了无数的传奇才形成了当今的巨大影响力，才能称之为IP。体育IP之所以有价值，主要是因为本身的粉丝粘性，持续的影响力，尤其是激发衍生消费的能力。CBA和中超是当下中国体育行业公认的IP，在IP缺失、需求不断增长的前提下，我们是可以孵化出自己的体育IP的，但首先要对于这项运动和赛事有着深刻的认识和理解，同时IP开发的商业化能力也至关重要，最后就是耐心，不是每一个IP都可以成长为中超和CBA。

再说说赛事，赛事是IP的载体。在全民健身、赛事供给逐渐提升的情况下，出现了更多差异化、个性化的赛事，比如Color Run、泥泞跑还有粉红跑。从参与难度上看，出现了很多的5公里、10公里跑以迎合更多的初级跑者。未来赛事将继续向娱乐化、专业化、个性化、高体验度等特点发展，赛事和旅游、文化活动、娱乐活动的结合度将越来越高。娱乐化的赛事将具备嘉年华和狂欢节的元素，专业化的赛事将更懂得参赛者的需求，营造更加优质、独特的参赛体验。

就赛事商业化能力而言，我们和国外的同行相距甚远。我们的赛事也刚刚经历从无到有的阶段，一方面全民健身类，参与门槛低的赛事井喷，比如说各种的路跑；另外一方面垂直类，专业性强的赛事在稳步成长，好在我们的人口基数大，在有限供给的情况下，这部分赛事的参与人数增速极快。

赛事发展可以划分为三个阶段：

第一个阶段：举办赛事。从政府手中承办赛事或者自己开发赛事IP，可以协调各种资源，通过初步的商业化运作，先把赛事办起来。

第二个阶段：运营赛事。通过营销提升赛事知名度，通过引入专业化的办赛团队提升整个赛事的体验度，通过更好水平的商务能力挖掘赛事更大的商业价值。

第三个阶段：赛事经济。通过赛事IP的影响力，通过赛事以及配套的产品，打通上下游的产业链条；通过赛事IP的影响力激发目的地消费，比如旅游、餐饮、住宿等；通过赛事IP的影响力实现衍生品收入，比如游戏、鞋服、周边产品等。

我们大多数的赛事还属于第一阶段，办赛能力、办赛经验在提高，但是大部分赛事商业化能力依旧非常欠缺，这也就解释了为什么体育行业很多优秀的办赛公司、赛事运营公司都有金融背景或是很强的营销基因、广告基因。本身赛事就已经筛选出了相对精准的受众，赛事对于广告商、赞助商来说是天然的匹配，挖掘赛事的商业价值要跳出单场比赛的概念，大胆发挥想象力。

IP也好、赛事也好，本身都是内容。在内容变现、内容商业化方面，在尊重体育产业本身规律的前提下，可以和文娱产业多多借鉴。体育行业本身就是离钱近的行业，在政策利好、资本涌入之后，希望可以看到更多的商业化尝试，而不是重复O2O烧用户的老路，当资本浪潮退去，裸泳者终将浮出水面。

总结上述观点，赛事旅游、赛事运营方面趋势利好：

跑哪儿 (天使轮，过往投资方：优客工场、领势投资、华的艺术投资)

跑哪儿是一家以马拉松为垂直领域的“互联网＋跑步赛事＋旅游体验”新兴互联网公司.

来跑吧 (A轮，过往投资方：老鹰基金EaglesFund)

来跑吧是一家专注于跑步服务的公司，致力于给跑者提供整个生命周期体育服务。主要业务包括跑步服务站、马拉松旅游及城市马拉松、公路路跑等跑步赛事，跑步装备销售，体能、康复训练等。

势至体育 (A轮，过往投资方：光大体育文化投资基金)

势至体育是一家从事大型品牌体育赛事（活动）策划执行和媒体整合推广的专业公关营销机构。

体育疯 (A轮，过往投资方：阿里巴巴)

体育疯是一个主打球类运动的体育资讯平台，提供集赛事直播、视频点播、新闻资讯、比分赔率和竞猜互动为一体的服务。武汉体育疯信息科技有限公司旗下产品。

优势传媒 (A轮，过往投资方：华人文化产业基金)

优势传媒是一家全国校园体育赛事及体育营销服务提供商，是中国大学生足球联赛的运营公司。