本文是第一个研究系列的开篇文。接下来一段时间，变革家专栏作者们将持续跟您分享关于“网红+直播+电商”与“网红+直播”模式差异的一些看法，尤其会对基于“商品”还是“人”各自带来的不同差异化玩法有哪些做重点解读。此外，我们还建了一个关于“网红、直播、电商”相关话题的讨论群。如果您是创投圈人士，并对此话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，我们会加您为会员，并拉您进群。
如果说“网红+直播”已经把近期的风险投资市场搅得火热，那么“网红+直播+电商”这三个组合再叠加在一起是否会让这把火烧的更旺一些呢？
事实上，早在去年年底，一款叫做“咸蛋家”的移动直播产品就在36氪股权众筹平台进行募资。那时候，移动直播才刚刚兴起，咸蛋家的玩法就是“网红+直播”但和传统的送“虚拟礼物”不同，它让网红在平台上卖实体的日用品，比如健身器材、休闲食品等。遗憾的是，该项目在经过了一个短暂的测试之后，马上就转型为了虚拟礼物，该尝试也宣告终止。
变革家专栏作者@魏旭秋 认为，“网红+直播”和“网红+直播+电商”两个逻辑非常不一样。如果搞混了这二者的区别，你在创业和投资时，会吃大亏。“网红+直播”本质上是秀场，在移动互联网时代就是“移动秀场”。“网红+直播+电商”本质是电视直销，在移动互联网时代就是“移动电视直销”。如果你很明白“现场秀”和“电视直销”的区别，相信你对于二者就会区分的特别清楚了。
电视购物是直接用营销手段做用户的转化，是直接的商品售卖逻辑，前提是必须有大量的已有用户做支撑。而秀场模式则需要先通过吸引眼球的内容导流用户后再进行转化，是个礼品经济和”包养“逻辑。 在需求上用户对电视购物的需求在于遇到合适的“满足需求的商品”，在秀场模式下用户的主要诉求是人和优质的内容能”继续出现“。
基于这两种玩法考虑，你会发现其实秀场模式的“包养”逻辑核心是“包养”本身，用什么形式并不重要，是虚拟礼品还是实际物品，是珠宝香车还是洋房名宠都只是形式而已，用户并不在意。而在电视购物模式，用户需要的满足需求的商品，而美女们再耍嗲骚首、楚楚可怜也只是为了打动用户购买她的那盒化妆品或那件衣服。如果用户真的不需要，那自然就没有下文，白忙活半天了。
所以，以秀场的模式来玩“网红+直播+电商”可以说是非常不靠谱的，核心就是上面说的，对于用户来说购买习惯需要适应，对于网红来说，卖产品发挥了她创意的发挥。从方方面面来看，这都是一种非常拧巴的模式。
“网红+直播+电商”必须按照“电视购物”的方式来玩，只不过从主持人“单向输出”变成了主播和用户的“互动忽悠”。这对于主播来说，必须具有专业的售卖能力，这可不是一个“明星脸”或者“才艺青年”所能做到的。销售能力才是王道。说到这里，很多人可能很自然的就想到了淘宝直播。淘宝直播就是典型的“网红+直播+电商”玩法，和映客、花椒们的“网红+直播”玩法的巨大差异就存在这里。
分清这二者的区别，相信你在接下来的日子里，在直播行业不管是创业还是投资都不会钻进这个低级的坑里了。（完）
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