身边两个理发店争的你死我活？你看错了！

本文作者丨柴戈

@变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！最近压了很多很多实地观察，由于时间关系都来不及写，对不住各位了。@柴戈 今天要说的是半个月前理发时发现的一个有意思的现象，由此延伸出一个非常要命的话题：本地垄断！

在进入主题之前，先看个故事吧。

在美国费城西部，有两个敌对的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争。

当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉的，每床价格6.50美元。”美洲贸易商店的窗口就会出现： “人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价5.90美元。”

此外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，最终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争的获胜的商店买完所有的床单。在这一带，由于他们的不断的竞争，人们买到各种物美价廉的商品而获得不少。

说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位老板去世了。而几天以后，另一位老板开始停业大清仓大展销，然后，他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人进行大清理时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房有一暗通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位老板竟是一奶同胞。

什么咒骂、恐吓和其他人身攻击原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉。直到其中一人死了才真相大白。

OK，想必看完了这个故事的人都已经明白了我要讲什么了。

理发店有两种玩法，一种是品牌连锁式玩法。类似审美，类似东田，类似东方名剪这类的。地域分布较广，面向人群相对高端，收费相对较高，对工作人员要求也相对较高，环境要求也很高。

总之，策略就是高举高打。利用多年积累的口碑，在市场上打出了一席之地。走资本运作和加盟之类的道路走上了高举高打之路。

另外一种就是上面故事中的土狼式玩法。这种玩法，本地性非常强。@柴戈跟工作人员聊时才知道，他们基本都是店挨店式服务，五百米内它们就拥有三家店。完全不同的品牌，稍有变化的装修，基本一致的服务。面向人群都是社区消费者，收费不高，对工作人员要求也不高，环境上都是中等。

只有在一家店特别忙，根本就忙不过来的时候，它的工作人员才会推荐你到它的兄弟店去，也正是这个原因，柴戈才发现了这个现象，跟下去才发现这个大秘密。

协同和资源分配不均时互相导流，是这个逻辑里一个重要的元素。更重要的一个元素它的基于本地的垄断性。对于要求不高，价格敏感，但希望货比三家的人来说，为什么不比较一下呢？但你比较来比较去，你都会很大概率落入它的陷阱。因为在本地化的情境下，它处于垄断地位，你基本没有什么选择。

@柴戈希望特别强调一点，城镇化带来的巨大变化就是：原先的弱势资源可以集中兵力抢夺“本地垄断优势”，借此站稳脚跟，再图大计。这个新的缺口在创造巨大的新的机遇，也在原有的全国的垄断版图上撕开了一个新的大口子，千载难逢的大口子，在等你！

低调的赚取本地“垄断”利润和高调的走品牌路线，你更看好哪一种？如果让你做，你更会做哪一种？

文丨柴戈，变革家分析师

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