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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京北众筹”上正在众筹的项目“乐投天下”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
【项目概览】
乐投天下是一家专注于汽车产业链金融的互联网金融公司，为汽车销售商、服务商和个人提供基于生产、流转和消费的全产业链金融服务，为平台投资人提供投资项目。针对新车、二手车、平行进口车领域销售、租赁等垂直市场提供金融服务。
【用户与需求分析】
目标用户，乐投天下服务的用户主要分为理财端用户和借款端用户。
理财端用户，主要看重的是平台的年化收益率，平台年化收益率一般保持在10%-13%， 能获得高收益，这是第一诉求，其次是风险性低，但投资者都必须认识到的一点就是，收益越高，也就意味着面临的风险越大，这是不变的定律。但不乏一些投资者为了获得高收益，宁愿选择这种极具冒险性的理财方式。但目前平台上吸引的大都是一些散户，有闲钱了会来平台上赚点小利润，大额度的交易并不多。
借款端用户,主要针对汽车市场中的二级经销商进行融资服务，与此同时还有服务商和个人。而4s店的融资服务一般都是银行这边在做，而二级经销商因为规模小、质量参差不齐等因素大都被银行等传统金融机构拒之门外。
所以，与4S店相比，二级经销商缺乏资金周转渠道，自然就给互联网平台带来了商机。平台主要通过订单质押和库存车质押融资的方式与经销商达成贷款合作。经销商们一般追求的是高效率、低成本、便利的融资方式，甚至希望金融机构提供一些相对应的服务。所以在融资之前都会货比三家，基本就是哪家资金便宜去哪家做贷款。实际上经销商对平台没有什么认可度和忠诚度，用户粘性上也没有那么强。
用户使用场景上，二级经销商存在以下几个使用场景：准备采购一批车辆，需要一定的资金或者库存的压力很大需要资金周转等，乐投天下就是在这些场景中派上用场。
获客渠道方面，目前平台主要依靠口碑传播+注册送红包。以团队作为一个基点，拓展团队的朋友圈，首先是这一圈亲朋好友先投，亲朋好友再往外扩展一圈。平台的第一笔成交交易是从亚市（亚运村汽车交易市场）上成交的，目前，乐投天下已经与亚市上千家经销商中的40家展开合作。乐投天下目前的单位获客成本是10元，跟市场上一般平台100元的获客成本比起来占有一定的优势，但是通过这种获客渠道必然不会给平台带来太大的单量。
【运营和产品分析】
汽车产业链金融存在的模式形态主要包括个人信贷、企业融资、汽车后市场金融服务、租车和专车等。由以往的C2C模式，逐渐演变成C2B、B2B、B2C的模式。乐投天下主要就是针对企业融资的B2B模式。平台通过与优质经销商合作，开发订单质押融资及库存车质押融资等项目。这种模式在整个行业中是存在着很大的发展空间的，但在当前的发展形势下，想要做大做强还是有很大难度的。
1、 P2P的运营重点在理财端，理财端获客比较难。
P2P运营的重点是在理财端，而不是资产端。资产端的B端企业客户的需求是贷款便利、利息低，所以它们的导向是哪里的资金便宜、手续方便去哪里做，忠诚度非常低。所以在放贷市场上，对B端企业客户的拓展更多的靠的是低利息、服务。
经过几年发展，P2P的红利期已经过去，大的市场格局基本确定，各个平台的市占率基本趋向稳定。中大型平台有更雄厚的资金实力和资本机构的支持（主流投资机构基本在P2P站队完毕），有更强的品牌势能，中小平台想和这些平台竞争非常难。P2P市场已经从过去的蓝海市场转变为红海市场，小平台想要扩大市占率很难。
P2P的获客成本非常高，平均获客成本达千元。P2P平台想要获客，打造公信力和树立起品牌势能是关键，没有公信力和品牌，P2P就是一个简单网站，很难说服理财客户在网站上拿真金白银投资。打造公信力和品牌，是个典型的资本重消耗的事情，对于中小P2P平台来说资本实力弱，很难做这个事情。
所以，行业的风口期已经过去了，小P2P平台更多的是在小范围内吸引一些投资理财客户，想做大比较难。
2、市场大格局已定，突出重围并非易事
就在去年，汽车互联网金融领域就涌现出了一批先行者，像阿里、京东、平安旗下的平安好车等都在发力汽车产业链金融领域。目前，微贷网刚刚获得10亿元C轮融资，也在深度布局汽车金融产业链。所以，乐投天下在这种重围之下，想要做起来谈何容易。面对BAT等这类大平台的竞争，只有朝着更加垂直和细分的领域去发力，啃别人没有啃到骨头，才能占据一席之地。
另外就目前的平台数据来看，竞争优势也并不是特别明显，想要获得更多的客户，大量的提升订单量，就需要加大运营力度，这方面就面临着大量的烧钱，仅仅靠着口碑传递，给平台带来的帮助毕竟有限。
3、 主流资本不认同早期P2P。
主流VC创投机构普遍认为P2P的行业格局已定，认为中小P2P平台机会不大，早中期中小P2P平台后续融资会比较困难。这也意味着小P2P很难获得主流资本的支持和认可，没有资本的助力，靠内生发展很难把规模做起来。
综合建议
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