工具需要找到具体的应用场景以及在该场景下用户有付费意愿，否则变现难的问题会一直困扰着项目。
变革家，专注前沿项目分析，为您股权投资、业务转型提供决策参考！看到美图秀秀的发展历程，作者@谷笑南 一直对做工具类产品的创业项目的前景有不少担忧。一方面是变现能力上的担心，另一方面是能变现后的规模问题，是单纯卖工具卖流量还是能有更大的发展空间。无意中看到一个开发动画制作工具的项目“皮影客”，其首先在B端找到了自己工具的应用场景，从而有了卖工具的收入。随后再去刺激大众用户也使用工具进行动画创作，进而慢慢形成一个以动画为主的内容社区。笔者个人是很喜欢这种做事套路的，下面就来分享这个项目的玩法。
“皮影客”通过模块化拆分动画制作环节，并研发了“通用骨骼动画”，“每生成一个新形象，它就可以使用所有已有的动作；每生成一个新动作，所有的形象就都新增了一个动作。”截至目前，“皮影客”已签约4万多原创素材，拥有超1万的通用动作库。平台作品累计12万条，作品总时长超过4万分钟。
用户和需求：有潜在动画制作需求没解决方案
创始人胥克谦认为“动画是重要的影视呈现手段，但技术门槛较高。如果我能将让它拉低到PPT的难度，那么50%以上的老师就能欣然接受这个产品。”
对于小学阶段或更早的儿童来说，动画是一种非常能吸引他们注意力的内容表现形式，很多课程内容也是动画形式的。不过教育机构的老师一般只是拿来直接给孩子们播放，然后进行讲解，基本没有自制内容的可能。
除了老师用来制作课程，儿童同样可以把“皮影客”的产品当做一个玩具，去体验制作动画。创始人对产品傻瓜式的定位是：4岁后的人都会用。
所以，既然动画是儿童喜欢的内容变现形式，而现在教育机构除了购买成品动画产品，也有了自制内容的可能，学生同样可以参与进来。现在只需要有产品能解决傻瓜式创作的问题，产品本身的市场是毋庸置疑的。
解决策略：制作模块化和素材通用化
制作动画门槛太高有几个原因：（1）动画形象与场景需要单独创作与设计；（2）产生动画形象后还需要创作每个形象的动作；（3）专业的动画制作工具太专业，一般人不会用。总体来说普通用户欠缺的是平面设计能力，并且制作流程工序较多，太过复杂。
“皮影客”在开发傻瓜式制作工具的过程中，提出了以下解决方案：
1、模块化拆分动画制作环节。“形象、动作、场景、道具等均成为一个模块，组合不同模块即可制作不同的动画。”
2、开发通用骨骼动画，通过自动识别加人工修正的方式，为形象匹配骨骼。“这套骨骼可以自动匹配形象，即使体型完全不同的一条狗和一个人，它都可以轻松匹配。”
3、开放产品的开发权，“我们将工具提供给做动画的人，帮助他们提高效率、降低成本。在制作过程中，平台会留存他们的形象和动作，并授权给其他用户使用。”
这样下来后其实做动画就像拼积木一样简单了。在PC版进入公测后，用户选择场景、形象、动作，并配上声音和字幕即可制作一部动画，整个过程可在3分钟内完成，效果还是不错的。目前，胥克谦已合作超过1000家小学。
后续发展：开拓C端市场，切入动画内容社区
由于使用“皮影客”的工具使制作动画变得非常简单，那么项目就存在一种类似“小咖秀”、“唱吧APP”、“花熊APP”这类用户利用工具生产内容的可能。一旦用户有了生产内容的动力，就有可能形成社区氛围。而且素材通用的产品逻辑很容易进行二次创作，使项目更有延展空间，比如可以利用外部IP来为产品导流，进而再反过来将流量进行变现。
不过笔者没有理解的是，普通用户制作动画的动力在哪里。像“小咖秀”和“唱吧APP”突出个人才艺展示，“花熊APP”用户可以用来作为聊天斗图素材，但似乎用户制作动画对个人没有直接用途。
盈利模式：工具收费与流量变现
盈利模式上，“皮影客”可以直接为不同类型的企业开发定制软件，然后通过软件本身收费。还有一个方向就是项目现在做的，通过APP上的内容吸引流量后打广告，也还是面向B端的。
将项目放进变革家独创的“投资画布”分析工具中，具体的逻辑关系如下：
模式启示：工具需要有付费场景
“皮影客”作为动画制作工具，最先在教育领域找到了应用场景，其定位在了教具存在于教育机构中，而且重要的是教育机构对于教具的付费意愿与付费能力都是很强的。这对其他工具型产品是个很好的启示，工具需要找到具体的应用场景以及在该场景下用户有付费意愿，否则变现难的问题会一直困扰着项目。“皮影客”在先做B端保证收入的前提下，再去扩展C端也会使项目的运营风险变得更低。这种做工具的思路笔者认为是值得借鉴的。
风险提示：（1）变革家决策参考仅代表作者个人意见。（2）部分供学习参考内容可能未与创业项目沟通或沟通不够充分，其中风险请自行分辨。（3）部分供学习参考的项目一些做法上不够典型，变革家会对其进行人为强化，这仅代表作者个人观点，不代表项目方真实想法。（4）作者掌握信息可能并不全面，甚至部分内容为道听途说 ，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。（5）股权投资和业务转型风险极高，决策请谨慎！
本文作者：谷笑南，变革家专栏作者。如果您是投资或创业人士，并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，1元申请成为变革家会员，我们会邀请您加入变革家行业群，参与相关话题讨论。
参与讨论