变革家，让天下没有难懂的生意！多数人第一次看到Crocs休闲鞋，大概都会有同样的感觉：太丑了，这真的是人穿的鞋子吗？形状长得有点像鳄鱼头，鞋子上面还打了十几个洞。
然而就是这么一双丑鞋，几乎风靡全球。从伦敦到马来西亚，全球各地的年轻人对Crocs鞋简直趋之若鹜，现在Crocs在全球40个国家都有销售据点，光是在以色列，每6个人中就有一个人拥有Crocs鞋。
卡洛驰去年销售总数超过4000万双，让鞋业老大哥全都看傻了眼，美国年轻族群最大的休闲鞋品牌SKECHERS（斯凯奇），成立至今16年，市值约为10亿美元；但卡洛驰却在成立短短5年内，创造了20亿美元市值，两家领导品牌差距已超过一倍。甚至连美国前总统布什都意外成为最佳代言人。
那么这个生产丑鞋的公司到底用了什么妙招，在如此段的时间里创造了制鞋业的神话？
把鞋当电脑卖，鞋子成了科技产品
这家制鞋商的10名高管中有9位没有鞋履行业的任何经验，Crocs可以说是外行秒杀内行的代表！
卡洛驰现任CEO Ronald Synder在伟创力等大公司有20年的工作经历，副总裁马凯尔文也在伟创力、半导体封装测试公司新科金朋工作长达16年，创始团队和经营团队，80%以上都是高科技背景。
这一帮酷爱冲浪、水上活动的科技极客，从高科技行业转进了低科技！竟是为了解决自己的痛点。
这几个科技宅男当初想找一双能在玩水时不会滑，也能在日常生活中穿的凉鞋时，在市面上却找不到；于是他们想能不能自己做一双这样的鞋，他们自己找了加拿大的塑料业者，顺利开发出防滑抗菌的合成树脂材质，能够随着体温软化、贴合足部线条。他们居然把这样一个小小的想法做成了几十亿的生意！
简单来说，卡洛驰是用做高科技产品的打法来造鞋，堪称制鞋业的戴尔！
一台笔记本电脑，从设计到生产上市，大约要6到9个月的时间。几乎雷同的是卡洛驰的凉鞋，也是用同样的时间表打造，从中国代工厂到各国消费者脚上。
每六周，卡洛驰就会推出一批当季新鞋款，推陈出新的节奏与西班牙快时尚品牌ZARA策略极相似，卡洛驰更像是把凉鞋当作手机、数码相机市场来操盘。
一双几百元的卡洛驰凉鞋，由卡洛驰的意大利设计中心设计，塑化原料由台聚供应，制造与代工则是由台湾宝成、隆典负责，再走进九十个国家，实时生产的生产模式，与戴尔的供应链管理完全一致。
套用了高科技的高效率产出，卡洛驰在短短两年内营收成长了8倍，成为全球鞋类异军突起的新品牌。
鞋子套上高科技，毛利多多
和他们之前生产科技产品不同的是，一双鞋价格只要手机的十分之一， 然而，比起高科技5%的低毛利率，一双卡洛驰毛利率竟高达55%至60%，十倍的差距，让这帮科技男暗自偷笑。
卡洛驰的一双凉鞋仅250克，是山寨货的三分之一不到，也因为轻软的专利材质，优异的抓地力，与超耐磨的特性，赢得了美国人体工学学会的认可，证明卡洛驰在行进间造成人体伤害的风险性可以降到最低。
Crocs的跨界启示
变革家需要多说一点，关于几位创始人曾经就职的伟创力公司。很多人可能没有听说过伟创力公司，但很多人听说过富士康。好吧，伟创力是富士康的重要竞争对手。如果您打开伟创力的官方介绍，有非常重要的一句话值得引起大家的注意：
伟创力以全球化规模为客户提供完备的设计、工程，以及核心电子制造与物流服务。垂直整合零组件后，透过降低客户成本、缩短产品上市时间，进而让客户的经营最优化。
所以，当您在Crocs身上看到Dell公司的影子时，您不用有任何的惊讶。Crocs从出生起就决定了它拥有强大的供应链整合能力，以及类似Zara那样的新产品研发能力。
但更巧妙的是这种跨界借鉴比在消费电子行业更加有利可图。如果说Crocs在商业模式上青出于蓝而胜于蓝，那绝对是它定位的胜利！
如果您正某个行业有了多年的经验积累，可以考虑把这些经验放大到一个新的“毛利”更高竞争更少的相对传统的行业和领域。这样你可能会有意想不到的成功！
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