尽管优秀的IP很贵，但投资人愿意接受很贵的价格去争抢它们，但对于你这样的自认为“下一个漫威”、“下一个迪斯尼”的潜力IP，他们却连见面的兴趣都没有。
变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！最近接触的文创类项目很多，有一个共同的现象就是抱有投机心态的创业者越来越多。当然了，这样的投机创业者相比中关村创业大街上的职业BP（商业计划书）创业者要好很多了，至少他们在BP之外还做了一些基础工作，比如说动漫形象已经设定完成了，故事情节也已经非常明朗了，更甚者漫画连载也已经做了十几篇。所以，这类创业者是做了很多前期工作的，是为了梦想和融资做了很多铺垫的。
他们跑过来找投资人融资也有着各种各样的理由：比如个人创作短期内没有收入、全职团队支出太大兼职做效果又不可控、漫画推广需要大笔资金等等。总而言之，现在需要钱，而需要钱的理由是打造IP需要钱。是的，打造IP需要钱，同时，所有人也应该知道，打造IP成功的概率小的可怜。如果翻译过来这个逻辑就是：打造一个IP成功概率非常小，我想打造一个，但我又没钱，你能不能风险投资我一下，让我去试试？
对于投资人而言，他的投资也并不是漫无目的。IP带来的高回报在去年和今年的很多案例中已经反复被证明了，但如果你翻看这所有的投资案例。除了几个类似不经过大脑的papi酱的投资之外，其他的投资都是非常专业和有清晰逻辑的。而其中最重要的一个逻辑就是：要么卡住IP上下游，要么变现大IP。
卡住IP上下游的概念就是所谓的“卖水”的逻辑。最受欢迎的是IP的生产和分发平台，最典型的就是有妖气和B站此类。变现大IP就是IP本身已经非常有知名度，但需要更多的变现方式时进行投资，比如暴走漫画和南派三叔工作室。
投资人这样的投资逻辑是很容易理解的。打造一个IP失败概率太高，但打造一个IP生产和分发平台就可以优中选优，踩着众多失败IP的尸体去淘成功IP，大幅提高IP打造的成功概率。打造一个IP失败概率太高，但利用一个成功IP帮它更成功，这样的成功概率更高。所以，你会发现尽管优秀的IP很贵，但投资人愿意接受很贵的价格去争抢它们，但对于你这样的自认为“下一个漫威”、“下一个迪斯尼”的潜力IP，他们却连见面的兴趣都没有。
是的，本文想要表达的是：如果还在打造IP的路上，就不要去找投资人了，先慢慢的利用自己的力量打造出来一个小IP吧。或者就乖乖的去找份工作，利用业余时间来慢慢打磨你的创意。设身处地的站在投资人的角度为他想想，或者你只把这个问题稍微调整一下：打造一个IP成功概率非常小，我想打造一个，但我又没钱，你能不能风险投资我一下，让我去试试？改成：你能不能借我10万元，让我去试试？如果你连这个勇气都没有，那其实更深层的结论是：你还没有做好创业的准备。
本文来自变革家专栏作者魏旭秋，主要探讨文创项目的融资问题。如果您是创投圈人士，并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，1元申请成为变革家会员，工作人员会拉您进入变革家行业群，您可以在群内就“文创IP”等相关话题与本文作者以及更多业内、投资人士沟通交流。
参与讨论