变革家，专注前沿项目分析，为您股权投资、业务转型提供决策参考！滴滴和优步的合并使得中国出行市场将回归商业本质，意味着疯狂补贴“烧钱”的时代将过去，用服务和品质赢得市场的时代正在来临，而服务和品质正是专车领域比较擅长的事情。就在9月22日，主打服务和品质的神州专车向合并后的滴滴宣战，发布U+开放平台战略，推出C2C平台并承诺永不抽成。
神州专车为什么要切入C2C市场？
1、C2C这块蛋糕不能让滴滴独享
神州专车属于神州优车旗下，上线之初采用“专业车辆，专业司机”的B2C运营模式，车辆均为来自神州租车的正规租赁车辆，并和专业的驾驶员服务公司合作服务更安全、标准、可控、数字化，客户体验要远远好于C2C。用神州租车臧中堂的话来讲，B2C是中国唯一靠谱的共享的出车平台。
而C2C模式以滴滴为例，滴滴打车的诞生改变了传统打车市场格局，颠覆了路边拦车概念，将线上与线下相融合，从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，形成了一个乘客与司机紧密相连的o2o完美闭环，最大限度优化了乘客打车体验，改变传统出租司机等客方式，让司机师傅根据乘客目的地按意愿“接单”，节约司机与乘客沟通成本，降低空驶率，最大化节省司乘双方资源与时间。
滴滴的GMV主要依靠快车等低端产品，但这些产品在新政后加速异化，定位与出租车日益接轨，已经失去了原来的功能属性。神州专车U+平台带着“永不抽成”的BUFF突然杀入，可能会让滴滴重新回到价格竞争属性，再次走亏损换份额的老路，打破了滴滴只要消灭所有对手、停止补贴就能独享超额利润的美梦。
2、为了实现战略布局
对于神州为什么要做U+平台，神州CEO陆正耀是这样回答的：C2C模式永远不会赚钱，神州优车则希望通过这一免费平台来带动自营的B2C神州专车的流量，把盈利寄托于此。
- 滴滴要自营的声音越来越大，一旦滴滴谈拢出租车公司，或者正式上线自营专车，自有平台上的C2C流量会自然转化成自营业务流量，那时候最大受害者就是神州，所以赶在滴滴前面布局两条产品线。
- 神州优车整合旗下神州租车、神州专车、神州买卖车、神州快闪四大板块，与C2C模式相比更像是一个巨无霸出租车公司，可想象空间有限。神州挂牌新三板，市值417亿人民币，滴滴如今338亿美元相比根本不是一个等级。所以这个做法有提高公司市值，为增发做准备的嫌疑。
推出U+，机会和挑战并存
1、机会（优势）
神州优车董事长兼CEO陆正耀表示，“作为神州优车出行平台的既定战略，2015年6月我们C2C模式的U+开放平台就已搭建完毕。今天时机已经成熟，我们正式推出。神州专车自有车辆通过B2C模式以品质创利润，U+开放平台则以免费换流量，两者互为补充、相得益彰，共同构成我们共享出行的全产品线。”
产品优势：第一步是上线专车业务；第二步还将在合适的时间点推出出租车、快车、拼车、代驾等。实现所有车主资源和客户资源真正在该平台上免费高效的共享。
开放策略：开放流量＋技术＋品牌。合作伙伴共享到神州专车的高质量流量、基于大数据的核心技术以及共享神州专车的品牌资源和价值。
平台优势：① U+平台不会向该平台上的司机收取任何抽成费用，并且是永久性的。（滴滴平台普遍向司机收取20%车费抽成）；② 神州优车的数据显示，该平台的客单价在80元左右，而竞争对手滴滴的客单价在20元左右，订单质量更高，司机的收入会更多。
补贴策略：充100送50活动，陆正耀说补贴之后神州优车的价格将和出租车持平。
打车出行市场玩法对比
另外，神州优车还继承了神州专车在安全和服务上的一贯定性要求，严格司机培训和服务品质管控，并应用人脸识别及虚拟安全号码等技术手段，确保客户安全和服务体验。
2、挑战（劣势）
神州此次进入C2C市场，陆正耀称C2C业务没有增加额外的运营成本，原本的后台和系统足以支撑新业务。而且滴滴和UBER已经基本完成了市场教育，此时进入的成本并不高。但陆正耀也表示，是否会对加盟司机以及乘客端进行补贴将视市场情况而定，不排除补贴的可能性。但是神州的股东们却不高兴了，从9月22日开始神州租车的股票高开低走，从开盘涨2%，到最终以跌1.58%而收盘。截止到23日发稿时，股价还在下跌中。
滴滴和Uber的轮番烧钱大战刚刚结束，神州就掺乎进来。手法很熟练也很有效，补贴用户和去抽成吸引司机的方式，这意味着会神州会再次引发补贴战，可能会陷入恶性循环竞争，杀敌一千自损八百的困境。
总结：
神州专车推出U+开放平台绝非一时冲动而是蓄谋已久的战略备案，这对于滴滴来说是无论如何想不到的，其手段也让滴滴的压力倍增；对于神州自身而言还有很长的路要走，机会和挑战并存；对于用户而言，谁补贴多快捷方便安全谁就赢了！
本文作者：变革家李东春。了解更多决策参考信息请扫描下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注变革家公众号：变革家网（biangejiawang）
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