宠物交易+训练就是个骗局。
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横向对比，美国的家庭养宠比例为62%，英国43%，日本28%，国内一线城市家庭养宠比例仅仅不到15%，农村养宠比例更低。
纵向上看，过去养宠物以老年人为主，但随着消费生活理念的变化，年轻人将是养宠的一大消费主力。其次，随着人口老龄化的进程，老年人口比重将达到25%，老年人养宠需求不变，整体拥有量持续增加。
按目前的用户基数和增长速度计算，未来的宠物市场规模可达千亿。
宠物服务崛起
宠物相关的主要产品和服务包括医疗保健、宠物美容、宠物食品、配种繁育、训练、保险、特技表演、用品用具、宠物书籍、宠物贸易市场、选美表演、宠物药品以及宠物殡葬等。
目前，有关宠物服务的互联网产品模式包括信息服务平台、宠物社区模式、用品电商、上门O2O，宠物医疗，家庭寄养、宠物领养、训练以及智能硬件、保险金融模式，目前来看，除了早期的宠物用品电商模式占得了小部分市场外，其他的商业模式尚且还没有很好的市场证明。那么从小宠交易平台+训练切入市场是否有机会？从以下几个方面来看不是好生意。
需求痛点
养殖场：获客是硬伤。对于规模较大，知名度较高的养殖场而言，获客方式基本就是花很高的成本买流量，或者用户口碑传播带来转化，但通常入不敷出，最直接的方式就是将小狗卖给狗贩子，小养殖场基本就是卖给狗贩子，再分销到宠物花鸟市场。
养宠用户：线下养殖场找不到，互联网上的假信息太多，无法相信，购买体验差。
从用户需求痛点来看，一个正规的活体交易平台是有需求的，但活体交易平台运营有如下问题：
活体交易与后市场服务断裂
宠物活体交易属于一次性购买行为，交易频次极低，用户购买完成后即离开平台，留存率低，因而，不论是后市场的服务训练、电商基本没有场景。
平台模式的核心是“保真”
搭建平台有很多好处，比如最大限度的保证货源，满足用户需求。因为狗狗的生产能力是有限的，一般而言，狗的发情期是一年两次，如果两次都能受孕则一年能产两胎，根据品种的不同一胎产子1只到8只不等。使用激素则能使母体生产3次，但对母体伤害较大，降低生育率。
淘宝模式最大的诟病是“保真”，即便是作为正规养殖场，也有为了增加利润以次充好，甚至是卖假狗的需求。因而活体交易平台就失去价值变得与58同城一样。
自营模式的核心是稳定“货源”和“去库存”
自营模式尽管看起来高大上，但本质上就是狗贩子，只不过这个狗贩子变得更大，信誉度更高，能保证“货源”品质而已。
第一、获客问题；上述养殖场的痛点之一是获客，平台同样面临这个问题，而且由于是一次性交易，平台反复获客成本非常高。
第二、供货稳定性难以满足；维持稳定供货只有不断的向养殖场采购，开拓更多的养殖场，这是一件非常原始的线下行为，平台还需要大量的专业采购人员。
第三、库存问题；采购回来的宠物需要及时的卖出去才能盈利，所以在狗品种的选择上需要谨慎，一旦滞销，则会损失惨重。
本文来自变革家专栏作者李园园，如果您是创投圈人士，并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，1元申请成为变革家会员，参与相关话题讨论。
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