变革家，让天下没有难懂的生意！这个低调的食品巨头，它的赚钱能力已经超过康师傅、统一之和，而他的创始人却极为低调，很少出现在媒体面前，但是他所打造的食品集团，已成为国内快消领域的巨头，而他本人更早已成为福建首富。
在2016年上半年，达利食品集团收入增长6.1%达到人民币90.21亿元，净利润16.42亿元增长，增长8.21%。
2016年上半年，康师傅营收279.90亿元，同比下降 13.9%；净利润6.14亿元，同比下降64.8%。统一企业中国公布上半财年营收预估，2016年上半年营收117亿元；净利润7.752亿元，同比增长12.9%。
这意味着什么？达利食品的2016年上半年净利润依旧超过康师傅、统一之和。这家低调的国内食品巨头赚钱力超越了两者之和。
提起达利集团的名字，国内能说起来的人可能不多，但是说起它的产品，你肯定非常熟悉，好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶……等系列知名产品都是他们家的，是不是顿时觉得鼎鼎大名了！
那达利是怎么做到这些的呢？
跟着老大们后面跑，别掉队就行
它采用跟随策略，在多个品类里，对标业内标杆跟随，却又很彪悍的巨头。
这么多品类里，从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等，每个品类里它都做得非常不错，都是业内前列。
一般来说，能在一个品类里做的不错，做到业内领先就已经很厉害了，而能涉及多个品类，且都能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的顶级企业了，业内能做到这点的大佬非常少！
在国内，只有家电行业的美的集团（空调、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机多个品类都位居前三）、电子类的步步高集团（无绳电话、VCD、学习机、手机等多个品类都是前列）等为数不多的顶级企业能做到，都被称为中国商界的黑马军团。而达利集团，无疑也是这种高水准的企业之一。如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随。
但是仅仅有跟随不够，把握了热点还不够，要知道这些领域它可都是前三，全部位列“第一集团”。
例如：达利园糕点（小面包、蛋黄派、牛角包等）市场排名第一，可比克薯片市场排名第三，好吃点饼干市场排名第二，和其正凉茶市场排名第三，达利园花生牛奶市场排名第二，乐虎市场排名第三。
明星代言+犀利广告
产品要卖好，必须要有让消费者知道，而且知道的越多越好，因此传播推广攻势极为重要。（如果消费者不知道，产品再好也很难卖好）
犀利的广告推广、精准的传播诉求、名人代言一直都是达利集团的利器。
如：赵薇代言的好吃点饼干，和它广为熟知的广告语“好吃点、你就多吃点”
再如陈道明代言的和其正凉茶，和它广为熟知的广告语“瓶装更尽兴”、“大罐更尽兴”，以量大为卖点。
…………
赵薇代言的好吃点
陈道明代言的和其正
周杰伦代言的可比克
在功能饮料市场成为第三的乐虎
这些犀利的广告传播推广都让达利集团产品都具有极高的知名度，广为人知。
与经销商打得好交道，渠道掌控能力极强
渠道一直是运营中的重要一环，广告传播解决了让消费者买的兴趣问题，而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言，渠道有着至关重要的作用。
达利集团在全国市场具有稳定的渠道经销商资源，且具备很强的掌控能力。
目前，达利在全国拥有3951家经销商，覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定，大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀，总部可以做到直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。
在市场操作，特别是渠道、终端的操作上，需要一支强大的执行团队，就像加多宝在凉茶市场连续成功操作，都与其优势的地推团队有很大关系，当年从餐馆的牙签盒、到便利店店招、海报等形成强大的地网。
同样，和其正在地面渠道的巨大成绩，也与其强大优势团队有关，否则它很难实现对渠道的掌控。
四轮驱动保证竞争不掉链子
从产品，到推广、渠道、团队，四个关键环节，构成强大的体系，四轮驱动，四个要素都做好，就很容易成为市场的王者。
达利集团的营销体系，从达利园蛋黄派、可比克薯片开始逐渐成熟，从以前的传统饼干生产转型与国际巨头PK博弈，形成自己的策略模式，然后持续在多个领域破局。
例如：在凉茶领域，在加多宝、王老吉的PK中，它们几乎成为凉茶的代名词，众多想在凉茶领域分一杯羹的对手均铩羽而归，而达利园集团的和其正成功位列第三，并在这市场获得了10亿级的销量，在2015年实现25.51亿业绩，并且实现了7.5%的增长。顺便说一句，那个“老大、老二打架，把老三打没了”纯属扯淡的谣传，很多人说加多宝与王老吉的打架、把和其正打没了更是瞎话，和其正依然在连续增长、甚至达到25.5亿规模、2016年依然在增长，上半年，和其正销售收入达到人民币15.11亿元，全年有望达到30亿。目前，和其正在”瓶装凉茶市场领域”牢牢占据第一名，超过加多宝和王老吉在瓶装之和。
再如，在功能饮料领域，同样在红牛几乎成为代名词的情况下，达利集团的乐虎饮料同样切下了一块市场，2015年爆增78.7%，达到14.19亿元。
商业竞争本质是综合实力的PK，只有在各个运营要素构建起优势，才能在PK中成为赢家，否则自然难以突围。基于“标杆战略”可以快速的补齐各个运营要素上的差距，快速追赶上标杆公司，在整个竞争中占据领先位置。
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