变革家，让天下没有难懂的生意！前段时间，随着zara创始人阿曼修·奥尔特加(AmancioOrtega)在福布斯排行榜上超过比尔·盖茨成为全球首富，这家西班牙服装公司再度成为人们关注的焦点。其个人财富在9月8日达到795亿美元，一跃超过当时身家785亿元的比尔·盖茨，成为新的世界首富。795亿美元是什么概念？折合人民币达5300亿元，要知道以福布斯6月份发布的最新富豪榜来算，王健林、马化腾和马云的个人财富加起来才4605亿元。
究竟Zara的母公司Inditex有什么独特之处，能让一个卖衣服的卖成世界首富呢？答案就一个字：快。天下武功，唯快不破。
项目周转快，紧跟时尚趋势
Zara的内部设计团队可以在三周内完成一个项目。这三周是指从开始设计到直接到店的时间。根据tradegecko.com调查显示，对于绝大多数公司而言，下一季度100%的资金预算都会提前六个月锁定，而Zara只会提前锁定15%至25%。而在新一季度初，该百分比将增加到50%至60%，这意味着仍有50%或40%左右的资金可以灵活变动；如果在季中出现新时尚趋势，Zara有能力马上跟进并完成设计及到店的工作，这是其他竞争对手无法做到的。同样，如果产品不受欢迎，公司也有能力及时做出改变或干脆停产。事实上，51%至55%的Zara服饰是针对“相邻”市场的需求所设，如西班牙、葡萄牙、土耳其和摩洛哥，而非亚洲。
款式让人数不胜数，只是“来也匆匆，去也匆匆”
通常，流行时装品牌一年推出的产品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1万多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。庞大的新款数量，是为了迎合更短的产品生命周期。
如果上架后的第一个星期表现不佳，就会立刻被撤下，也就不再追加生产;如果卖得还不错，那就在接下来几周把预定的产量完成。不过，即使是热销款也不会在店里停留4周以上，这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫，因为很可能过几天就看不到它了。快速的产品更新吸引人们一次次走进ZARA连锁店。以西班牙为例，普通流行服装店的顾客平均回头率保持在每年3次，而在ZARA这一频率是每年17次。
Zara的启示
“快”需要很多支撑，也可以解决很多问题。所以，快本质上也是一种商业模式。很多人都把商业模式看的非常复杂，但其实如果你把它拆开了，无非就是几大要素的重新组合而已。而“快”则是一种非常重要的组合方式。
快，首先牵动的就是设计能力。这就要求设计能力变革。设计能力变革在Zara看来就是建立“服装要素数据库”。这就需要快速整理用户喜欢什么样的要素，然后把这些要素快速排列组合，生成各种完整的服装样式。
快，其次牵动的就是快速试错能力。服装样式可以快速的出样品（Demo)，然后进行试卖。试卖需要众多的零售店配合，而试卖背后又有巨大的数据分析能力配合。通过试卖的零售店和数据系统支撑，它就可以如上文所说，优秀的款式快速批量化生产，销量不佳的款式快速更新换代。
快，再次牵动的就是敏捷生产和供应链能力。由于需要快速而大量的新款服装，所以就对工厂和整个供应链提出了非常高的要求。
快，在前端就更要求定价策略和库存策略的有效性。生产一旦启动，就意味着压力全放给了销售。所以定价策略和库存策略也被迫承受了巨大的压力。因而饥饿营销和SKU控制也就成为了前端的重要手段。
很多人把“快”作为一种建立核心竞争力的手段，这是非常精到的。但很多人不知道的是，在你建立核心竞争力的时候，你的商业模式也建立起来了。事实上，通过“一招先”建立商业模式是一种非常有效的方法。但核心也就压在你的“一招先”的优势能保持多久。在芯片领域的Intel、高通，在新闻领域的新浪、新华网，消费电子领域的苹果、索尼，如果仔细来看其实都是这种玩法的受益者和受害者。
作为创业者或投资人，或许你也该好好考虑考虑怎么样把您的核心竞争力变成商业模式了！
本文整理自新浪博客，案例分析来自变革家分析师魏旭秋。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：http://lxi.me/f1v4r；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。
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